אריאל אורנשטיין | Ionix | איך מזהים ומתמקדים במה שחשוב באמת? - Product Builder Podcast episode with Eyal David
00:37:49

אריאל אורנשטיין | Ionix | איך מזהים ומתמקדים במה שחשוב באמת?

מנחה: · אורח: אריאל אורנשטיין · על המנחה

בפרק הזה

  • כשנכנסים לחברה חדשה הרכבת לא עוצרת — Over-Communicating הוא מאסט, ומקבלים החלטות תוך כדי תנועה בלי לעצור את הביזנס.
  • אי אפשר וגם לא צריך לתקן/לבנות הכל. התפקיד הוא להבין מה קריטי עכשיו, מה חשוב אבל יכול לחכות, ולא פחות — מה לא יודעים שחשוב.
  • סקופ מנופח הוא הרוצח הגדול של דליברי: ככל שמנפחים יותר קשה לצאת מזה, קשה לשבור לחלקים קטנים, וה-tail של פיצ'ר נמשך הרבה אחרי ההשקה.
  • היכולת להגיד לא — במיוחד להצעות של הרגע האחרון — היא קריטית; אם משהו באמת מזיז את המחט הוא כנראה לא צץ בדקה האחרונה.
  • כל 'טק דט' צריך להיתרגם לערך למשתמש או לביזנס (יעילות, חיסכון שעות, הורדת ריסק). אם אי אפשר לתרגם — לא עושים אותו.
  • פרודקט מנג'ר טוב מוביל בעיות ולא פתרונות, יודע למדוד את ה-value של המוצר עם KPIs, ומפשיל שרוולים hands-on מול אנג'ינירינג כשותף שווה.

תיאור הפרק

אריאל אורנשטיין התחיל את הקריירה שלו כבודק תוכנה, התגלגל לפיתוח, ומצא את עצמו במקרה מוביל מוצר ראשון בחברה. מאז – הוא לא הביט לאחור. בפרק הזה, דיברנו על המעבר המנטלי מהנדסה לפרודקט, ועל איך הוא לומד תעשיות חדשות לעומק, מאפס.

שוחחנו על אתגרי כניסה לחברה כמו Ionix, שפועלת בעולם הצפוף והמורכב של external exposure management לארגוני אנטרפרייז, ואיך אריאל ניגש לאונבורדינג בתפקיד החדש דרך העמקה, האזנה, והובלה תוך כדי תנועה.

פרקים בשיחה

  1. 0:28 · היכרות ומסלול הקריירה של אריאל
  2. 2:25 · על Ionix והמוצר — פותחים מלמעלה
  3. 3:16 · שלוש הבעיות המרכזיות בסקיוריטי
  4. 4:45 · איך Ionix פותרת: ויזיביליטי ותעדוף
  5. 5:44 · גודל החברה, גיוסים ולקוחות
  6. 6:06 · חצי שנה בחברה — חפרפרת ודיסקברי
  7. 7:30 · חלוקת אחריות בין צוותים לפי פלואו
  8. 8:38 · תקשורת ו-Over-Communicating
  9. 9:27 · בניית היטמאפ ותעדוף — setting expectations
  10. 10:00 · R&D מול Sales ו-Field — הרכבת שלא עוצרת
  11. 11:12 · הפוקוס הראשון: הביזנס בוטלנק
  12. 13:39 · בניית צוות ואסטרטגיה במקביל
  13. 14:00 · ה-Unique Value Proposition של Ionix
  14. 15:15 · תקשור ROI, מטריקות ו-MTTR
  15. 15:52 · פינטק מול סייבר — ההבדל המשמעותי
  16. 17:47 · איך נכנסים לעולם הסייבר
  17. 19:07 · הדברים הכי חשובים בניהול מוצר
  18. 20:27 · סקופ מנופח והיכולת להגיד לא
  19. 22:04 · מה מחפשים בגיוסים — שלושת החלקים במוצר
  20. 23:52 · שאלות ראיון והחשיבות של הכנה
  21. 25:44 · דאטה, KPIs ומדידת value בראיון
  22. 29:56 · עבודה עם אנג'ינירינג כשותף שווה
  23. 31:56 · טק דט — לתרגם לערך ללקוח או לביזנס
  24. 34:32 · אתגרים אישיים — הבדלי הגבהים
  25. 36:20 · מבט לעשר שנים קדימה
  26. 36:52 · איך ליצור קשר וסיום
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“ה-Over-Communicating זה מאסט במקרים האלה.”
— אריאל אורנשטיין
“אנחנו מבינים שאי אפשר לתקן הכל, גם לא צריך לתקן הכל.”
— אריאל אורנשטיין
“לא משנה מה תזרוק אליי טאג דט, לך תרגם את זה לערך ללקוח ואם לא, אז לא צריך לעשות את זה.”
— אריאל אורנשטיין

שאלות ותשובות

מה עושה Ionix ובמי היא מטפלת?

Ionix מתמקדת בווקטור התקיפה החיצוני (External) ומגנה על כל ה-internet-facing assets של ארגונים. הלקוחות העיקריים הם אנטרפרייז, כולל חברות Fortune 500. המוצר עוזר קודם למפות את משטח התקיפה (ויזיביליטי), אחר כך להבין מה באמת חשוב — לא סיכון תיאורטי אלא סיכון שאפשר ממש לנצל — וגם לעזור בתיקון.

מהן שלוש הבעיות המרכזיות שהמוצר פותר?

ראשית, ארגונים כבר מתקשים להבין אילו assets יש להם ומהו משטח התקיפה, כי כל עובד יכול להירשם לסרוויס חדש ולהגדיל את המשטח. שנית, הגדילה בכמות האיומים והוולנרביליטיז מעשרות לעשרות אלפי. שלישית, קיצור זמן התקיפה — מימים למעט ימים ולעיתים שעות.

מה ההבדל בין פינטק לסייבר מבחינת מנהל מוצר?

בפינטק יש רגולציה וקומפליינס כבדים שמאטים כל פעולה — אבל זה גם הופך לסיקרט סוס ויתרון תחרותי. בסייבר (כמו ב-Snyk) פחות קומפליינס על החברה עצמה, ולכן אפשר לרוץ הרבה יותר מהר. מבחינת עולם תוכן, פינטק קל יותר ללמוד עצמאית מאשר application security.

מה אריאל מחפש כשהוא מגייס מנהלי מוצר?

שלושה דברים: הכנה ויכולת להבין את הביזנס (במיוחד עכשיו כש-ChatGPT במרחק פרומפט); דאטה ו-KPIs — לדעת להגיד מה ה-value שהמוצר נותן, איך מודדים אותו ומה עושים כשלא מגיעים ליעד; ועבודה טובה עם אנג'ינירינג מתוך קולבורציה, לא הכתבה.

איך אריאל ממליץ להיכנס לעולם הסייבר?

קודם כול ללמוד כל הזמן — היום ChatGPT יכול לשמש כמדריך אישי לכל תחום. בנוסף, אפשר להיכנס דרך סקילים משיקים: גם בלי רקע אבטחתי, ניסיון בעבודת דיסקברי ועם דאטה מאפשר קפיצה לסייבר, שם צריך שילוב של אנשי deep-security ואנשים שמביאים דברים אחרים לשולחן.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

  • אריאל אורנשטיין (Ariel Ornstein)
  • אייל דוד (Eyal David)

חברות וארגונים

  • Ionix
  • Payoneer
  • LivePerson
  • Snyk

כלים

  • ChatGPT
ניהול מוצר סייבר Exposure Management תעדוף סקופ KPIs גיוס מנהלי מוצר טק דט