שוקי אהרונוביץ׳ | פרק תכלס: במה שונה ניהול מוצר בחברת early stage? - Product Builder Podcast episode with Eyal David
עודכן: 00:03:08

שוקי אהרונוביץ׳ | פרק תכלס: במה שונה ניהול מוצר בחברת early stage?

מנחה: · אורח: שוקי אהרונוביץ׳ · על המנחה

לפי שוקי אהרונוביץ׳, מנהל המוצר הראשון ב-Cinch, הדבר הראשון שמבדיל ניהול מוצר בחברת early stage הוא שאתה בא לבנות חברה ולא רק מוצר. בצד הדפנסיבי, ארגון סיילס שמבטיח ללקוח כל דבר מייצר חוב שהופך את המוצר ל-700 מודולים ואת החברה לחברת שירותים. בצד האופנסיבי, מבט פרודקטי על תהליך המכירות מגדיל את הערך ואת האוטונומיה של מנהל המוצר.

בפרק הזה

  • בארלי סטייג' אתה בא לבנות חברה ולא רק מוצר: מנהל מוצר שלא חושב ככה מפספס, ויוצר לעצמו קשיים בהמשך.
  • ארגון סיילס שלא חושב פרודקטית ומבטיח ללקוח כל דבר מייצר חוב: מוצר מבולבל עם 700 מודולים Ultra Customizable, וחברה שהופכת לחברת שירותים.
  • הצד האופנסיבי: להביא מבט פרודקטי לתהליך המכירות הוא הזדמנות להשפיע ולהגדיל את הערך ואת האוטונומיה שלך כמנהל מוצר.
  • התסכולים של מנהלי מוצר דומים בסטארטאפ קטן, בחברה בינונית ובקורפורייט: חיכוכים עם ה-CEO, ה-VP Sales, ה-R&D או הטים ליד. משתנים רק הטייטלים.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

פרק תכל’ס – עד 5 דקות עם מקסימום ערך.

והפעם… שוקי מפרק מה באמת שונה בניהול מוצר בחברת early stage: אתה לא “מנהל פיצ’רים” אלא בונה חברה—מכניס Product Mindset לסיילס/CS/אונבורדינג ומונע חוב תהליכי. עובדים בדינמיקה של צוות קטן (פחות בירוקרטיה, יותר אחריות ואינטנסיביות) ומתקדמים ל-PMF בעיקר דרך סיגנלים עסקיים ולא רק דאטה.


📱 רוצים לקבל עדכון כשפרק תכלס חדש מתפרסם? הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ של Product Builder ונשאיר אתכם מעודכנים. ⁠⁠https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWw ⁠⁠


⭐ תבנו את הסיפור שמבדל אתכם, תלמדו לזהות בעיות עם ערך עסקי, להציע פתרונות חכמים, ולספר קייס חד שמרשים מנהלים ומראיינים. קורס ניהול מוצר ממוקד אימפקט⚡ קורס פרקטי ובלי שטויות – ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://live.getproductbuilder.com/⁠

פרקים בשיחה

  1. 0:00 · הרקע ובולט ראשון: לבנות חברה, לא רק מוצר
  2. 2:32 · הצד האופנסיבי: מבט פרודקטי על המכירות
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“שהבולט הראשון מדבר על אתה פה כדי לבנות חברה ולא לבנות מוצר”
— שוקי אהרונוביץ׳
“השיחות או התסכולים הם אותם שיחות ותסכולים”
— שוקי אהרונוביץ׳
“בצד האופנסיבי של זה אתה מפספס פה את ההזדמנות להשפיע, להשפיע, כן, להגדיל את הערך שלך ואת האוטונומיה שלך.”
— שוקי אהרונוביץ׳

שאלות ותשובות

מה שונה בניהול מוצר בחברת early stage?

לפי שוקי אהרונוביץ׳, הבולט הראשון מתוך שלושה הוא שאתה פה כדי לבנות חברה ולא רק מוצר. כלומר, האחריות שלך כמנהל מוצר חורגת מהמוצר עצמו ונוגעת גם בארגון, למשל בתהליך המכירות.

למה מנהל מוצר בארלי סטייג' צריך להתעסק גם בסיילס?

כי ארגון סיילס שלא חושב פרודקטית ומבטיח ללקוח כל דבר ודבר מייצר חוב: מוצר מבולבל עם 700 מודולים לכל לקוח, והחברה הופכת לחברת שירותים. מצד שני, מבט פרודקטי על תהליך המכירות מגדיל את ההשפעה, הערך והאוטונומיה של מנהל המוצר.

האם הקשיים של מנהלי מוצר שונים בין סטארטאפ לקורפורייט?

לפי מה ששוקי שמע במיטאפ למנהלי מוצר בארלי סטייג', השיחות והתסכולים כמעט זהים בכל שלב: חיכוכים עם ה-CEO, ה-VP Sales, ה-R&D או הטים ליד. מה שמשתנה הוא הטייטלים, ולכן השאלה המעניינת היא מה המיינדסט הנכון לכל שלב.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

  • שוקי אהרונוביץ׳ (Shuki Aharonovich)
  • מתן גוטליב (Matan Gottlieb)

חברות וארגונים

  • Cinch (סינץ')
  • Symbol (סימבול) — VC שמשקיע בסינץ'
ניהול מוצר ארלי סטייג' סטארטאפ סיילס יזמות פרק תכלס

פרקים נוספים