תמלול: שוקי אהרונוביץ׳ | פרק תכלס: במה שונה ניהול מוצר בחברת early stage?

הרקע ובולט ראשון: לבנות חברה, לא רק מוצר

אייל דוד: [00:00] אז אתה נכנסת לשם בעצם לפני שנה, נכון? יש לך כבר מספיק תובנות לתת בעצם ממרום השנה. כן, אני חושב שגם, נגיד, יש פה, יש פוסט ממש טוב בטוויטר, שאחרי זה אנחנו נפנה, טוויט שאפשר להפנות אליו, אבל בוא, כזה, תאמ"לק לנו כזה, לפני שנפרוט את כולם.

שוקי אהרונוביץ׳: [00:00] כן, אז אני אספר אולי את הרקע בכלל, השיחה שלנו. יאללה. שהייתי במיטאפ שאורגן על ידי סימבול, סימבול זה ה-VC שגם השקיע בסינץ'. המיטאפ הובל על ידי מתן גוטליב, שגם איתו יש לנו פרק, נכון, נכון, ממש, יש פה אלומני של בוגרי הפודקאסט, והמיטאפ היה כזה מיועד לארלי סטייג' פרודקט מנג'רס. ותוך כדי השיחה הקשבתי לכל השיחות שהיו בין חברי, משתתפי המיטאפ, ותהיתי לעצמי, רגע, זה בסוף, השיחות האלה נורא נורא דומות לשיחות של כל פרודקט מנג'ר בכל חברה, רק אולי עם החלפה של הדמויות. מנהל מוצר כלשהו מדבר על כמה קשה לו עם ה-CEO. אוקיי, אז תחליף את השיחה הזאת ב"קשה לי עם הפרודקט לידר שלי", או עם מישהו מה-VP Sales שלי שקשה לי איתו, כזה. יש לך חיכוכים עם ה-R&D, לכולם יש חיכוכים עם ה-R&D, כזה, בסטארטאפ קטן ובמיד סייז קומפני ובקורפורייט יש לך כזה חיכוכים עם הטים ליד. סבבה, אז אולי טייטלים שונים, השיחות או התסכולים הם אותם שיחות ותסכולים. וזה הוביל אותי לחשוב באמת מה הדברים המאפיינים, מה הדברים השונים, או מה המיינדסט הנכון בעבודת Early Stage Product Management לעומת פרודקט מנג'מנט בסטייג'ים אחרים של חברות. ונראה לי, לא יודע, לדעתי שהצלחתי לזקק את זה לשלושה בולטים, שהבולט הראשון מדבר על אתה פה כדי לבנות חברה ולא לבנות מוצר. אני חושב שזה גם, קודם כל, בצד הדפנסיבי, אם אתה כמנהל מוצר, לדעתי, לא חושב על זה, כי אני בא לבנות חברה ולא לבנות מוצר, אתה מפספס, או אתה יוצר לעצמך קשיים בהמשך. כי אם למשל בונים ארגון Sales שלא חושב פרודקטית, למשל ארגון Sales שמאוד אומר, מאמין בלהבטיח ללקוח כל דבר ודבר, בסוף מייצר לך כמנהל מוצר איזשהו חוב בהמשך. אז אני צריך להתמודד עם זה, אז אני צריך לייצר מוצר מבולבל עם 700 מודולים, Ultra Customizable ל-700 לקוחות שונים, ולכל Flow שזה יוזר אחד שמשתמש בו. זה ממש, נכון, ממש, זה הופך להיות חברת שירותים, וגם מלחיץ, ולא כדאי בכלל ככה.

אייל דוד: [02:23] אבל יש פה גם את העניין, אני חושב, של AI בסוף, נכון? כאילו אם אתה תייצר משהו שהוא לא, שאין בו שום פרומיס אמיתי, אז יאכלו אותך.

הצד האופנסיבי: מבט פרודקטי על המכירות

שוקי אהרונוביץ׳: [02:32] נכון, לגמרי, אבל אני מדבר על מהזווית של המנהל מוצר, כזה. בסוף אני אומר, אוקיי, אז בצד הדפנסיבי של זה אתה אומר, רגע, אני רוצה להקל על עצמי. בצד האופנסיבי של זה אתה מפספס פה את ההזדמנות להשפיע, להשפיע, כן, להגדיל את הערך שלך ואת האוטונומיה שלך. וזה כל כך נחוץ, זה כל כך נחוץ, גם בשלבים האלה, שמישהו יבוא ויסתכל בצורה פרודקטית על תהליך המכירות.

אייל דוד: [02:53] זה היה פרק תכלס מתוך פרודקט בילדר. רוצים לשמוע את השיחה המלאה? חפשו אותה בפיד, ואל תשכחו לעקוב אחרינו.