רועי ינאי | Appsflyer | יזמות, כתיבה ומהלכים מדוייקים
מנחה: Eyal David · אורח: רועי ינאי · על המנחה
לדברי רועי ינאי, VP Product באפספלייר, הרעיון הוא רק ההתחלה — מה שמבדל מנהל מוצר הוא הביצוע. הדרך להניע מהלך גדול היא להראות ערך אמיתי במינימום effort: כשאין עלות, ה-ROI אינסופי. במקביל הוא רואה בכתיבה כלי לדיוק — One Pager שמזקק mission, בעיה ופתרון, קודם בשבילך ואז בשביל אחרים.
בפרק הזה
- Execution is everything — הרעיון הוא רק ההתחלה; מה שמבדל הוא הביצוע, ואפשר להראות ערך אמיתי במינימום effort (כשאין עלות, ה-ROI אינסופי).
- כתיבה היא כלי לדיוק, לא רק לתקשורת: One Pager שמגדיר mission, problem statement ו-solution מזקק חשיבה מעורפלת לבהירות — קודם בשביל עצמך, ואז בשביל אחרים.
- הסקילז שרועי מחפש במנהל מוצר: היכולת To Inspire (לגרום לאנשים ללכת אחריך), Product Sense (לוודא שלוקחים למקום הנכון) ו-Communication Skills — כולל היכולת ל-TLDR ולזקק outcomes.
- מהפכת הפרטיות שינתה את חוקי המשחק: אפל הרגה את שיטת המדידה שעליה נבנתה תעשיית ה-ads, וגוגל הוא הבא בתור — מי שנערך נכון יוצא מחוזק ולא ערום.
- רגולציית ה-DMA באירופה שמכריחה את אפל לפתוח את iOS ל-app stores חדשים היא רעידת אדמה — והזדמנות אדירה לעולם המדידה הקרוס-צ'אנל.
- המסלול המומלץ למעבר לפרודקט: לעשות את המהלך בתוך החברה, להראות את הכישורים, למצוא צ'מפיון בהנהלה ולהצהיר על הכוונות — הסיכון בהצהרה נמוך, והתועלת גבוהה.
תיאור הפרק
רועי התחיל את דרכו כיזם, החל לעבוד בAppsflyer כתפקיד פרודקט ראשון ב2017, היום הוא VP Product מנוסה ומוביל את מוצר הליבה של החברה.
בשיחה המרתקת, רועי סיפר על התעשייה, ההצלחות והאתגרים שמולם ניצבת Appsflyer, יכולות PM קריטיות בעיניו, זיקוק בעיות בעזרת כתיבה. והמון תובנות מאיש מוצר מרתק, חכם ורהוט שנותן הצצה מסקרנת לצורה שבה הוא חושב ומתנהל מול אתגרים. וגם, פרק חובה לכל מי שמתעניין בתעשייה או מתכנן להתראיין לעבודה בAppsflyer.
האזנה נעימה, אייל.
פרקים בשיחה
- 0:04 · פתיחה: מי זה רועי ומה נלמד בפרק
- 0:33 · מה רועי עושה באפספלייר — VP Product, ארגון המז'רמנט
- 0:59 · מה אפספלייר עושה: כלי מדידה למפתחי אפליקציות
- 1:42 · פרטיות ו-Data Clean Rooms על גב הדאטה
- 2:27 · הצוות: 30 אנשי מוצר וארגון R&D
- 2:38 · לאן החברה הולכת: בדרך להנפקה ויעד של מיליארד דולר ARR
- 4:01 · מהפכת הפרטיות של אפל, GDPR ו-CCPA
- 5:43 · הטרנד הבא: גוגל ו-third-party cookies
- 6:17 · היום-יום במז'רמנט: פרויקטים אסטרטגיים, אסטרטגיה וניהול אנשים
- 8:10 · הפרסונות: מרקטירים, BI ו-CMOs
- 9:36 · הסקילז הכי חשובים במנהל מוצר: Inspire, Product Sense, Communication
- 10:53 · איך מודדים סקילז בראיון: הטריק של ה-TLDR
- 12:13 · המסלול: תואר במדעי המחשב ברייכמן והאקתון הסטודנטים
- 14:11 · גיוס הכסף הראשון: 40 אלף שקל להאקתון
- 15:53 · ההאקתון הופך למסורת — ורועי חוזר לשפוט כל שנה
- 16:23 · אחרי התואר: תוכנית היזמות זל והסטארט-אפ
- 18:09 · השיעור הגדול מהסטארט-אפ: Execution is everything
- 18:51 · הצטרפות לאפספלייר בתור מנהל מוצר בדאטה
- 20:15 · סיפור האינקרמנטליטי: הבעיה עם Last Click
- 23:09 · איך שכנע את החברה: רתימה ואינספיריישן, לא מצגת משקיעים
- 24:03 · הראייה של הצלחה מהירה: דשבורד והלקוחות אומרים 'איפה חותמים'
- 25:09 · חופש פעולה — אבל בזהירות: לא כל PM לוקח את הדגל
- 25:51 · The Bezos Way וכוח הכתיבה לדיוק
- 28:41 · יזמות בתוך תאגיד והסטנדרט של One Pager
- 29:47 · רגולציית ה-DMA: פתיחת iOS ל-app stores חדשים כהזדמנות
- 31:52 · המלצות ל-PMs: תמציתיות, Product Sense והשראה
- 33:29 · עצה למעבר לפרודקט: צ'מפיון והצהרת כוונות
- 34:52 · המלצות קריאה: Good to Great, Inspired, Lean Startup
- 35:45 · סיום ואיפה יוצרים קשר
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן
ציטוטים נבחרים
“execution is everything”
“שוב, כשאין עלות, אז ה-ROI הוא אינסופי.”
“אני מאוד מאמין בכתיבה, כי אני חושב שהיא משרתת אותנו... זה, בעיניי, זה מנגנון-היזון חוזר כזה. הרבה דברים שיושבים לנו בראש, ונראים לנו נורא ברורים, ברגע שאנחנו מתחילים לכתוב אותם... אני חייב פה, רגע, לתמצת את זה.”
שאלות ותשובות
מה אפספלייר עושה בעצם?
אפספלייר עוזרת למפתחי אפליקציות מובייל להבין מאיפה הלקוחות שלהם מגיעים ומה הם עושים בתוך האפליקציה — כלי מדידה (מז'רמנט) של פרסום ושל כל האפורטס בערוצים כמו סושל מדיה ואימייל קמפיינס. היא נאמנה לעקרון ה-unbiased: מודדת בלבד, לעולם לא עוסקת בפרסום עצמו.
מה היו הסקילז הכי חשובים שרועי מחפש במנהל מוצר?
שלושה: היכולת To Inspire — מישהו שגורם לאנשים (PMs, R&D, stakeholders ולקוחות) ללכת אחריו; Product Sense — לא רק לפתור, אלא לוודא שהמקום שלוקחים אליו הוא הנכון; ו-Communication Skills — תמציתיות, יכולת TLDR ולהעביר outcomes מהר. הכתיבה, לדבריו, היא הכלי המרכזי לחדד את כולם.
איך אפל השפיעה על תעשיית המדידה?
אפל, כחלק ממגמת פרטיות רחבה (לצד GDPR ו-CCPA), שינתה את כל שיטת המדידה שעליה נבנו אפספלייר ותעשיית ה-ads, והרגה יכולת מדידה מרכזית. זה היה רגע דרמטי בחברה — שרועי הוביל את הגישור עליו — ובדיעבד דרמטי לטובה: החברה יצאה ממנו מחוזקת. גוגל הוא הבא בתור עם מהפכת ה-third-party cookies.
מהי גישת ה-One Pager והקשר לבזוס?
רועי מעודד את ארגון הפרודקט לכתוב One Pager שמגדיר mission, problem statement ו-solution (וגם competitive, segments ועלות). זה מתחבר ל-Bezos Way: להתחיל מכתיבת ה-PR statement ולגזור אחורה עד לפיצ'ר עצמו. הכתיבה משמשת כמנגנון-היזון חוזר שמחשף עמימות ומחדד רעיונות.
מה ההמלצה למי שרוצה לעבור לתפקיד מנהל מוצר?
אם אפשר — לעשות את המעבר בתוך החברה, שזו הדרך המקובלת היום: להראות את הכישורים, למצוא צ'מפיון בארגון המוצר (פרודקט ליד או דירקטור) ולהצהיר על הכוונות. הרבה אנשים מפחדים להצהיר, אבל הסיכון לפגיעה נמוך והתועלת גבוהה. ולקרוא — Good to Great, Inspired ו-Lean Startup.
אנשים ומקורות שהוזכרו
אנשים
- רועי ינאי (Roy Yanai)
- אייל דוד (Eyal David)
- Warren Buffett
- Jeff Bezos
חברות וארגונים
- AppsFlyer
- Apple
- אוניברסיטת רייכמן (Reichman University)
כלים
- Google Data Studio
- GPT
- תוכנית זל (Zell Entrepreneurship Program)
ספרים ומדיה
- Good to Great
- Inspired
- The Lean Startup
פרקים נוספים
סגרנו 50 לקוחות, בלי אנשי מכירות | רן רבנזפט (Harmony)
01:00:56 · 24 בספטמבר 2026
בפרק הזה פגשתי את רן רבנזפט, Co-Founder ו-CTO של Harmony — ובעבר המייסד וה-CTO של אפסגון (Epsagon), שנמכרה לסיסקו ב-500 מיליון דולר. הרבה מדברים על G...
פיטר פלצ׳יק: רוצה להיות הספורטאי המשפיע בישראל
00:54:27 · 6 בספטמבר 2026
בפרק הזה פגשתי את פיטר פלצ׳יק, פעמיים מדליסט אולימפי ולוחם הג׳ודו המעוטר בישראל, יזם, מרצה, ואחד האנשים הכי מעניינים לדבר איתם על ביצועים תחת לחץ. זו...
איך בונים תזה על העתיד ששווה מיליונים | אביעד הראל (Team8)
00:54:32 · 22 ביוני 2026
אביעד הראל הוא מנג'ינג פרטנר ב-Team8, חלק מקבוצת האנטרפרייז, בארבע השנים האחרונות. לפני כן הקים את סייסנס (Sisense) — חברת data ו-analytics שאותה הובי...
"תפסיקו לחשוב כמו עובדים. אתם סטארט-אפ." | ליאור פרנקל (Adaptation)
01:08:36 · 17 במאי 2026
ליאור פרנקל הוא מייסד Adaptation, יזם ואיש חינוך שמלמד כבר עשור על קריירה ופיתוח מנהלים. מחבר רב-המכר "הספר הקטן למנהל.ת החדש.ה" (30K+ קוראים), מנחה...