רננה אשכנזי | Grove ventures | איך מגדלים סטארטאפ (ולמה זה קצת כמו לגדל ילד)? - Product Builder Podcast episode with Eyal David
00:41:26

רננה אשכנזי | Grove ventures | איך מגדלים סטארטאפ (ולמה זה קצת כמו לגדל ילד)?

מנחה: · אורח: רננה אשכנזי · על המנחה

בפרק הזה

  • תחושת מסוגלות היא מתכלה: בכל תחום שבו צברת ביטחון אפשר לייבא אותו לאזורים חדשים ומפחידים — מהעבודה להורות ולהפך.
  • בהשקעה בשלב מוקדם הצוות הוא המרכיב הכי חשוב ואין בלתו, כי כמעט כל השאר לא ידוע ומשתנה כל הזמן.
  • מרקט ולידיישן אמיתי לא נעשה מול המחשב אלא בריאיונות עומק — וחשוב לא רק מה שואלים, אלא את מי שואלים ואיך שואלים.
  • העולם מלא ביועצים שמדברים בסימני קריאה; המיומנות החמקמקה היא לפלטר אילו עצות לאמץ ועל אילו לשים סימן שאלה.
  • מנהל טוב, הורה טוב ואיש מוצר טוב מתייחסים לאנשים לפי מה שהם צריכים — לא לפי 'חוק הזהב' אלא לפי איך שהם רוצים שיתייחסו אליהם.
  • לפרוח בעמימות הוא שריר שאפשר וצריך לפתח; הסביבות הנוחות הן אלה של התדר הנמוך, והצמיחה האמיתית קורית בכאוס.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

בפרק מיוחד של Product Builder, יעל שמיר זלמנוב לובשת את כובע המראיינת ומארחת את רננה אשכנזי, שותפה בקרן ההשקעות Grove Ventures, לשיחה כנה, חכמה ומצחיקה על… הורות וסטארטאפים.

 

השתיים, שהכירו על כדור פילאטיס בחוג לתינוקות, משוות בין האתגרים שבגידול תינוק לבין אלו של הקמה וניהול של סטארטאפ: מה קורה כשהכול כאוטי, איך מפתחים תחושת מסוגלות, למה אין אמת אחת, ולמה גם בעולם ההשקעות הכי חשוב לדעת לשאול שאלות — וגם להקשיב לתשובות.

 

בין דוגמאות מהחיים כאימהות טריות לתובנות עמוקות מעולם ה-Venture Capital, זהו פרק מלא באמפתיה, פרקטיקה, והבנה עמוקה של אנשים – בין אם הם יזמים בתחילת הדרך או ילדים בני שנה.

פרקים בשיחה

  1. 0:00 · פתיחה: פרק ספיישל על מוצר והורות
  2. 1:16 · מי זו רננה: מאפלייד מטיריאלס להון סיכון בגרוב
  3. 3:04 · להיות אמא בגיל 41 — והשוק של הילד הראשון
  4. 4:40 · ההלם של החודשים הראשונים ותחושת מסוגלות
  5. 6:33 · גרף הגלים: תדירות הפיקים יורדת עם הזמן
  6. 8:56 · מעורבות המשקיע בכאוס של סטארט-אפ מוקדם
  7. 11:05 · המעטפת (support) שגדלה עם הזמן
  8. 12:41 · למה הצוות הוא המרכיב הכי חשוב בהשקעה
  9. 13:14 · 30.11.2022: ChatGPT והדיסראפשן בשוק
  10. 15:43 · אמפתיה: לראות דרך עיני המשתמש ושל הילד
  11. 16:33 · מרקט ולידיישן: למה עדיף שלא יהיה מוצר עובד
  12. 17:21 · מה שואלים, איך שואלים ואת מי שואלים
  13. 19:01 · בלאנס בין ידיעה להקשבה ורעיונות קונטרריין
  14. 19:57 · לכולם יש עצות — לפלטר את סימני הקריאה
  15. 22:07 · לפרוח בעמימות — שריר שאפשר לפתח
  16. 23:55 · איך מזהים מרקט ולידיישן טוב מגרוע
  17. 27:34 · לקבל החלטות בלי כל הנתונים
  18. 29:28 · היזמת שחזרה אחרי שנה והעיפה את המוח
  19. 30:55 · להתייחס לכל עובד (וילד) לפי מה שהוא צריך
  20. 32:29 · לקוחות שונים, קסטומיזציה מול פרודקט
  21. 35:03 · אמא ופאונדרית מנוסה יותר לילד השני
  22. 37:24 · ה-ROI: מגיע בנקודות קטנות ולא רציף
  23. 38:49 · הסטארט-אפ החלומי: עליית הפמטק
  24. 40:41 · סיכום וסיום
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“בכל מקום שבו יש לנו תחושת מסוגלות, בטוח אפשר לקחת אותה לאזורים שבהם יש לנו פחות.”
— רננה אשכנזי
“המרכיב של הצוות הוא המרכיב הכי משמעותי ואין בלתו. בכל שלב.”
— רננה אשכנזי
“רוב הרעיונות הטובים לסטארט-אפים הם קונטרריין. הם נוגדים את התפיסות המקובלות.”
— רננה אשכנזי

שאלות ותשובות

מה הדבר הכי חשוב שרננה מחפשת כשהיא משקיעה בסטארט-אפ בשלב מוקדם?

את הצוות. לדבריה זה המרכיב הכי משמעותי ואין בלתו, בכל שלב בחיי החברה, כי כל השאר — השוק, התחרות, הטכנולוגיה — אינו ידוע ומשתנה. היא גם מעדיפה שלא יהיה עדיין מוצר עובד, כדי לוודא שהצוות עשה עבודת מחקר אמיתית על השוק.

איך מזהים אם צוות עשה מרקט ולידיישן טוב?

רננה לא שואלת 'מה למדתם מהשוק' אלא 'עם מי דיברתם, עם איזה סוגי חברות ופרסונות, מה שאלתם ואיך שאלתם'. היא לא מקבלת שורות תחתונות ב-face value כי הן נתונות לאינטרפרטציה, בדיוק כמו ש'איך היה בגן? סבבה' לא מספק מספיק מידע.

מה הקבלה המרכזית בין גידול סטארט-אפ לגידול ילד?

שניהם מתחילים בכאוס ובתדירות גבוהה של פיקים רגשיים, שהולכת ויורדת עם הזמן; בשניהם אתה חושב שאתה יודע מה צריך לעשות ומגלה שלא; ובשניהם צריך לקבל החלטות ללא כל הנתונים ולפעול מתוך תחושת מסוגלות ואמפתיה.

איך ChatGPT השפיע על חברות הפורטפוליו?

השחרור של ChatGPT ב-30 בנובמבר 2022 לא פגע פטלית בחברות של הקרן, אבל חלק ממאמצי הפיתוח הפכו ללא רלוונטיים. הדיסראפשן לא היה רק שלילי, אך הוא חייב כמעט את כולם לעשות אדפטציה ולהבין איך לנצל את הטכנולוגיה כדי לעבוד טוב, יעיל ומהר יותר.

איזה סוג יזמים הקרן מחפשת?

אנשים שהכאוס מביא אותם לתנועה ולא משתק אותם; שיש להם סקרנות, ביטחון עצמי אבל גם נכונות לוותר עליו ולהקשיב; שיודעים לקבל החלטות קשות בחוסר ודאות ולא מאבדים איזון. היזמים הכי טובים פותרים בעיות שהם עצמם חוו.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

  • רננה אשכנזי (Renana Ashkenazi)
  • יעל שמיר זלמנוב
  • אייל (מנחה פרודקט בילדר)

חברות וארגונים

  • Grove Ventures — קרן הון סיכון המשקיעה בסטארט-אפים בשלבים מוקדמים
  • Applied Materials — עולם הסמיקונדקטורס, שם רננה החלה בפיתוח ובפרודקט והקימה חטיבה טכנולוגית
  • Fiverr — שם יעל הובילה את קבוצת המוצרים של Fiverr Pro

כלים

  • ChatGPT — שוחרר 30.11.2022; גרם לאדפטציה רוחבית בסטארט-אפים
  • Gen AI (ג'ן איי) — מאפשר ליצור מוצרים בקלות ללא צוותי אופרציה גדולים
הון סיכון סטארט-אפ הורות ניהול מוצר מרקט ולידיישן פמטק קבלת החלטות פרודקט בילדר

פרקים נוספים