נטע קורל | Apiiro | מ-0 ל-1 ולא רק בסייבר: איך לבנות יוזמות מוצר חדשות בארגון - Product Builder Podcast episode with Eyal David
עודכן: 00:46:31

נטע קורל | Apiiro | מ-0 ל-1 ולא רק בסייבר: איך לבנות יוזמות מוצר חדשות בארגון

מנחה: · אורח: נטע קורל · על המנחה

כדי לקחת יוזמת מוצר חדשה מ-0 ל-1 בתוך חברה קיימת, מתחילים מהשאלה למה מתרחבים: לקוח קיים, קהל חדש או עמידה בדרישת RFP, ורק אז מגדירים את רוחב הפתרון. נטע קורל, מנהלת מוצר ב-Apiiro עם 12 שנות ניסיון בסייבר, מציגה תהליך מסודר: מחקר דומיין ומתחרים, שרטוט הפתרון האידיאלי, ניתוח ערך מול עלות לכל פיצ'ר, בניית חפיר מתוך החוזקות הקיימות של המוצר, ולידציה מול design partners והשקה מדורגת.

לכתבה על הפרק ב־Geektime ←

בפרק הזה

  • לפני שבונים משהו חדש, מגדירים למה מתרחבים: מענה ללקוח קיים, פנייה לקהל חדש או foot in the door כדי לעמוד ב-RFP. הסיבה קובעת אם צריך פתרון מלא שמחליף מערכת או פתרון נקודתי.
  • חפיר לא מעתיקים מהמתחרים. מי שעושה העתק-הדבק לסט הפיצ'רים שלהם יישאר תמיד צעד אחד מאחור. מחפשים את החוזקה שכבר יש במוצר ומרחיבים אותה לעולם החדש, כמו ש-Apiiro השתמשה ב-Deep Code Analysis כדי להתאים בין קוד לבין מה שרץ בענן.
  • כל פיצ'ר מנתחים לפי ערך מול עלות. על פלטפורמה קיימת חלק מהפיצ'רים מגיעים כמעט בחינם (RBAC, ריפורטים, פוליסיז), והשאלה הקריטית היא אם אפשר לבנות את החדש בנפרד או שהוא דורש שינוי רוחבי במערכת.
  • לקוחות שהפסדתם הם מקור מחקר מצוין: הם עשו POC גם אצל המתחרים ויכולים לספר מה יש להם שלכם אין. לקוחות שביקשו את היכולת הם design partners טבעיים.
  • להראות ללקוח מסמכי דיזיין לפני שהמוצר קיים יכול לסגור עסקה: זה מוכיח שאתם מבינים את הכאב שלו ומייצר אמון ופידבק שמעצב את הפתרון.
  • בודקים מוקדם שהלקוח באמת יוכל לאמץ את הפתרון: בלי תלות בוונדור אחד (AWS בלבד) ובלי דרישות גישה או הרשאות שהוא לא יכול לתת.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

נטע קורל, מנהלת מוצר ב-Apiiro עם 12 שנות ניסיון בסייבר, מגיעה לדבר על איך לוקחים יוזמת מוצר מ-0 ל-1 – במיוחד כשאתם פועלים בעולם סופר מורכב כמו Application Security.

פרקים בשיחה

  1. 0:04 · פתיח
  2. 0:27 · איך נטע נכנסה לעולם ניהול המוצר
  3. 3:11 · מה Apiiro עושה, למי היא פונה ובעיית האינפלציה של ההתראות
  4. 8:53 · ה-SDLC משתנה: AI ו-Copilot
  5. 12:30 · איך ניגשים ל-0→1: למה להתרחב ומה המטרה
  6. 15:28 · מחקר שוק, דומיין ומתחרים: איך עושים את זה נכון
  7. 19:17 · איך מזהים חפיר ויתרון תחרותי אמיתי
  8. 26:35 · המלכודות שאסור ליפול אליהן ב-0→1
  9. 28:51 · דיזיין פרטנרס וריצות ראשונות עם לקוחות
  10. 34:02 · איטרציה עם מרקטינג ומכירות מהיום הראשון
  11. 38:04 · הסקילז הכי חשובים למנהלות ומנהלי מוצר
  12. 43:21 · איך להיכנס לניהול מוצר בסייבר (כולל נשים בתחום)
  13. 45:41 · סיכום
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“אם אני באה ואני עושה העתק הדבק לסט של הפיצ'רים שיש למתחרים שלי, אז אני כנראה תמיד אהיה one step behind them.”
— נטע קורל
“AI לא פועל בעולם נטול קונטקסט. AI חייב קונטקסט כדי שאנחנו נוכל לעשות איתו משהו אמיתי.”
— נטע קורל
“הכי חשוב, כל הזמן שתהיה לי בראש המטרה של למה אני עושה את הדבר הזה, כדי שאני כל הזמן מתיישרת אל אותה מטרה ולא מפתחת מפלצות שהן לא רלוונטיות.”
— נטע קורל

שאלות ותשובות

מה Apiiro עושה?

Apiiro היא פלטפורמת ASPM (Application Security Posture Management) לארגוני אנטרפרייז. היא ממפה את כל הקוד והטכנולוגיות בארגון בעזרת Deep Code Analysis, מתעדפת את ההתראות מכלי האבטחה השונים ועוזרת לטפל בהן אוטומטית, למשל בפתיחת טיקט למפתח או בקומנט ב-PR.

מי זאת נטע קורל?

מנהלת מוצר בצוות הסולושנס של Apiiro, עם 12 שנות ניסיון בסייבר סקיוריטי, כולל תפקידים ב-CyberArk ובסטארטאפ ש-CyberArk רכשה. היא התחילה כ-QA במשרת סטודנט ב-GE Healthcare, ובעלת תואר בהנדסת תעשייה וניהול ותואר שני במנהל עסקים.

איך מתחילים יוזמת מוצר מ-0 ל-1 בחברה קיימת?

קודם מבינים למה מתרחבים ומה רוחב הפתרון הנדרש. אחר כך חוקרים את הדומיין, הפרסונות והמתחרים, מדברים עם לקוחות קיימים ועם לקוחות שהפסדתם, משרטטים פתרון אידיאלי, ומנתחים כל פיצ'ר לפי ערך מול עלות כדי להרכיב MVP. לבסוף עושים ולידציה מול לקוחות פוטנציאליים ו-design partners.

איך עובדת השקה מדורגת של פיצ'ר חדש?

קודם משחררים גרסה ראשונית ל-design partners שרוצים לתת פידבק ומתקנים לפיו. אחר כך מרחיבים ל-early adopters שמוכנים לקבל פיצ'רים לפני GA, ורק כשרואים שזה עובד בסקייל עוברים ל-GA עם בלוגים, הכרזות ולעיתים השקה סביב כנס גדול.

מתי לערב מרקטינג ומכירות ביוזמה חדשה?

כבר מההתחלה. מרקטינג מכיר את השוק ואת הבאזוורדס ועוזר לוודא שהמוצר והשיווק מדברים באותה שפה, עד השם של הוורטיקל החדש. אנשי המכירות צריכים למכור את זה, ולכן הם עובדים יד ביד עם מנהלת המוצר מהשלב הראשון.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

חברות וארגונים

כלים

0 ל-1 יוזמות מוצר חדשות ASPM Application Security חפיר תחרותי Design Partners MVP סייבר

פרקים נוספים