עמרי חי | env0 | איך בונים מוצר לdevOps - Product Builder Podcast episode with Eyal David
עודכן: 00:49:41

עמרי חי | env0 | איך בונים מוצר לdevOps

מנחה: · אורח: עמרי חי · על המנחה

עמרי חי, שותף מייסד ו-CTO של env0, פלטפורמה לניהול סביבות ענן מעל Infrastructure as Code, מספר שהמוצר תפס רק כשהחברה הפסיקה למכור חזון של סלף סרוויס למפתחים והתחילה לפתור את הכאב היומיומי של אנשי הדב-אופס, שהם גם מחזיקי התקציב. הוא משחזר איך env0 שרדה את שינוי הרישיון של Terraform ב-HashiCorp כשהתאגדה עם המתחרים שלה והקימה את OpenTofu, הפורק שנמצא היום בלינוקס פאונדיישן.

בפרק הזה

  • במוצר B2B טכני, החזון לא תמיד מוכר: env0 התקשתה כל עוד מכרה סלף סרוויס למפתחים דרך VP R&D, והמכירה נעשתה קלה וקצרה ברגע שעברה לפתור את הכאב היומיומי של אנשי הדב-אופס, שמבינים את הבעיה, חשים אותה ומחזיקים בתקציב.
  • דרישה של לקוח אחד יכולה לפתוח סגמנט שלם: JFrog לא יכלו להריץ הכל בסאס, env0 בנתה self-hosted agent שרץ בחשבון הענן של הלקוח, ובעקבות זה נסגרו עוד ארבעה לקוחות, והיום רוב לקוחות האנטרפרייז משתמשים בו.
  • ולידציה לפני קוד: עמרי ואוהד דיברו עם 50 עד 60 חברות, בעיקר CTOs, VP R&D ו-Heads of DevOps, והפידבק היה כל כך חזק שאנג'לים הציעו להשקיע עוד לפני שביקשו כסף.
  • ה-product skill הכי חשוב מול לקוחות טכניים וקולניים הוא להבין את הסיפור שמאחורי הפידבק ולהכליל אותו, כי הבקשה הספציפית של הלקוח היא לא בהכרח הדבר שצריך לפתח.
  • כשהמוצר מאוד טכני, ה-R&D עושה חלק מעבודת הפרודקט: מפתחים כותבים PRD, מצטרפים לשיחות לקוח ובודקים תוכן שיווקי, כי לקוח טכני לא יקשיב למי שלא מדבר את השפה שלו.
  • מול איום קיומי אפשר להתאחד עם המתחרים: כש-HashiCorp שינתה את הרישיון של Terraform, env0 והמתחרים פתחו עצומה, יצרו פורק בשם OpenTofu והכניסו אותו ללינוקס פאונדיישן תוך פחות מחודשיים.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

הפעם אירחתי את עמרי חי, מייסד משותף ו-CTO בחברת env0. בפרק דיברנו על מסע הקריירה המעניין שלו שהוביל בדיעבד לחברה, שמטרתה לשפר את איכות החיים של אנשי devOps. אני אישית מת על סיפורים מעוררי השראה שכאלה, בטח באקוסיסטם שלנו, בטח כשמדובר בבחור צנוע ומעניין כמו עמרי, בטח כשמדובר בחברה שמבינה את המשתמשים שלה ומצאה בעיה אמיתית עם שוק ענק ומבטיח, ובטח כזו ששרדה בגדול זעזוז ששומט את הקרקע מהשחקן החזק בשוק. בקיצור, סיפור מרתק על חברה שהיא גאווה ישראלית.

פרקים בשיחה

  1. 0:00 · פתיחה והיכרות עם עמרי חי
  2. 2:05 · env0 במספרים: עובדים, אתרים וגיוסים
  3. 3:52 · מה זה Infrastructure as Code ומה env0 עושה
  4. 6:27 · סלף סרוויס: טמפלטים ופוליסיס למפתחים
  5. 7:57 · הכאב שהוליד את הרעיון: לחכות לספרינט של הדב-אופס
  6. 10:57 · ולידציה מול 50 חברות והפרי-סיד הראשון
  7. 14:45 · ההימור הראשון: להמיר סביבות Legacy לקוד
  8. 17:07 · למי מוכרים: VP R&D או Head of DevOps
  9. 19:09 · הפיבוט לפרסונת הדב-אופס
  10. 23:07 · JFrog וה-self-hosted agent שפתח את האנטרפרייז
  11. 25:00 · מסע הגיוסים: מ-650 אלף ל-42 מיליון דולר
  12. 27:12 · איפה env0 נמצאת היום
  13. 28:38 · היום-יום של co-founder וחמישה חודשי מילואים
  14. 31:21 · ה-product skills הכי חשובים במוצר טכני
  15. 35:06 · כשה-R&D עושה פרודקט
  16. 38:37 · רעידת האדמה: HashiCorp משנה את הרישיון של Terraform
  17. 43:55 · מתחרים מתאחדים: הקמת OpenTofu
  18. 46:25 · מעצומה לפורק וללינוקס פאונדיישן
  19. 47:59 · סיום: מה עמרי מאחל לעצמו בעוד עשר שנים
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“אני חושב שאחד ה-product skills הכי משמעותיים אצלנו זה להבין מה הלקוח ומה הסיפור מאחורי מה שהוא נותן כפידבק, ולהבין איך להתאים את זה ככה שזה יהיה יותר ג'נרליסטי.”
— עמרי חי
“כשעשינו את הפיבוט הזה אז פתאום ראינו שהרבה יותר קל להיכנס והרבה יותר קל להתחיל את השיחה ממקום יותר פשוט של הנה אני פותר את הדברים שאתה צריך.”
— עמרי חי
“אם מהצד השני יש מישהו טכני שלא מעריך אותך מספיק בצד הטכני, זה יישמע לו כי מי אתה ומה אתה רוצה ממני ותן לי לדבר עם מי שמכיר את השפה שלי.”
— עמרי חי

שאלות ותשובות

מי זה עמרי חי?

שותף מייסד ו-CTO של env0, שמוביל את הפרודקט וה-R&D של החברה ואת האתר הישראלי שלה. לפני env0 עבד כ-17 שנה בפיתוח וניהול צוותים, בין השאר באיתור, ובתפקידו האחרון היה engineering manager ב-Proofpoint.

מה env0 עושה?

env0 היא פלטפורמה לניהול deployments וסביבות בענן מעל Infrastructure as Code כמו Terraform, OpenTofu, CloudFormation, Pulumi ו-Terragrunt. מעבר להרצה היא מוסיפה הרשאות מבוססות תפקיד, approval policies, ניהול עלויות ותקציב, audit log, וטמפלטים שמאפשרים למפתחים להרים סביבות בעצמם בלי לפתוח טיקט לדב-אופס.

למה env0 החליטה למכור לאנשי דב-אופס ולא ל-VP R&D?

בהתחלה הם פנו ל-VP R&D עם חזון של סלף סרוויס למפתחים, אבל המוצר טכני מדי ומעבר לסלף סרוויס הוא תהליך ארוך. אנשי הדב-אופס מבינים את הבעיה, חשים אותה ומחזיקים בתקציב, וכשהמוצר התמקד ב-day to day שלהם המכירה נעשתה קלה וקצרה הרבה יותר.

מה זה OpenTofu ואיך הוא נוצר?

OpenTofu הוא פורק בקוד פתוח של Terraform. כש-HashiCorp שינתה באוגוסט 2023 את הרישיון של Terraform כך שמתחרים לא יוכלו להשתמש בו, env0 והמתחרים שלה התאגדו, פתחו עצומה, ובהיעדר שינוי יצרו את הפורק (בתחילה בשם OpenTF). היום הוא נמצא בלינוקס פאונדיישן, מה שמבטיח שיישאר קוד פתוח.

כמה כסף גייסה env0?

לפי עמרי, בסך הכל 42 מיליון דולר: פרי-סיד של 650 אלף דולר מ-Grove Ventures בתחילת 2019, סיד של 3.3 מיליון שהורחב לכ-8 מיליון, סבב A של 16 מיליון דולר עם מייקרוסופט, והרחבה שלו עם Venture Guides.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

חברות וארגונים

DevOps Infrastructure as Code env0 Terraform OpenTofu קוד פתוח מוצר טכני פיבוט גיוס הון יזמות B2B

פרקים נוספים