→ לכל הנושאים

יזמות וסטארטאפים

מרעיון לחברה — מה שיזמים לומדים בדרך

9 פרקים12 רגעים מתוזמנים8 אורחים

שיחות עם יזמים על הדרך מרעיון לחברה: ולידציה ובניית תזה, בניית מוצר וחברה בשלב מוקדם, ובוטסטראפ מול גיוס.

סטארטאפ בתוך סטארטאפ, בניית מותג מאפס, והתמודדות עם חוסר הוודאות והכישלונות שבאים עם הדרך.

להתחיל מכאן

אבנר רואש | Hypeindex | איך מתכלסים רעיון למציאות? הצצה למוחו של יזם

אבנר רואש

פרקו את החזון הגדול למשימה הקטנה הבאה — לא לפחד מהדבר הגדול אלא להתקדם צעד-צעד ממשימה למשימה.

לפרק המלא ←

ללמוד על יזמות וסטארטאפים

ולידציה לפני שבונים

הרעיון שווה מעט עד שהשוק מראה שהוא רוצה אותו, ולכן בודקים ביקוש לפני שכותבים קוד. אבנר רואש (Hype Index) מתחיל מ-Lean Canvas, מצגת של ארבע-חמש שקופיות ו-MVP מינימלי, אפילו קבוצת וואטסאפ או landing page, כדי לעשות ולידציה בזול. הכלל שלו: לא להתאהב ברעיון, ואם אין דרישה ברורה תוך זמן קצר, לשחרר.

דני אביץ עושה את זה עם עמוד נחיתה ופנייה לקהל היעד בלינקדין או בסאב-רדיטים, ובודק אם אנשים משאירים פרטים ומגלים כוונה לשלם. הוא מעדיף לפנות לזרים ולא לחברים, כי חברים אומרים כן בקלות. הרבה "כן, אבל" ומעט "כן" אמיתי זה fail fast, וזה טוב.

אביעד הראל מ-Team8 מזכיר שבנייה נהייתה קלה וזולה, ולכן האתגר עבר לשאלה מה נכון לבנות, למי ולמה עכשיו. תזה טובה עוברת שלושה עולמות: הבעיה, הפתרון וה-go to market. ורועי ינאי, שעבד כשנתיים על סטארטאפ מתוכנית היזמות זל לפני שהגיע לאפספלייר, מסכם את השיעור שלו משם: execution is everything.

בונים חברה, לא רק מוצר

בשלב המוקדם ההחלטות על מודל, שותפים ותהליכים חשובות לא פחות מהמוצר עצמו. דני אביץ פותח בשאלה אחת שקובעת הכל: האם בונים Cash Cow רזה ורווחי בסגנון האינדי-האקרס, או חברה שמגייסים לה כסף ורודפים אחרי פרודקט-מרקט-פיט. התשובה משנה את המיינדסט, את ה-go to market ואת הבנייה.

אבנר רואש משווה בחירת קו-פאונדר לנישואין: חלום משותף, השלמה מקצועית, ותמיד הסכם מייסדים ו-vesting לפי מיילסטונים. הוא איבד סטארטאפ כששותף עזב ולקח את הקוד, בלי הסכם. אביעד הראל מוסיף שצוות מייסדים צריך לכסות טכנולוגיה, מוצר ו-go to market, ומעל הכל founder market fit.

שוקי אהרונוביץ׳, הפרודקט מנג׳ר הראשון בסינץ׳, אומר שבארלי-סטייג׳ הפרודקט מיינדסט צריך לחלחל לסיילס, לקסטומר סקסס ולאונבורדינג, אחרת נוצר חוב. ושלי שמעוני בנתה סטארטאפ בתוך סטארטאפ בוורביט: זיהוי ואקום של אלפי לקוחות קטנים, ישיבה על תשתית קיימת, ומכירה מתמדת של הרעיון בתוך הארגון.

חוסר ודאות וכישלון

חוסר ודאות הוא לא תקלה בדרך היזמית אלא חלק ממנה, והשאלה היא מה עושים איתו. גלי בלוך לירן, מייסדת The Human Founder, רואה ב-VUCA את לחם חוקם של יזמים, ובמיינדסט היזמי את הכלי הכי אפקטיבי להתמודד איתו. לפי מודל שני המעגלים שלה, צמיחה קורית רק כשהמעגל העסקי והמעגל המנטלי חופפים.

לכישלון היא מציעה מטריצה פשוטה: פנימי או חיצוני, חד-פעמי או מתמשך. כישלון פנימי ומתמשך דורש עבודה, מחד-פעמי אפשר פשוט להמשיך. אביעד הראל לקח מ-Sisense שיעור דומה ברוחו: הדבר שהם עשו טוב היה לא למות מספיק זמן.

שבי דגן הגיע ל-SPORTYWOLF אחרי שסטארטאפ הווידאו אנליטיקס שלו נסגר בקורונה. הוא קנה חנות קיימת, גילה שניתח את הדוחות לא נכון ושהעסק אפסדי לגמרי, ותוך שנה הגיע לפי 10 במחזור ולרווחיות עם עובדת אחת במשרה מלאה.

האורחים

שאלות נפוצות

מהם השלבים במעבר מרעיון לעסק?

לפי אבנר רואש, מייסד Hype Index, מתחילים מרעיון שבדרך כלל נולד מצורך אישי, זורקים הכל על Lean Canvas ובונים MVP לוולידציה. משם בודקים שהשוק גדול מספיק ושזה לא רק פיצ׳ר, מגייסים במידת הצורך, בוחרים קו-פאונדר עם הסכם מייסדים, ומגדילים תוך מדידת ערך ו-ROI. לפרק המלא

איך עושים ולידציה לרעיון לפני שכותבים שורת קוד?

דני אביץ בונה עמוד נחיתה ופונה לקהל היעד, לרוב דרך סאב-רדיטים או לינקדין, כדי לראות אם אנשים נכנסים, משאירים פרטים ומגלים כוונת קנייה. הוא מעדיף לפנות לזרים, כי חברים מוטים ואומרים כן בקלות. אם יש הרבה "כן, אבל" ומעט "כן" אמיתי, זה fail fast. לפרק המלא

מה ההבדל בין Cash Cow לסטארטאפ שמגייס כסף?

לפי דני אביץ, Cash Cow הוא מוצר רזה ורווחי בגישת האינדי-האקרס: מעט או אפס עובדים במשרה מלאה, ICP ממוקד, מהירות ויעד של טרקשן ורוויניו, למשל 10,000 דולר בחודש. סטארטאפ שמגובה בהון סיכון רודף אחרי ויז׳ן ופרודקט-מרקט-פיט, מנהל בורד ומכוון להיות היוניקורן הבא, עם פחות גמישות ויותר אחריות למשקיעים. לפרק המלא

למה צריך הסכם מייסדים ו-vesting כבר בהתחלה?

כדי להגן על שני הצדדים ולהגדיר מראש איך נפרדים. אבנר רואש איבד את הסטארטאפ רנטם כששותף עזב ולקח את הקוד אחרי חודשי עבודה, בלי הסכם. הוא מחלק את ה-vesting למיילסטונים, למשל 15% על שנה מלאה ועוד 15% על גיוס או 100 לקוחות ראשונים. לפרק המלא

עם כמה לקוחות צריך לדבר כדי לעשות ולידציה?

לפי אביעד הראל מ-Team8, אין מספר קסם. צריך מספיק שיחות כדי לקבל תובנה על השוק ולא רק על לקוח בודד, ולכסות סוגי ארגונים ותפקידים שונים: ישראלים ולא ישראלים, Enterprise ולפעמים גם חברות קטנות, CEO, CTO, VP R&D ומפתחים לפי הצורך. לפרק המלא

איך יזם צריך להתמודד עם כישלון?

גלי בלוך לירן מציעה מטריצה: כישלון פנימי הוא כזה שהאחריות עליו שלנו לגמרי, חיצוני מגיע מגורם שלא בשליטתנו, ובנוסף שואלים אם הוא חד-פעמי או מתמשך. מחד-פעמי פשוט ממשיכים, ופנימי-מתמשך דורש עבודה אמיתית. לדבריה, השאלה המעניינת היא לא מה הכישלון אלא מה עושים איתו. לפרק המלא

משאבים שהוזכרו

כל הפרקים בנושא