מה משקיעה בקרן הון סיכון באמת מחפשת? | יעל שיף (Bessemer Venture Partners) - Product Builder Podcast episode with Eyal David
עודכן: 00:58:30

מה משקיעה בקרן הון סיכון באמת מחפשת? | יעל שיף (Bessemer Venture Partners)

מנחה: · אורח: יעל שיף · על המנחה

יעל שיף, משקיעה בקרן Bessemer Venture Partners בשלבי Seed ו-A, אומרת שהמבחן הראשון שלה אחרי פגישה עם יזמים הוא שאלה אחת: ״האם הייתי עובדת אצל הבן אדם הזה?״. לדבריה, התשובה הזאת נמצאת בקורלציה גבוהה עם היכולת של היזם לגייס טאלנט, לגייס כסף ולבנות חברה. מה שהופך אותה ל״כן״ הוא תובנה ייחודית, נכונות להקשיב ללקוחות ולהשתנות מהר, החלטיות, ולפעמים האומץ לצאת מהפלייבוק.

בפרק הזה

  • המבחן הראשון של יעל אחרי פגישה עם יזמים הוא ״האם הייתי עובדת אצל הבן אדם הזה?״. לדבריה, כשהתשובה היא כן חד משמעי, יש קורלציה גבוהה מאוד ליכולת של היזם לגייס טופ טאלנט, לגייס השקעה ולבנות חברה מצליחה.
  • משקיעה טובה רוצה לצאת מהפגישה עם יוניק אינסייט: משהו שהיא לא ידעה קודם על המוצר, על ה-Go-to-Market, על גיוס עובדים, או גישה ייחודית לשוק כמו דיפנס או דאטה סנטרים.
  • האאוטליירים לא הולכים לפי הפלייבוק: Wonderful התחילה בשווקים שלא דוברים אנגלית והגיעה ל-30 שווקים ב-20 חודשים, ו-Koi בנתה מוצר חינמי וראתה הורדות לפני שפנתה למשקיעים.
  • Product velocity היא לא רק לבנות מהר אלא לשים את המוצר בידיים של לקוחות, להקשיב ולתקן. ״זה לא חדש, אבל זה על סטרואידים״, וגם המהירות של קבלת החלטות ושל תיקון החלטות שגויות מנבאת הצלחה.
  • אין יותר תבנית אחת לאבני דרך לגיוס: Traction יכול להיות לקוחות, pipeline או נקודת אינפלקשן. ליזמים שמתקשים לגייס, בוטסטראפ הוא אופציה אמיתית שלא תמיד מודעים לה.
  • חברות ותיקות יכולות לשרוד את שינוי ה-AI רק אם הן מוכנות לפגוע בעסק הקיים: Intercom שינתה שם, בנתה ליין מוצרים חדש, ולדברי יעל Salesforce הודיעה שתרכוש אותה בקצת יותר מ-3.5 מיליארד דולר.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

אחרי כל פגישה ראשונה עם יזמים, יעל שיף שואלת את עצמה שאלה אחת: "האם הייתי עובדת אצל הבן אדם הזה?" לאורך השנים היא גילתה שהתשובה הזאת צופה כמעט הכל: אם היזם יצליח לגייס אנשים טובים, לגייס כסף ולבנות חברה.יעל משקיעה בקרן Bessemer Venture Partners, בעיקר בשלבי Seed ו-A, בחברות AI, תשתיות וסייבר. לפני כן עבדה חמש שנים כ-GM ב-Via בארה״ב, עשתה MBA, עבדה במקינזי ושירתה ב-8200.בפרק פירקנו מה הופך את התשובה ל"כן": תובנה שהמשקיעה לא ידעה קודם, נכונות להקשיב ללקוחות ולהשתנות מהר, החלטיות, ולפעמים האומץ ללכת נגד הזרם. כמו Wonderful, שהגיעה ל-30 שווקים ב-20 חודשים כשהתחילה דווקא במדינות שלא דוברות אנגלית. כמו Koi, חברת סייבר שהוציאה מוצר חינמי וראתה שמורידים אותו עוד לפני שפנתה למשקיעים. וכמו Intercom, שהסכימה לפגוע בעסק הקיים שלה כדי להפוך לחברת AI.

פרקים בשיחה

  1. 00:00 · הדגשות הפרק
  2. 00:38 · היכרות: יעל שיף ו-Bessemer
  3. 02:44 · ״אני מדברת בסימני שאלה, לא בסימני קריאה״
  4. 05:07 · ״אף אחד לא יודע כלום״: למה היא מחפשת תובנה ייחודית
  5. 07:10 · המבחן הראשון: ״האם הייתי עובדת אצל הבן אדם הזה?״
  6. 09:20 · Wonderful ו-Koi: למה מחפשים את מי שלא הולך לפי הספר
  7. 16:07 · מהירות ״על סטרואידים״: לשחרר, להקשיב, לתקן
  8. 21:26 · איך מגייסים סיד כשקשה לגייס
  9. 22:49 · איפה AI כבר משנה גיוס עובדים, מכירות וקשר עם לקוחות
  10. 26:20 · מתי טכנולוגיה עדיין יכולה להיות חפיר
  11. 28:02 · Intercom: לפגוע בעסק שלך כדי להפוך לחברת AI
  12. 33:50 · סבבים ענקיים ודרך ארוכה יותר להנפקה
  13. 37:30 · אבני דרך בלי תבנית, ובוטסטראפ כאופציה
  14. 40:39 · איך משקיעים בדיפטק
  15. 45:27 · איפה ההזדמנויות: תשתיות, רובוטיקה, דיפנס ו-B2C
  16. 49:40 · התגובה נגד AI: אותנטיות, רגולציה ו״יהיו קטסטרופות״
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“אני יוצאת מפגישה והרבה פעמים אני שואלת את עצמי, האם הייתי עובדת אצל הבן אדם הזה?”
— יעל שיף
“אנשים מדברים בהרבה סימני קריאה. אני חושבת שאני, כמישהי, כשאני עובדת עם סטארט-אפים, אני הרבה פעמים מדברת בסימני שאלה.”
— יעל שיף
“דווקא לפעמים ללכת off the beaten path, ודווקא ללכת על משהו שהוא unprecedented, יכול לייצר לך תוצאות גם שהן unprecedented, בתקווה.”
— יעל שיף

שאלות ותשובות

מי זו יעל שיף?

יעל שיף היא משקיעה בקרן Bessemer Venture Partners, קרן בינלאומית מולטי-סטייג', שמתמקדת בשלבים מוקדמים (Seed ו-A) בחברות AI, תשתיות וסייבר. לפני כן עבדה חמש שנים ב-Via בארצות הברית, בין השאר כ-GM, עשתה MBA בארצות הברית, עבדה במקינזי ושירתה ב-8200.

מה משקיעה בקרן הון סיכון מחפשת בפגישה הראשונה עם יזמים?

לפי יעל שיף, קודם כל היא שואלת את עצמה אם הייתה עובדת אצל היזם, כי ראתה קורלציה גבוהה בין התשובה לבין היכולת של היזם לגייס טאלנט וכסף. מעבר לזה היא מחפשת תובנה ייחודית שהיא לא ידעה קודם, בהירות מחשבתית, ונכונות להקשיב לפידבק מלקוחות, מעובדים וממומחים ולהשתנות.

האם טכנולוגיה עדיין יכולה להיות חפיר בעידן ה-AI?

כן, אבל בעיקר ככל שיורדים בסטאק. לדברי יעל, בחברות מודלים כמו Anthropic יש עומק פיתוח ויכולת להביא טאלנט מחקרי חריג, ובשכבות נמוכות כמו נטוורקינג (למשל DriveNets) לא כל אחד יכול לבנות את המוצר. בכל מקרה החפיר צריך לבוא יחד עם דיסטריביושן.

האם בוטסטראפ הוא אופציה טובה ליזמים שמתקשים לגייס?

יעל שיף אומרת שכן: אפשר לבנות חברות מדהימות שגדלות באופן אורגני בלי מימון חיצוני, והיום אפשר להגיע לבד מאוד רחוק ודי מהר. ב-B2C ובכלי מפתחים זה הגיוני במיוחד: להגיע לשלב שבו יש דאטה ושימוש אמיתי, ורק אז לגייס.

איך Bessemer משקיעה בדיפטק כשעוד אין מטריקות?

לפי יעל, בדיפטק מסתכלים על טכנולוגיה ייחודית ועל צוות מנוסה שמבין גם את התחום וגם מה צריך כדי להפוך אותו לביזנס. נעזרים במומחים מתוך Bessemer ומחוצה לה, צוללים לטכנולוגיה, בודקים איפה הענקיות עומדות, ומעריכים אם הצוות יוכל לגייס כסף שוב ושוב לאורך מסע ארוך.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

כלים

ספרים ומדיה

  • The Innovator's Dilemma — קלייטון כריסטנסן
הון סיכון VC Bessemer גיוס כסף Seed יזמות AI Product Velocity Go-to-Market בוטסטראפ דיפטק חפיר Innovator's Dilemma

פרקים נוספים