טלאור זק״ש | בריאות דיגיטלית, השקעות וחדשנות – הצצה לעולם ה־Deep Health Tech - Product Builder Podcast episode with Eyal David
00:40:41

טלאור זק״ש | בריאות דיגיטלית, השקעות וחדשנות – הצצה לעולם ה־Deep Health Tech

מנחה: · אורח: טלאור זק״ש · על המנחה

בפרק הזה

  • מערכת הבריאות האמריקאית משלמת פי 4–5 ממערכת הבריאות הישראלית על כל פעולה ומקבלת תוצאות פחות טובות — הפער הזה מייצר את מרבית ההזדמנויות הגלובליות בבריאות.
  • בבריאות הצרכן כמעט אף פעם לא משלם ישירות: תמיד יש 'משולש' של מי שמשתמש, מי שמחליט ומי שמשלם — והבנת זרימת הכסף וה־reimbursement code היא קריטית.
  • עידן ההשקעה בחלומות נגמר — משקיעים רוצים עסק עובד עם רבניו (לרוב סף של כ־2 מיליון דולר) ו־ROI מהיר, לא הבטחות.
  • התעשייה סובלת ממחסור חמור ביכולות ניהול מוצר; מודל עסקי מוכח ו־value proposition מזוקק הם עבודת מוצר par excellence.
  • האוכלוסייה מזדקנת ואין מספיק צוות רפואי — טכנולוגיה, ובעיקר AI וזיהוי מוקדם של התלקחויות, היא ההזדמנות להפוך את המערכת ליעילה ונגישה.
  • כדי להתגבר על נסיגת המשקיעים הזרים מישראל, הקרן אורזת סטארט-אפים עם 'פליפ' מוקדם — לאפשר השקעה בישראלים ולאו דווקא בישראל.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

בפרק הזה התארח טלאור זק”ש, שותף מנהל בקרן eHealth Ventures, העוסקת בהשקעות בתחום ה-Deep Health Tech. טלאור משתף במסע האישי שלו, שהתחיל בחיבור בין מדעי המחשב וניהול עסקי, והוביל אותו להקים קרן המתמקדת בטכנולוגיות רפואיות עמוקות – החל מפתרונות תוכנה ועד בדיקות מתקדמות המבוססות על נתונים חישוביים. תוך כדי השיחה, טלאור שיתף בפערים שהוא גילה בין מערכות בריאות שונות בעולם – מארה״ב, דרך אירופה ועד ישראל – וכיצד דווקא בישראל מצא “יתרון יחסי” יוצא דופן.

מעבר לסיפור האישי, טלאור מספר על המגמות והאתגרים העכשוויים בתחום הרפואה הדיגיטלית, החשיבות של התנסות בשטח ושיתוף פעולה עם מערכות בריאות גדולות, ועל ההזדמנויות ש-AI מביא עמו. הוא מדגיש את החשיבות בלהכיר לעומק את הגורמים המחליטים והמשלמים במערכת הרפואית המורכבת, ולמה כבר לא מספיק לבנות “חלומות”.

פרקים בשיחה

  1. 0:00 · פתיחה והיכרות עם הפודקאסט
  2. 0:54 · מי זה טלאור: רקע ולידת eHealth Ventures
  3. 1:31 · היתרון הישראלי — מקאבי אונליין וטלמדיסין מוקדם
  4. 3:00 · מערכת הבריאות האמריקאית השבורה והיקרה
  5. 3:42 · אובמקר, ACOs ואקאונטביליטי
  6. 4:46 · מערכות באירופה: NHS, יוון, גרמניה והמודל הביסמרקי
  7. 7:14 · מה מחפשת הקרן: Health Tech ודוגמאות פורטפוליו
  8. 9:50 · שנת שיא 2024 ומצב השוק להשקעות
  9. 10:30 · השותפים: מקאבי, Mayo Clinic, Amgen ועוד
  10. 12:23 · עבודת פרודקט: לשבת במרפאות ולהתבונן
  11. 13:52 · דוגמה: ביקורים ארוכים ותמחור הביקור
  12. 15:50 · דוגמה: למה תוצאות בדיקה לא נשלחות למטופל
  13. 16:36 · התרסקות השוק אחרי הקורונה — מקרה American Well
  14. 18:42 · סוף עידן החלומות — תביא עסק, לא חלום
  15. 19:19 · להבין את הגורם המשלם: משולש הכדור והאנטיביוטיקה
  16. 20:49 · המורכבות של reimbursement code
  17. 21:49 · ריצוף גנטי, NIPT וכניסה לסל הבריאות
  18. 24:37 · טרנד המשקיעים: עסקים שיודעים למכור, ומקרה אגמון
  19. 27:05 · ההזדמנות הגדולה: הזדקנות, מחסור רופאים ו־AI
  20. 29:43 · מערכת הבריאות הישראלית בהשוואה בינלאומית
  21. 31:15 · מחסור הרופאים המתקרב וסוף 'מתנת' העלייה הרוסית
  22. 32:49 · טכנולוגיות זיהוי התלקחויות: CHF, IBD ומיגרנה
  23. 34:11 · הפרודקט סקילס הכי חשובים בתחום
  24. 36:40 · איך נכנסים לתעשיית ה־Health Tech
  25. 37:58 · מבט לעתיד: נגיעה בתחתית ואריזת הסטארט-אפ ('פליפ')
  26. 39:43 · איך יוצרים קשר עם טלאור — ehv.health
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“אין יותר להשקיע בחלומות. זה נגמר. אל תבוא לי עם חלום. תבוא עם עסק.”
— טלאור זק״ש
“התשובה שלי היא, הלוואי שהאיי יציל אותנו.”
— טלאור זק״ש
“אנחנו צריכים לדעת שאנחנו לא יודעים, ולשאול שאלות לפעמים קצת מפגרות, כי המערכת הזאת חושבת בצורה לא אינטואיטיבית.”
— טלאור זק״ש

שאלות ותשובות

מה זה Deep Health Tech ובמה הקרן משקיעה?

Health Tech היא השקעה בטכנולוגיה רפואית שאיננה תרופות ואיננה ביולוגיה רטובה. Deep Health Tech נוגע בדברים יותר קליניים ועמוקים טכנולוגית. הקרן משקיעה ב־Early Stage, וכיום מתמקדת בשלב ה־Early Commercial.

למה מערכת הבריאות האמריקאית נחשבת 'שבורה'?

היא משלמת פי 4–5 ממערכת הבריאות הישראלית על כל פעולה אך התוצאות פחות טובות. חסר בה אקאונטביליטי — רופא רוצה את הכי טוב למטופל בלי קשר לעלות — ותמריצים כלכליים דוחפים לביקורים ארוכים ולגביית תשלום נוסף.

למה כל כך קשה לגייס כסף בתחום כרגע?

אחרי בועת ההשקעות של 2021 (בעקבות הקורונה) הגיעה אכזבה מרה וחברות מחקו מיליארדים. משקיעים מסתגרים, תומכים בעיקר בפורטפוליו הקיים, ורוב הקרנות האמריקאיות לא נכנסות לחדר לפני רבניו של כ־2 מיליון דולר.

מה ההבדל בין מסלול קליני (FDA/reimbursement) למסלול SaaS?

מסלול קליני מסובך ודורש אישור FDA ו־reimbursement — אבל קשה יותר להתחרות בך. חברת SaaS (כמו אגמון) לא צריכה רגולציה ורימברסמנט ודומה לחברת תוכנה רגילה, אך היתרון התחרותי שלה נשחק מהר יותר.

מתי נכון להכניס מנהל/ת מוצר לסטארט-אפ בתחום?

בשלב מוקדם מנהל המוצר הוא בדרך כלל המנכ״ל — מומחה התוכן שמכיר את הלקוחות, אך פועל אינטואיטיבית וללא מתודולוגיה. הקרן מעודדת חשיבה שיטתית, וברגע שנפתחת האופציה הפיננסית — להכניס מנהל/ת מוצר ייעודי/ת כמה שיותר מהר.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

  • טלאור זק״ש (Talor Zaks)
  • מיכל מירי — מנכ״לית אגמון (Agmon)

חברות וארגונים

  • eHealth Ventures
  • Qlog
  • 2DX
  • Identify
  • American Well (Amwell)
  • Agmon (אגמון)
  • מקאבי שירותי בריאות
  • Mayo Clinic
  • Amgen
  • Madison Pharma (מדיסון פארמה)
  • קבוצת מלאם

כלים

  • ChatGPT
Health Tech Deep Health Tech ניהול מוצר השקעות בריאות דיגיטלית AI ברפואה סטארט-אפים reimbursement

פרקים נוספים