שלי שמעוני | Verbit.ai | איך בונים סטארטאפ בתוך סטארטאפ?
מנחה: Eyal David · אורח: שלי שמעוני · על המנחה
בפרק הזה
- סטארט-אפ בתוך סטארט-אפ מתחיל מזיהוי ואקום אמיתי (אלפי לקוחות קטנים ללא מענה יעיל) ומהישענות על תשתית קיימת — לא מאפס מוחלט כמו יזם עצמאי.
- התפקיד הוא 'למכור כל הזמן' — לא בפגישות מכירה, אלא בכל שיחת מסדרון, מעלית ומנכ"ל: פיץ' מוכן תמיד שמספר מה אתה בונה ולמה זה חשוב.
- כדי לרתום אנשי הנהלה צריך לדבר מתוך הכאב שלהם ולא שלך: ל-CTO הראה איך זה מקדם את המוצר, ל-COO איך זה מייעל אופרציה — למצוא את הווין-ווין.
- סקילים של פרודקט: יצירתיות בפתרון מהיר, אדפטיביות, ראייה רוחבית לצד ירידה לפרטים, ויכולת לזהות 'בולשיט' ולדרוש דיוק.
- יזמות היא מסע ולא ספרינט — צריך לשאוב reassurance מתוך עצמך ומהאמונה בוויז'ן, כי מספיק אדם אחד שיאמין בך.
- סגנון ניהול אפקטיבי יכול להיות 'עוצמת הרכות' — נגיש, בגובה העיניים ואסרטיבי, בלי לדפוק אגרוף על השולחן ובלי לוותר.
תיאור הפרק
הפעם אירחתי את שלי שמעוני VP, E-commerce & Direct Business בVerbit.ai.
הדרך לורביט התחילה בכלל מקריירה אחרת של 11 שנים שבהן עבדה במקאן ושטראוס, והתקדמה בין תפקידים. באמצע הקריירה, היא החליטה שהיא בכלל רוצה תפקיד מאוד מסוים בהייטק, ובלי נסיון קודם בתחום יצא להרפתקה יזמית שנמשכת עד היום.
בורביט שלי יזמה מנוע צמיחה ובו היא מובילה את האסטרטגיה והצד העסקי, צוותי מרקטינג, מוצר ופיתוח.
דיברנו בפרק על איך זה באמת להרים סטארטאפ בחברת צמיחה, על הדמיון והשוני ליזמות בחוץ, איך דוחפים יוזמה ואיך ניראה היום יום. שלי גם שיתפה מה לדעתה הסקילז הכי חשובים במנהלי מוצר ועל החשיבות של עוצמה רכה ונחישות.
פרקים בשיחה
- 0:00 · פתיח והיכרות
- 1:22 · נושא הפרק: סטארט-אפ בתוך סטארט-אפ
- 1:40 · בקגראונד: מק'קאן ועולם הגראות'
- 1:57 · שטראוס ותקציבי הענק
- 3:16 · הקפיצה לעולם הטכנולוגי
- 5:01 · ההגעה לוורביט ב-2021 (יוניקורן)
- 5:48 · מה זה Verbit.ai והטרנספורמציה שלה
- 8:11 · היום-יום: שני חלקי התפקיד
- 8:51 · המכונה המשומנת ל-3,000 לקוחות קטנים
- 10:12 · פרויקט הסלף-סרוויס
- 11:42 · אתגרים של חברה בצמיחה: quick wins ומכירה מתמדת
- 14:03 · איך זה התחיל: שני אנשים בחדר עם דף ומחשב
- 17:19 · סקילים של פרודקט: יצירתיות, אדפטיביות וזיהוי בולשיט
- 20:53 · צלילה: איך מקימים סטארט-אפ בתוך סטארט-אפ
- 23:30 · הפיץ', התוכנית העסקית ותיעדוף משאבים
- 24:54 · המעבר לארגון הפרודקט וה-POC
- 27:27 · האיפוס מ-0 והעבודה המשותפת
- 29:12 · לשחרר, לסמוך ואנשים שרוצים לקפוץ פנימה
- 32:18 · מה למדתי: קומוניקציה והמסע שאינו ספרינט
- 34:16 · להתחבר למוטיבציה של הצד השני והווין-ווין
- 36:17 · סגנון ניהול: עוצמת הרכות
- 37:11 · לשלי בעוד 13 שנים
- 38:30 · המלצות למי שרוצה להיכנס לטק ולפרודקט
- 40:09 · סיכום וסגירה
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן
ציטוטים נבחרים
“אני עובדת חלוצה, אני כנראה, מה שמדליק אותי זה להגיע לדברים שדורשים בנייה, ולבנות אותם, ואז לעבור הלאה.”
“ממש לדעת לדבר לכל אחד מתוך הכאב שלו, ולא מתוך הכאב שלי.”
“נקרא לזה עוצמת הרכות — איך לבוא ממקום רך אבל שיש בו עוצמה, הוא לא מקום חלש.”
שאלות ותשובות
מה זה Verbit.ai ובאיזה שינוי היא עוברת?
חברה שיושבת על טכנולוגיית תמלול מבוססת AI, שעוברת טרנספורמציה מחברת שירותי תמלול בסיסיים לחברת SaaS של 'Verbal Intelligence' עם התמחות בוורטיקלים מקצועיים — ליגל, Education ומדיה — ומענה מבוסס תובנות. בין לקוחותיה הגדולים הסופר בול ונטפליקס.
מהו 'סטארט-אפ בתוך סטארט-אפ' בהקשר של התפקיד שלה?
וורביט מיקדה את הקור-ביזנס בלקוחות ענק, ונוצר ואקום סביב אלפי הלקוחות הקטנים (bread and butter) שאין להם פתרון טכנולוגי יעיל. שלי זיהתה את הפער והציעה לבנות מוצר סלף-סרוויס טכנולוגי ונגיש שיפגוש את הלקוחות האלה בלי לעבור דרך איש מכירות או אונבורדינג יקר.
איך היא רתמה את ההנהלה לפרויקט?
דרך פיצ'ים חוזרים בן-אדם-בן-אדם בהנהלה, מצגות, ותוכנית עסקית ומודל גראות' לשלוש שנים עם התחייבות לכמות לקוחות. החלק הקשה היה תיעדוף משאבים מול צרכים אקוטיים של לקוחות ענק — וזה נפתר בעקשנות, אמונה ורתימת האנשים הנכונים בארגון.
מה קרה אחרי ה-POC הראשון?
ה-POC לימד המון אבל היה ראשוני מדי. בשיתוף ההנהלה עשו סטופ מכוון וניתחו מחדש מ-0 את התחרות, האופרינג וה-flow — החלטה אמיצה כי כבר היה מוצר — ובנו אסטרטגיית השקה חדשה. כאן נכנס אייל והצוות שהביא, והמוצר נמצא כעת בשלבי פיתוח לקראת השקה.
אילו המלצות יש לה למי שרוצה להיכנס לטק ולפרודקט?
אם החלטת שזה מה שאתה רוצה — תגיע. זה קצת כמו עולה חדש שצריך ללמוד לדבר את השפה ולגרום לצד השני להבין שאתה מדבר אותה. צריך תשוקה לטכנולוגיה ולמוצר שנמצא בתנועה מתמדת, ונחישות לארוז את עצמך כך שיבינו את הערך שאתה מביא.
אנשים ומקורות שהוזכרו
אנשים
- אייל דוד (מנחה)
- רן — בן זוגה של שלי, חזק בעולמות הפרודקט
- נילי — חברת צוות שלי
חברות וארגונים
- Verbit.ai
- שטראוס (Strauss)
- מק'קאן (McCann)
- Netflix
כלים
- Salesforce
פרקים נוספים
סגרנו 50 לקוחות, בלי אנשי מכירות | רן רבנזפט (Harmony)
01:00:56 · 24 בספטמבר 2026
בפרק הזה פגשתי את רן רבנזפט, Co-Founder ו-CTO של Harmony — ובעבר המייסד וה-CTO של אפסגון (Epsagon), שנמכרה לסיסקו ב-500 מיליון דולר. הרבה מדברים על G...
פיטר פלצ׳יק: רוצה להיות הספורטאי המשפיע בישראל
00:54:27 · 6 בספטמבר 2026
בפרק הזה פגשתי את פיטר פלצ׳יק, פעמיים מדליסט אולימפי ולוחם הג׳ודו המעוטר בישראל, יזם, מרצה, ואחד האנשים הכי מעניינים לדבר איתם על ביצועים תחת לחץ. זו...
לא רק לשרוד את ה-AI, איך משגשגים בתוך זה? (טוני ערד פליק)
01:06:04 · 28 ביולי 2026
בפרק הזה פגשתי את טוני ערד פליק — מנטורית למנהלים בהייטק, לשעבר מנהלת פיתוח ו־R&D Director, שעשתה מעבר מקריירה מצליחה בהייטק לעבודה עם מנהלים, הנהלות...
איך בונים תזה על העתיד ששווה מיליונים | אביעד הראל (Team8)
00:54:32 · 22 ביוני 2026
אביעד הראל הוא מנג'ינג פרטנר ב-Team8, חלק מקבוצת האנטרפרייז, בארבע השנים האחרונות. לפני כן הקים את סייסנס (Sisense) — חברת data ו-analytics שאותה הובי...