שבי דגן | SPORTYWOLF | איך בונים מותג איקומרס מצליח? שיתוף כנה ואמיתי - Product Builder Podcast episode with Eyal David
00:31:31

שבי דגן | SPORTYWOLF | איך בונים מותג איקומרס מצליח? שיתוף כנה ואמיתי

מנחה: · אורח: שבי דגן · על המנחה

שבי דגן קנה את מותג האי-קומרס SPORTYWOLF וגילה שהוא אפסדי לגמרי — כי המוכר לא ניהל אותו כמו חברה ולא חישב את הזמן שלו בתוך המשוואה. השיעור: עסק חייב לחשב הכנסה פחות הוצאה, כולל זמן הבעלים, אחרת הוא מפסיד בלי שירגישו. עם מיקוד נישתי ושיטה תפעולית רזה, הוא הפך אותו לרווחי וצמח פי 10 במחזור תוך שנה.

בפרק הזה

  • רווחיות לפני הכול: עסק חייב לחשב הכנסה פחות הוצאה — כולל את הזמן של הבעלים — אחרת הוא אפסדי בלי שירגישו בכך.
  • מיקוד נישתי מנצח: התחלה מ'נשים' רחב מדי; ההתמקדות ירדה לנשים מתאמנות בגילאי 25–40, ובקרוב לנישה אחת בלבד.
  • שיטה תפעולית נכונה מפחיתה כוח אדם: העסק מתנהל עם עובדת אחת במשרה מלאה וכמה נותני שירות, במקום צוות שהיה מפסיד כסף.
  • מותג ובידול הם ההגנה: מול לולולמון ואלו יוגה, הבידול הוא איכות במחיר נוח (סט ב-240 ₪) ופוקוס על קהל מדויק.
  • הרווחיות האמיתית היא בלקוחות חוזרים: בעסקה השלישית זה כבר משתלם מאוד, כי אין שם עלות שיווקית.
  • שיווק משפיעניות טומן ניגוד אינטרסים מובנה בין המשפיענית למותג, אך עדיין מייצר אמון ראשוני אצל מי שלא מכירה את המותג.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

את שבי דגן אני מכיר בכלל מהעסק שלי, הוא מנכל ובעלים של חברת פרויקטים בתוכנה ואנחנו עובדים יחד. במקביל, שבי הוא גם היזם מאחורי חברת האופנה ליוגה SPORTYWOLF. דיברנו על מסע האיקומרס שלו שהתחיל בכלל כשבנה חנויות ומערכי מכירה ללקוחות (ביניהם ״אבא חטוב״), המשיך כשקנה חנות איקומרס קיימת, ומה שקרה וקורה מאז. שבי שיתף בפתיחות מדהימה לגבי מספרים, תחושות ומחשבות, הצלחות וטעויות שעשה עם המון טיפים ותובנות, כולל אסטרטגיה ומחשבות קדימה.

פרק פרקטי ומעניין לכל מי שחשב להקים מותג איקומרס, או מי שכבר יש לו חנות ורוצה לקחת אותה לשלב הבא.

פרקים בשיחה

  1. 0:00 · פתיח והיכרות עם הפרק
  2. 1:08 · מי זה שבי דגן
  3. 1:36 · סטארטאפ הווידאו אנליטיקס והגיוס
  4. 2:16 · קורונה, סגירת הריטייל וסגירת החברה
  5. 2:46 · הקמת בית התוכנה
  6. 3:09 · ההחלטה לקנות חנות קיימת
  7. 3:37 · המקרה של אבא חטוב
  8. 7:51 · הכניסה לעולם האי-קומרס
  9. 8:43 · רכישת המותג SPORTYWOLF
  10. 9:52 · ניתוח 29 חברות ודוחות כספיים
  11. 11:18 · התקציב והתוכנית: 350 אלף ₪
  12. 11:59 · אחרי שנה: פי 10 במחזור
  13. 12:39 · צוות רזה — עובדת אחת
  14. 15:15 · מיקוד נישתי ולמידה מטעויות
  15. 19:00 · התהליך המיתוגי ובניית התשתית
  16. 21:47 · משפיעניות וניגוד האינטרסים
  17. 23:12 · לקוחות חוזרים ותמהיל אקוויזישן
  18. 25:33 · תוכן אימונים דיגיטלי
  19. 26:34 · מנועי צמיחה: ארה"ב וגיוון מוצרים
  20. 27:53 · מועדון הלקוחות ויום הצילום
  21. 29:32 · יצירת קשר ומבצעי החגים
  22. 30:16 · איפה שבי בעוד 10 שנים
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“קניתי עסק אפסדי לגמרי, הרבה יותר גרוע ממה שחשבתי.”
— שבי דגן
“אם אתה בונה את השיטה הנכונה, אתה צריך פחות ידיים לעשות את זה.”
— שבי דגן
“הרווחיות הגדולה תגיע מהלקוחות החוזרים, כי אין עלות שיווקית שם.”
— שבי דגן

שאלות ותשובות

מה שבי גילה אחרי שרכש את SPORTYWOLF?

שהוא ניתח את הדוחות הכספיים לא נכון וקנה עסק אפסדי לגמרי, גרוע בהרבה ממה שחשב. הסיבה: העסק לא התנהל כמו חברה — הבעלים לא חישב את זמנו ולא בחר ספקים נכון, כך שההכנסה פחות ההוצאה יצאה קטנה מאפס.

מהם הביצועים אחרי שנה?

המחזור גדל פי 10, העסק רווחי (אם כי בקטנה, בלי משיכת משכורת עדיין), עם KPIs מוגדרים ושיטה תפעולית מסודרת. היעד לשנה הבאה: פי 3 במחזור ורווחיות מעל 10% לפני מס.

כמה אנשים מפעילים את העסק?

עובדת אחת במשרה מלאה בלבד, בתוספת כמה נותני שירות קטנים שמשלימים. שבי טוען שעם השיטה הנכונה צריך פחות ידיים כדי להפעיל את העסק.

מהם מנועי הצמיחה הבאים?

יציאה לשוק האמריקאי (שוק גדול בהרבה), וגיוון מוצרים משלימים — גופייה, בקבוק ופריטים שמעמיקים את החוויה היום-יומית של הלקוחה.

איך עובד מועדון הלקוחות ויום הצילום?

ההצטרפות חינם וכוללת 15–20% הנחה ברכישה הקרובה. בימי צילום מצלמים לקוחות אמיתיות (לא דוגמניות) — מעגל של 60–70 לקוחות שמקבלות צילום מקצועי, את הסטים חינם, שיעור יוגה, והתמונות עולות לאתר.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

  • שבי דגן
  • אייל דוד (Eyal David)

חברות וארגונים

  • SPORTYWOLF
  • אבא חטוב
  • Lululemon
  • Alo Yoga

כלים

  • WordPress
  • Facebook
  • Instagram
  • Google Ads
  • TikTok
אי-קומרס מיתוג יזמות בגדי ספורט לנשים שיווק דיגיטלי משפיעניות לקוחות חוזרים נישה

פרקים נוספים