בראל כפיר | Dell Tech Capital | פרודקט בשלבים מוקדמים: נקודת מבט של משקיע - Product Builder Podcast episode with Eyal David
עודכן: 00:47:33

בראל כפיר | Dell Tech Capital | פרודקט בשלבים מוקדמים: נקודת מבט של משקיע

מנחה: · אורח: בראל כפיר · על המנחה

בראל כפיר, שותף ב-Dell Technologies Capital ולשעבר איש פיתוח ומוצר במערכת הביטחון, מסביר למה עבודת מוצר היא אולי הדבר הכי קריטי לסטארט-אפ כבר משלב הסיד. לדבריו, משקיעים מחפשים יזמים עם עומק טכנולוגי וחשיבה מוצרית שמחוברת ל-go-to-market, ועדיף לגייס איש מוצר מצוין שיש לו מה להוכיח על פני מועמד חלומי שלא קיים.

בפרק הזה

  • עבודת מוצר היא מהדברים הכי קריטיים בסטארט-אפ כבר משלב הסיד: מהר מאוד מגיעים לאתגרים מוצריים קלאסיים, ועדיף להתמודד איתם מוקדם, לפעמים עם איש מוצר כאחד הגיוסים הראשונים.
  • הפיטפול הנפוץ ביותר הוא חשיבה מוצרית שמנותקת מ-go-to-market: יתרון בפיצ'רים מול שחקן ענק לא שווה הרבה אם לא ברור איפה הדלתא פוגשת לקוח ולמה שיחליף ספק קיים.
  • ניסיון בניהול מוצר מוריד סיכון אצל יזם: מי שהחזיק אונרשיפ על המוצר כבר התמודד עם שאלות של שוק, תחרות וקילר פיצ'ר, שדומות מאוד לחשיבה של מנכ"ל בתחילת הדרך.
  • המועמד החלומי, סיניור עם אקזיטים שגם כותב קוד, כמעט לא קיים. אל תתפשרו על איכות הבן אדם; עדיף לגייס מישהו רעב שיש לו מה להוכיח.
  • גם כשמביאים איש מוצר, היזמים צריכים להישאר מעורבים בעבודת המוצר מא' ועד ת', והמכירות הראשונות חייבות להיות founder-led.
  • ניתוח מתחרים ופיצ'רים אפשר ללמוד מהבית, ו-AI מקצר אותו; את חוש ה-go-to-market רוכשים רק בשטח, מול לקוחות ודרך טעויות.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

הפעם אירחתי את בראל כפיר, שותף ב-Dell Tech Capital, לשיחה מרתקת על השקעות, יזמות, טרנדים ופרודקט. בראל הוא משקיע עם קריירה מגוונת בהשקעות הון סיכון (VC) בתחומי הסייבר, הדיפ-טק והאנטרפרייז. את דרכו בתחום הוא בכלל החל מלימודי מדעי המחשב בגיל 15, ומשם לתפקידי פיתוח ומוצר בצה”ל ובמשרד הביטחון.

בשיחה דיברנו על האתגר וההזדמנות של פרודקט בשלב מוקדם: איך מזהים מה באמת חשוב ללקוחות ומתי מספיק MVP קטן כדי לייצר אימפקט; מדוע לדעת בראל, מנהלי מוצר חזקים מקבלים יתרון עצום כיזמים; והאם טרנדים כמו AI, סייבר ודיפ-טק באמת משנים את חוקי המשחק בשוק ההשקעות.

בראל חשף גם את נקודת המבט הייחודית של משקיע בעל רקע פרודקטי וטכנולוגי, שמחפש מיזמים עם עומק טכנולוגי ותפיסה מוצרית חכמה כבר מהשלב הראשון. פרק מלא בתובנות על איך מזהים ואיך בונים מוצר מנצח, כיצד לוקחים החלטות בסביבה תחרותית ועל מה כדאי להמר בבניית חברה גלובלית כבר מהצעד הראשון.

פרקים בשיחה

  1. 0:55 · מי זה בראל: ממדעי המחשב ומפא"ת להון סיכון
  2. 3:20 · היום-יום של משקיע: לפני ההשקעה ואחריה
  3. 4:54 · מה Dell Tech Capital מחפשת ואיזה יזמים
  4. 14:50 · טרנדים: דיפנס טק, סייבר וההייפ סביב AI
  5. 19:55 · איך כישורי מוצר עוזרים למשקיע
  6. 23:02 · הכישורים החשובים למנהל מוצר: טכנולוגיה מול go-to-market
  7. 29:46 · למה איש מוצר קריטי כבר משלב הסיד
  8. 33:44 · איזה מנהל מוצר לגייס: סיניור, אקזקיוטר או מישהו שיש לו מה להוכיח
  9. 40:18 · נפנופי ידיים, סטוריטלינג ומכירת חזון
  10. 43:08 · איך עוברים ממוצר להון סיכון
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“אני חושב שכבר משלבי הסיד עבודת המוצר היא קריטית קריטית קריטית, אולי הכי קריטית שיש לחברה להתמודד איתה בשלבים המוקדמים.”
— בראל כפיר
“תביא מישהו שיש לו מה להוכיח.”
— בראל כפיר
“הבלוף בפוקר עובד כשלא יודעים שהוא בלוף, אז הוא מדהים. כשיודעים שהוא בלוף, הוא נראה ממש רע.”
— בראל כפיר

שאלות ותשובות

מי זה בראל כפיר?

בראל כפיר הוא שותף ב-Dell Technologies Capital, קרן ההשקעות של מייקל דל. יש לו תואר במדעי המחשב שהתחיל בגיל 15, כשבע שנים במערכת הביטחון בתפקידי מחקר, פיתוח וניהול מוצר (כולל במפא"ת), וכמעט עשור בהון סיכון, שהתחיל ב-JVP.

באילו חברות Dell Technologies Capital משקיעה?

הקרן משקיעה בסטארט-אפים משלב הסיד ועד סבב B, ובישראל בעיקר בסיד ו-A, בתחומים עם עומק טכנולוגי שמוכרים לאנטרפרייז: סייבר, Enterprise Infrastructure, דאטה ואפליקציות לארגונים.

מתי סטארט-אפ צריך לגייס מנהל מוצר?

לדעת בראל, עבודת מוצר קריטית כבר משלב הסיד. גם כשליזמים יש רקע מוצרי, לפעמים אחד הגיוסים הראשונים צריך להיות איש מוצר במשרה מלאה, כי ליזם יש הרבה עבודה שהיא לא מוצר. היזמים עדיין צריכים להישאר מעורבים בכל החלטה.

איזה מנהל מוצר כדאי לגייס לסטארט-אפ בשלב מוקדם?

בראל ממליץ לא להתפשר על איכות הבן אדם: מישהו עם כישורים ויכולת למידה גבוהים שהצליח בכל מה שעשה. עדיף מועמד רעב שהתפקיד הוא סטפ-אפ בשבילו ויש לו מה להוכיח, על פני חיפוש אחרי מועמד חלומי שכמעט אף פעם לא מגיע.

איך עוברים מניהול מוצר להון סיכון?

אין מסלול אחד. לפי בראל זה מתחיל בתשוקה לתחום, ואז מכוונים את החלטות הקריירה כדי להפוך למשקיע הנכון לטווח ארוך: מתייעצים עם אנשים שהיו שם, נפגשים עם VCs, קוראים על קרנות וסטארט-אפים ומתעניינים בזה לפני שזה רלוונטי.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

חברות וארגונים

כלים

הון סיכון השקעות סטארט-אפ Early Stage גיוס מנהל מוצר Go-To-Market סייבר AI

פרקים נוספים