מעיין יבנה | MasterSchool | איך בונים מוצר edtech? - Product Builder Podcast episode with Eyal David
עודכן: 00:46:06

מעיין יבנה | MasterSchool | איך בונים מוצר edtech?

מנחה: · אורח: מעיין יבנה · על המנחה

מעיין יבנה, VP of Career Training ב-Masterschool ומייסדת-שותפה של סטארטאפ ה-EdTech טיילורד (בוגר Y Combinator), אומרת שבחינוך מוצר מצוין לא מספיק: הדרך להצליח היא follow the money. מי שקונה הוא בדרך כלל גוף ציבורי עם מחזורי מכירה של עד 24 חודשים, שורות תקציב ועונתיות קבועה, ולכן צריך לבנות למי שמחזיק בתקציב ולמדדים שהוא נמדד עליהם, לא רק למורה ולתלמיד.

בפרק הזה

  • בחינוך, כמו בכל תעשייה ואפילו יותר, follow the money: מוצר מצוין לא יימכר אם אין לו שורה בתקציב של הגוף הקונה, והעונתיות של שחרור התקציבים קובעת מתי אפשר בכלל למכור.
  • מודל B2C2B דרך מורים נכשל בטיילורד: מורה שאוהב את המוצר הוא לא בהכרח צ'מפיון, וההחלטה על רכישה נמצאת אצל אדמיניסטרטורים עם יעדים ותקציבים אחרים.
  • בנו גם למי שקונה: אדמיניסטרטורים צריכים דשבורדים ואנליטיקות שמוכיחים שהם עושים עבודה טובה, כמו Panorama Education שהצליחה עם סקר פשוט ודשבורד של school climate.
  • AI הופך תוכן ל-commodity, ולכן ההזדמנות הבאה ב-EdTech היא בהערכה ובכלים ל-compliance, שהיו חסם הכניסה הראשון של כלי AI לבתי ספר.
  • בעידן ה-AI הסקילס של פרודקט רק מתחזקים: להגדיר מה בונים ולבדוק שזה נכון. הסקיל מספר אחד הוא Driving Towards Clarity, ואחריו תקשורת אסטרטגית וחשיבה מובנית.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

מעיין יבנה היא סיפור הצלחה בעולם ה-EdTech. אחרי קריירה שהחלה כמפתחת iOS, תואר כפול מסטנפורד, והקמת הסטארטאפ TagOrad – שפיתח מערכת למידה מותאמת אישית והגיע לחמישה מיליון משתמשים – היא היום מובילה את תחום הcareer training ב-MasterSchool. בפרק הזה, מעיין משתפת בדרך שלה בתעשיית הedtech מהקמת סטארטאפ, ואיך מתמודדים עם האתגרים והטרנדים החדשים בשוק.

 

בשיחה מעמיקה, אנחנו צוללים אל תוך התעשייה, מבינים מה הקשיים במודלים עסקיים של סטארטאפים בתחום, ולמה מכירת מוצרי למידה לממשלות ולמוסדות חינוך היא שונה מכל תחום אחר. מעיין מסבירה איך AI משנה את כללי המשחק – מאוטומציה של תוכן ועד פרסונליזציה מותאמת אישית, וגם למה היכולת להבין את הכסף והמבנים הפוליטיים חשובים לא פחות מהערך הפדגוגי של המוצר.

פרקים בשיחה

  1. 0:43 · מי זו מעיין: מפיתוח iOS דרך סטנפורד ל-EdTech
  2. 2:35 · טיילורד: מה בנו, הפיווטים ולמה החברה נסגרה
  3. 9:16 · ארבעת הסגמנטים של EdTech והמהפכות בעולם התוכן
  4. 13:46 · AI כמהפכה השלישית: תוכן כ-commodity ופרסונליזציה
  5. 15:47 · מורים ו-AI: כלי למורה, לא תחליף
  6. 18:36 · ההזדמנויות: תוכן, פרסונליזציה, טיוטורינג, הערכה ו-compliance
  7. 21:35 · עולם שמבוסס על סקילס ולא על תפקידים
  8. 22:02 · סקילס של פרודקט, follow the money ומכירה ל-B2G
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“כמה שמורה יכול לאהוב את המוצר שלך, זה לא אומר שהוא צ'מפיון בתוך הארגון.”
— מעיין יבנה
“אם אתה בונה מוצר ואין איזו שורה בתקציב שמוגדר אליו, אתה יכול להיות המוצר הכי טוב בעולם, זה לא יעזור לך.”
— מעיין יבנה
“זה תמיד הסקילסט המספר אחד, חתירה לבהירות.”
— מעיין יבנה

שאלות ותשובות

מי זו מעיין יבנה?

מעיין יבנה היא VP of Career Training ב-Masterschool. היא התחילה כמפתחת iOS, עשתה תואר כפול בסטנפורד (MBA ו-MA בחינוך), עבדה בפרודקט ב-BloomBoard והקימה עם יעל רמתי את טיילורד, סטארטאפ EdTech בוגר Y Combinator שגייס יותר מחמישה מיליון דולר.

למה הסטארטאפ טיילורד נסגר?

לפי מעיין, בגלל חוסר התאמה בין המוצר למודל העסקי ולמודל המימון. מכירה לבתי ספר ודיסטריקטים כוללת מחזורי מכירה של כ-24 חודשים בחוזים של עד כ-5,000 דולר לבית ספר, מודל B2C2B דרך מורים לא הוביל לרכישות, ולמוצר לא הייתה שורה ברורה בתקציב.

מי בעצם קונה מוצרי EdTech?

בשלושה מתוך ארבעת הסגמנטים (גיל הרך, K-12 והשכלה גבוהה) ובחלק מההכשרות המקצועיות, המימון מגיע בעיקר מגופים ממשלתיים. ב-K-12 יש ״רביעייה פותחת״: האדמיניסטרטור קונה, המורה הוא שער הכניסה, התלמיד משתמש וההורה הוא בעל עניין משני.

איך AI משנה את עולם הלמידה?

AI הוא המהפכה השלישית בתוכן אחרי הטקסטבוקים והדיגיטציה: תוכן הופך ל-commodity ומותאם אישית. מעיין מתארת ארבעה גלים: יצירת תוכן, פרסונליזציה, טיוטורינג והערכה, ומוסיפה שהמורה עובר ממה לומדים לאיך לומדים.

אילו סקילס חשובים למנהלי מוצר בעידן ה-AI?

לפי מעיין, החשוב ביותר הוא Driving Towards Clarity: להגדיר קודם את הבעיה ולוודא שכולם מיושרים עליה, ורק אז את הפתרון. אחריו באים תקשורת אסטרטגית וחשיבה מובנית, והיכולת לבדוק אם הפתרון באמת עונה על הצורך.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

חברות וארגונים

כלים

  • Slack
  • Microsoft Teams
  • Duolingo
  • Google Forms
  • LMS (מערכות לניהול למידה)
EdTech AI בחינוך מודל עסקי מכירה ל-B2G Go-to-market פרסונליזציה סקילס של מנהלי מוצר Career training

פרקים נוספים