יניב יעקובוביץ׳ | PM Verve | דיסקאברי חכם – מה באמת לקוחות צריכים?
תיאור
הפעם אירחתי את יניב יעקובוביץ’, המייסד של PM Verve, לשיחה מעמיקה על דיסקאברי בעולם המוצר עם דוגמאות מהעולם האמיתי ומוצרים כמו runkeeper. בתכלס, עימלקנו את סדנה שיניב מעביר Lean Product לכדי פרק קצר ודיברנו על איך היא עוזרת לפוקוס ולמניעת התפזרויות מיותרות, כפי שקרה בסטארטאפ שבו עבד יניב בעבר ושם לא נבדקו יותר מידי הנחות לעומק מול הלקוחות. פרק תכלסי, מלא בתובנות ומתודה מוגדרת להבנת מה באמת חשוב ללקוחות, מי הלקוחות שבהם נתמקד ושלהם נייצר ונתעדף פיצ׳רים באופן שמייצר ערך גם למשתמש וגם לעסק.
רגעים מרכזיים
- 0:00 · פתיח
- 0:28 · היכרות: יניב יעקובוביץ׳ והרקע שלו
- 1:12 · הפאשן: לקוחות ודיסקאברי
- 1:21 · הדוגמה הלא-טובה: Zume Pizza וה-420 מיליון דולר
- 4:49 · למה זה נכשל: פיצה שרופה, בלי קופונים
- 5:30 · הדרך הנכונה ושיטת Lean Product
- 6:09 · תגובות (ותגובות נגד) בסדנאות
- 7:54 · המודל: שמונת הבלוקים
- 9:13 · הדגמה חיה על Runkeeper
- 12:11 · איך Asics מרוויחים מ-Runkeeper
- 13:43 · הקו בין חינם לפרימיום
- 16:44 · יוזרים, באקטים וסגמנטציה
- 18:53 · סולושנס והיפותזות שצריך לבדוק
- 22:08 · סטארט-אפ בלי טראפיק: בדיקות איכותניות
- 24:12 · ערוץ ההפצה של Asics וקוד ה-QR
- 27:00 · פרי-טרייל, סיכום שנה ובעיית ה-Share
- 33:10 · מאיפה מתחילים: נוטיפיקציות עם קונטקסט
- 35:01 · Gong והמיטאפ על Customer Discovery
- 36:36 · יניב בעוד עשר שנים ואיך יוצרים קשר