מאפס ל-2 מיליארד $ בשנתיים, בשוק רווי | קפה עם אייל - Product Builder Podcast episode with Eyal David
00:08:21

מאפס ל-2 מיליארד $ בשנתיים, בשוק רווי | קפה עם אייל

מנחה: · על המנחה

בפרק של "קפה עם אייל", אייל דוד מספר איך חטיף החלבון דיוויד הגיע לשווי של יותר מ-2 מיליארד דולר תוך שנתיים, בקטגוריה רוויה של חטיפי חלבון. לדבריו הסוד נשען על פוקוס בלי פשרות במה שהלקוח רוצה, משפיענים עם אקוויטי כערוץ שיווק חינמי מהיום הראשון, ובעיקר על זיהוי החפיר: רכישת אפוג'י, היצרנית של רכיב ה-EPG, ששולטת באספקה לכל הקטגוריה.

בפרק הזה

  • חפיר אמיתי יכול להיות שליטה ברכיב קריטי בשרשרת האספקה: כשדיוויד קנה את אפוג'י, היצרנית של EPG, הוא הבטיח לעצמו אספקה, חסם את המתחרים ופתח לעצמו ורטיקלים חדשים.
  • גם בשוק רווי אפשר לנצח כשמתמקדים בלי פשרות במה שהלקוח באמת מודד: בחטיפי חלבון זה היחס בין חלבון לקלוריות, ובנוסף טעם טוב.
  • משפיענים עם אקוויטי, שמגויסים עוד לפני שיש מוצר, מייצרים אמינות וגם ערוץ שיווק חינמי שיש לו אינסנטיב להצליח.
  • בקטגוריה שבה כולם נראים, מתומחרים ופונים לאותו קהל, פלח מוזנח (כאן, נשים) ומיתוג שונה לגמרי הם דרך חדירה.
  • יזם "סקנד טיימר" שחוזר לאותה קטגוריה מגיע עם הבנה עמוקה של השוק, ויכול לפצח אותו שוב, הפעם בקנה מידה גדול יותר.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

בספטמבר 2024 יצא לשוק חטיף חלבון בשם דיוויד. בספטמבר 2026 החברה גייסה 250 מיליון דולר לפי שווי של 2.25 מיליארד. בקטגוריה רווייה מאוד.


בפרק אני משתף את הסיפור של פיטר ראהל, שכבר מכר את אר-אקס-בר לקלוגס ב-600 מיליון דולר, וחזר לאותה קטגוריה בפעם ה2.


מי שרוצה להתעמק:https://yespress.io/david

תעקבו באינסטגרם:

https://www.instagram.com/getproductbuilder/


אתר הפודקאסט:

https://podcast.getproductbuilder.com


אייל בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/in/davideyal/

פרקים בשיחה

  1. 0:09 · חברת קונסיומר ב-2 מיליארד דולר
  2. 1:22 · פיטר ושוק חטיפי החלבון הרווי
  3. 2:32 · משפיענים עם אקוויטי מהיום הראשון
  4. 3:24 · EPG: הרכיב ששבר את השוק
  5. 4:09 · לכוון לנשים: עטיפת זהב וטעמים אחרים
  6. 5:18 · החפיר: לקנות את אפוג'י
  7. 6:32 · גלידה, טארגט ועוד ורטיקלים
  8. 7:13 · גיוס של 250 מיליון דולר
  9. 7:37 · מה הכי אהבתי בסיפור
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“הם לא הלכו והמציאו איזשהו רעיון סביב משהו מגניב, אלא ממש ממוקד במה הלקוח צריך.”
— אייל דוד
“ובעצם מה שהוא מזהה זה שיש פה חפיר מאוד מאוד גדול, שאם החפיר הזה יהיה בידיו, הוא שולט בקטגוריה.”
— אייל דוד
“העניין של לחשוב שונה בשוק מאוד רווי ולייצר מוצר שיכול לתת מלחמה”
— אייל דוד

שאלות ותשובות

איך דיוויד הגיע לשווי של 2 מיליארד דולר תוך שנתיים?

לפי אייל דוד, בשילוב של מוצר שפוגע בדיוק במה שהלקוח רוצה (הרבה חלבון, מעט סוכר וקלוריות, טעם טוב), משפיענים עם אקוויטי כערוץ שיווק מהיום הראשון, ובעיקר רכישת אפוג'י, היצרנית של רכיב ה-EPG, שנתנה לחברה שליטה בקטגוריה. בעקבות זה החברה גייסה 250 מיליון דולר לפי שווי של שני מיליארד ומשהו.

מה זה EPG ולמה הוא חשוב?

EPG הוא שומן מלאכותי שמאפשר מרקם קרמי וטעם טוב עם מעט מאוד סוכר ושומן. הוא איפשר לדיוויד לייצר חטיף טעים ועתיר חלבון, ואחרי שהחברה קנתה את אפוג'י, היצרנית שלו, היא שלטה באספקה שלו לכל השוק.

מה החפיר של דיוויד?

השליטה באספקת EPG. אפוג'י מכרה את הרכיב לחברות רבות שייצרו מוצרים דלי קלוריות, וכשדיוויד קנה אותה הוא הבטיח לעצמו אספקה, מנע אותה מהמתחרים ויכול להיכנס לעוד ועוד מוצרים או למכור את ה-EPG למרבה במחיר.

איך דיוויד שיווק את החטיף?

עוד לפני שהיה מוצר, המייסד גייס את שלושת המשפיענים החזקים בקטגוריית תוספי התזונה, ביניהם אנדרו הוברמן, עם אקוויטי. בנוסף הוא כיוון לנשים, פלח שהקטגוריה הזניחה, עם עטיפת זהב יוקרתית וטעמים שונים מהרגיל.

מי עומד מאחורי דיוויד?

פיטר, יזם שכבר פיצח פעם אחת את עולם חטיפי החלבון: הוא מכר חברה ממוקדת בנישת הקרוספיט ב-600 מיליון דולר, וחזר לאותה קטגוריה בפעם השנייה.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

חברות וארגונים

קפה עם אייל יזמות חפיר קונסיומר חטיפי חלבון שוק רווי שיווק משפיענים גו טו מרקט

פרקים נוספים