גיא רוזמן | Mediaflowzz | מרקטינג והרגלים לחשיבה אסטרטגית - Product Builder Podcast episode with Eyal David
00:36:41

גיא רוזמן | Mediaflowzz | מרקטינג והרגלים לחשיבה אסטרטגית

מנחה: · אורח: גיא רוזמן · על המנחה

בפרק הזה

  • איש מוצר (או מרקטינג) מצוין מחבר ויז'ן למספרים ולהתנהגות משתמשים, ויודע לרתום מתכנתים ומעצבים סביב החזון — לא רק לבנות פיצ'רים.
  • יעילות היא שם המשחק: קל לבזבז כסף על פרסום, הקושי הוא לחבר כל שקל להשקעה למספרים של הביזנס ולראות מה באמת מזיז את המחט.
  • בניית פיצ'רים שהיוזרים לא משתמשים בהם מבלבלת גם את השיווק וגם את המשתמש, ומבזבזת אנרגיה על תחזוק שלא מביא כסף.
  • הדרך הכי טובה להתחבר לקהל היא לקרוא ריוויוז ולעשות יוזר טסטינג — לראות באילו מילים אנשים מתארים את החוויה שלהם, במקום להמציא שפת מרקטינג.
  • הרגלים כמו זום-אאוט שבועי, מצגת מסודרת עם תוצאות/אינסייטים/next steps, והצורך להסביר את העבודה למישהו לא מהתחום — מאלצים חשיבה אסטרטגית וחדה.
  • AI כבר נגיש לכולם וישפיע יותר ויותר; כדאי לפרק את העבודה לגורמים ולהכניס כלי AI לכל מקום שאפשר כבר עכשיו.

האזינו לפרק

האזינו בספוטיפייהאזינו ב-Apple Podcastsצפו ביוטיוב

תיאור הפרק

הפעם מתארח גיא רוזמן, שמגיע לדבר בעיקר על מרקטינג, לאחר שעבד במגוון תפקידים וחברות בתעשיית הטק. המומחיות של גיא היא לרדת לפרטים, לבצע מחקר מעמיק סביב העולם העסקי של החברה, ואז לייצר מכונה משומנת שמטרתה לייצר קמפיינים איכותיים מוכווני ROI.

חשבתי שיהיה מעניין להרבה מאזינים לשמוע את צד השיווק, איך מתכננים קמפיין, מה הצעדים בדרך, איפה זה פוגש את המוצר ומה התובנות שעולות לגיא אחרי שעבד עם המון חברות ומוצרים ממגוון תעשיות. בנוסף, גיא משתף על הרגלים שעוזרים לו לחשוב רחב וצר, אסטרטגי וטקטי שכל אחד מאיתנו יכול לאמץ לתחומו.

האזנה נעימה, אייל.  

פרקים בשיחה

  1. 0:36 · היכרות עם גיא רוזמן ו-Mediaflowzz
  2. 1:03 · ההתחלה בדיגיטל מרקטינג וקורס Google AdSense
  3. 2:07 · ג'וניור בקיילוג'יק — לומדים הכל מאפס
  4. 4:34 · מעבר לפייבר: Head of Seller Acquisition
  5. 5:03 · הנגיעה הראשונה בעולם הפרודקט
  6. 6:44 · צד ה-Supply: זיהוי וקידום מוכרים איכותיים
  7. 7:20 · תפקיד Paid Acquisition Manager עם תקציב וצמיחה
  8. 8:44 · VP Marketing בחברת קורסי GMAT ואחריות על הפאנל
  9. 10:17 · הקמת Mediaflowzz והפוקוס ב-Paid Marketing
  10. 11:24 · הסקילס של איש מוצר מצוין: ויז'ן, מספרים ומנהיגות
  11. 14:09 · איך מביאים יוזרים למוצר — Paid Advertising
  12. 15:42 · תהליך ה-Customer Acquisition בארבעה שלבים
  13. 19:05 · בעיות חוזרות במוצרים: פיצ'רים מיותרים ודיסקונקט מהקהל
  14. 22:02 · קריאת ריוויוז ויוזר טסטינג ככלי להתחבר לקהל
  15. 23:40 · חשיבה אסטרטגית מול חשיבה בדיטייל
  16. 24:49 · הרגלים ושיטות: זום-אאוט שבועי ומבנה מצגת
  17. 27:18 · הצגה להנהלה מאלצת פשטות וחדות מחשבה
  18. 30:28 · טיפים לפגישות: אג'נדה, הקלטות ומצגות
  19. 32:04 · מה גיא מאחל לעצמו בעוד עשר שנים
  20. 32:39 · ההשפעה של AI על התחום
  21. 34:56 · המלצת הספר: Rework ועבודה רימוט
  22. 35:40 · סיכום ואיך ליצור קשר עם גיא
קראו את התמלול המלא
תמלול מלא עם דוברים וחותמות זמן

ציטוטים נבחרים

“לבזבז כסף על פרסום מאוד קל, כל אחד יכול לעשות בקלות, אבל מה שחייבים לעשות זה בעצם לחבר את ההשקעה הזאת במספרים של הביזנס, ולראות מה באמת מזיז את המחט.”
— גיא רוזמן
“חשיבה אסטרטגית זה יותר חשיבה על מה או על הלמה, ופחות חשיבה על האיך.”
— גיא רוזמן
“ברגע שאנחנו עובדים במבנה כזה אנחנו חייבים רגע לקחת צעד אחורה, כי אחרת מרוב עצים לא נראה את היער.”
— גיא רוזמן

שאלות ותשובות

מה עושה Mediaflowzz בפועל?

החברה מתמחה ב-Paid Marketing ובונה ללקוחות — בעיקר סטארטאפים וחברות טק גלובליות — תהליך Customer Acquisition בן ארבעה שלבים: Research מעמיק, בנייה/יצירה של המודעות והקמפיינים, העלאה לאוויר, ואופטימיזציה מתמשכת.

מהם ארבעת השלבים בתהליך ה-Customer Acquisition?

1) Research — מחקר עמוק של המרקט, המתחרים, המילים, הקהלים והפאנל, שמסתיים במידיה פלן וחלוקת תקציב לצ'אנלים. 2) בנייה/יצירה — בניית המודעות, המסרים, הסרטונים וארכיטקטורת הקמפיין. 3) העלאה לאוויר — התחלת ההוצאה, קבלת טראפיק ופידבק. 4) אופטימיזציה — שלב ongoing שלא נגמר, שבו משפרים את 'המכונה' לפי אינפוטים מהעולם, מהמוצר ומהסיילס.

מה מבדיל איש מוצר טוב לפי גיא?

ויז'ן ברור של מוצר אידיאלי, הבנה עמוקה של המספרים וההתנהגות, יכולת לחבר בין השניים ל-roadmap, ומנהיגות שמגייסת את הצוות — מתכנתים ומעצבים — להאמין בחזון ולממש אותו. וגם: היכולת לפשט ולתקשר.

איך גיא מתגבר על הנטייה שלו להיות 'בברזלים' ולא בתמונה הגדולה?

הוא פיתח הרגלים שמאלצים אותו לקחת צעד אחורה: הבריף הראשוני עם הלקוח, זום-אאוט שבועי (או חודשי) עם מצגת שמסודרת לתוצאות, אינסייטים ו-next steps, והצורך להציג את העבודה למישהו לא מהתחום — מה שמחייב לעלות ל-high level.

מהו הספר שהכי השפיע על גיא?

Rework של האנשים שעשו את Basecamp, שמדבר על איך לעבוד בצורה יעילה. הוא רלוונטי במיוחד כי החברה שלו היא work-from-anywhere / רימוט-אונלי, מה שמחייב עיצוב חכם של תהליכי העבודה והתרבות.

אנשים ומקורות שהוזכרו

אנשים

  • גיא רוזמן (Guy Rozman)
  • אייל דוד (Eyal David)
  • אלון בריינר (Alon Breiner) — לשעבר מנכ"ל קיילוג'יק

חברות וארגונים

  • Mediaflowzz
  • Fiverr (פייבר)
  • KeyLogic (קיילוג'יק)
  • Payoneer
  • Anyword
  • Nexar
  • Basecamp

כלים

  • Google Ads / AdWords
  • LinkedIn
  • Meta / Facebook
  • ChatGPT
  • Google AdSense

ספרים ומדיה

  • Rework — Jason Fried & David Heinemeier Hansson (Basecamp)
מרקטינג Paid Marketing Customer Acquisition חשיבה אסטרטגית ניהול מוצר פרסום ממומן AI הרגלי עבודה

פרקים נוספים