תמלול: תהילה עדיקה | Elementor | איך עושים תכנון שנתי בעולם משתנה?

פתיחה

אייל דוד: [00:01] היי זה אייל אתם על פרודקט בילדר כבר אנחנו מתחילים את הפרק אבל לפני כן נא לחיצה על פולו בספוטיפיי או סאבסקרייב ביוטיוב ותעזרו לנו להגיע לעוד אוזניים יאללה מתחילים. תהילה מה עניינים מה קורה איזה כיף שבאת במונית לגמרי ישר בפגישה כי קיו ארבע תכנונים לגמרי אז שנייה לפני שנצא לנושא של הפרק בואי תספרי שנייה טיפה על עצמך.

היכרות: הדרך של תהילה לניהול מוצר

תהילה עדיקה: [00:28] אני תהילה כמו שאמרת בת שלושים וארבע אני גרה בתל אביב במקור ירושלמית. אחד מהתחביבים אני אוהבת לגלוש ואוהבת את אורח החיים הזה אני מנהלת מוצר באלמנטור מנהלת סיניור פרודקט מנג'ר מובילה פוד. עסקי שבעצם מוסיף מוצרים נוספים ואני הגעתי לעולמות ניהול המוצר דווקא ממקום של הייתי מדריכה בצבא מעולם ההדרכה נכנסתי כמנתחת מערכות מידע זה התחיל מעולמות האלה דווקא. ושם גיליתי שאני מאוד אוהבת את התפר בין לקוחות והצרכים שלהם ובין פתרון הבעיות הייתי יושבת הרבה עם מפתחים בתור מדריכה שבכלל לא הייתי צריכה ומאוד אהבתי את העולם הזה אז קראו לזה מנתחת מערכות מידע. עם הזמן הבנתי שאני רוצה לגעת בעוד לקוחות לא רק בישראל מעניין אותי בעצם לגעת כמה שיותר יוזרים ברחבי העולם ולהשפיע ברחבי העולם כי ההשפעה שלי הייתה כזה מאוד סגורה ומינימלית בתוך מערכות המידע והדיגיטל אחרי זה ואז נכנסתי לסטארטאפ הראשון האמיתי שם בשנת 2019 שנקרא הומיז שהיה אז סושיאל מדיה למהגרים ברחבי העולם. זה בעצם הדריסת רגל ראשונה שלי בעולם הזה אז גם היו כזה ג'וניורים זה היה פעם תפקיד ג'וניור פרודקט היום זה קצת נשכח כי פחות שינויים כלכליים כאלה ואחרים. שם באמת נגעתי בפעם הראשונה בכל היוזרים ברחבי העולם האפשריים נחשפתי לשפות לסגמנטים לדאטה האמיתי וזהו עברתי עוד כמה חברות מאז. בארטליסט נגעתי בהרבה סוגי יוזרים שוב בעיקר בעולמות הביטוסי וסאס זה בעיקר הספשלתי שלי אני גם הרבה עשיתי מוצרי 0 to 1 זה כאילו הפאשן שלי אני מאוד אוהבת לעשות דברים מאפס וזה באמת ככה יצא לי במרבית עבודתי כפרודקט לעשות מוצרים כאלה אני מאוד אוהבת אופטימיזציה וכמובן כל מה שקשור לפינוש הפאנל אבל.

מה אלמנטור עושים ומה תפקידה של תהילה

אייל דוד: [02:42] הרבה יותר כאילו זה 0 to 1 מגניב אז תודה שסיפרת את זה כבר נספר על אלמנטור רק נגיד שגם גל בנדק היה פה שהוא היה באלמנטור הוא אמר חבל לביא את תהילה וככה בעצם התחברנו.

תהילה עדיקה: [02:55] תספרי כזה במילה למי שלא האזין לפרק הקודם בעצם מה אלמנטור עושים. אז זה אלמנטור פלטפורמה לבניית אתרים על גבי וורדפרס וורדפרס היום מ-45 אחוז מהאינטרנט אלמנטור היום 13 אחוז מהאינטרנט אנחנו בעצם פלאגין שיושב על גבי וורדפרס אנחנו כבר הרבה יותר מזה זאת אומרת לא רק בילדר או אדיטור אנחנו כבר פלטפורמה שבעצם יוצרת את כל החוויה לבוני האתרים אז כמו שאמרתי. בילדר הוא בעצם רק אזור אחד אצלנו אני בעצם מובילה. עוד יחידה עסקית אנחנו כבר בדיוק עכשיו בשינויים לביזנס יוניט מוצרים שעוזרים לוויב קריאטור בשלב הרן אנחנו בעיקר עסקים בבילד גורן וגרוב אנחנו יחידה שלנו בעצם עוסקת בגורן רן זה יותר. בעצם מה קורה ליוזר הוויב קריאטור איך שהוא בנה את האתר אוקיי עכשיו הוא מסר אותו ללקוח אבל לרוב בוני האתרים יש להם חוזר לקוחות זאת אומרת הלקוחות עצמם לא תמיד יודעים לתחזק את האתרים בוני האתרים יודעים בעצם לתת להם את המוצרים הנלווים לדבר הזה וכשאני מדברת על המוצרים הנלווים זה לרוב. לדעת לתחזק את האתר או לפתור לפתור פריקשן למנוע פריקשן כמו לדוגמא פרפורמנס סטביליטי של האתר אקססביליטי שזה קומפליאנס בעצם כל הדברים שמלווים. את האתר לאחר הבנייה ושלב התחזוקה קדימה ועלה אני שואל אותך ככה עם שאלה שהגיעה בעצם מהקהל.

שאלת הקהל: ירידת נפח וורדפרס וברבורים שחורים

אייל דוד: [04:22] הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ ובאמת לשאול שאלות אז איך היה השינת תוכניות שלכם רלוונטי אמת לשיחה שלנו כאילו קיו ארבע נכון איך הם מתכוננים לירידת נפח השוק של וורדפרס וכמה מקום בתכנון הם נותנים לברבורים שחורים כאלה אז בואי ניגע לברבורים שחורים ואיך אתם לא מתייחסים לזה אבל כאילו אפשר כן אולי טיפה לדבר על טרנדים בשוק.

טרנדים: AI, וייב-קודינג והרצון בשליטה

תהילה עדיקה: [04:41] לגמרי אז קודם כל זה שאלה שלא מפסיקה לשאול וזה נושא מאוד מאוד חם. מיוחד לפני שג'י פי טי החל להיכנס ועד הווייב קודינג שתפס תפוצה מאוד מאוד גדולה בחודשים האחרונים. אין ספק שזה משהו שאנחנו בהכרח לוקחים בחשבון אנחנו חושבים שהנפח של מה שקורה היום בוורדפרס ובאלמנטור הוא עדיין מאוד מאוד גבוה זה לא אומר שאנחנו גם לא פונים ובונים ומתעסקים. בעולמות הבאים ובווייב ובווייב קודינג זה משהו שבהכרח יש לנו אותו בראש כמובן עובדים על הדברים האלה. כמה אחוז מהאינטרנט זה וורדפרס וגם אני חייבת להגיד שאנחנו מדברים המון המונים יוזר ואנחנו גם רואים שבוני אתרים אומנם חשופים לכלים משתמשים בכלים. אבל עדיין רוצים את השליטה לצלם בידיים מבינים את זה מבשוף שכך שאתה שמונים עשרים נכון הווייב קודינג נוטל לך את השמונים אחוז יש את ה-20 אלה של הפיקסל פה וההעלייה לפרודקשן ויש עדיין משהו שזה עוד לא משלים את כל התמונה. ליוזרים ויוזרים עדיין רוצים לקבל שליטה זאת אומרת גם אם עכשיו תעשה להם בווייב קודינג רוצים את האופציה לערוך ולהחליט ולהחזיק את האתר אז כן אנחנו מה שמאי לוקחים את זה בחשבון אנחנו נעשה לגמרי דברים שקשורים. בעצם לכל החוויה שאנחנו רואים טרנדים בחודשים האחרונים. ואנחנו נדע איך לתווך את זה ליוזרים שלנו בצורה שהיא גם באמת האינוביישן אבל גם. האופציה שלהם לשלוט באתרים שלהם אז בואי דקה נצלול עכשיו לקיו ארבע את ואני דיברנו לפני השיחת החנה אמרתי את מה.

צלילה ל-Q4: הרבעון הדואלי

אייל דוד: [06:29] אני בתוך כאילו קיו ארבע אני בתכנונים הצוות שנייה כאילו תני לרגע לשם איך איך נראה יום יום שלך עכשיו מבחינת הצוות שלך מבחינת הכל וואו אני חושבת שזו התקופה הכי.

תהילה עדיקה: [06:43] המאוסרת ומורכבת של השנה לדעתי הזדהו איתי מנהלי המוצר ועוד גם בדיוק היום עשיתי כזה ריקאפים כזה עם מנהלי המוצר שלנו להראות מה הם הרגישו ואם זה. דומה לתחושות שלי כן זה פשוט רבעון שהוא נורא דואלי הוא יושב על התפר של בין. עשרים עשרים חמש והרצונות שרצינו בשנה שעברה ולסיים את השנה בצורה חזקה וטובה ביותר לבין זה שרגע עושים ריקאפ על השנה ומבינים שיעדים ששירתו אותנו לעשרים עשרים חמש כבר לא משרתים אותנו בדיוק דיברנו על זה גם שהשוק נורא משתנה ואנחנו צריכים להיות אג'ילים ולשנות דברים וגם רזיליאנט לשינויים ולראות איך אנחנו. איך אנחנו מגיבים לדבר הזה אז דברים שהיו רלוונטים לעשרים עשרים וחמש בתכננו אותם לקיו ארבע אנחנו פתאום מסתכלים על יעדים שתכננו לשנה וקיו ארבע בתחילת השנה ואנחנו אומרים רגע שנייה. אנחנו פה מדברים על משהו אחר לגמרי 2026 הוא שינוי פוקוס מהותי הוא מדבר על יעדים שונים לגמרי מדבר לסגמנטים שונים לגמרי בתוך כל יעד שלנו.

אייל דוד: [07:55] בואי קחי אחורה ספרי דקה קודם כל הזכרת לי בכלל שאתם עובדים בראונד זאת אומרת ספרי איזה רגע אבל בעצם. זה מתחיל בעצם מהנהלה נכון איך זה נראה את מדברת על תכנון שנתי כן. תראה שאנחנו באים לתכנן שנה אז גם זה מתחיל באמת קודם כל עושים רגע הסתכלות אחורה,

תהליך התכנון השנתי מההנהלה מטה

תהילה עדיקה: [08:17] ולמידת לקחים כדי שנוכל להבין מה אנחנו רוצים שנה הבאה מה לא עבד לנו טוב מה כן אבל לא טוב אם אנחנו ממשיכים קדימה מה כבר לא משרת כמו שאמרנו מקודם אז יש איזה שהוא כזה רגע הסתכלות אנחנו בסוף כל רבעון, גם עושים זה לא רק בסוף השנה אנחנו באים אומרים יאללה בוא נסתכל אחורה ונראה מה עובד לנו מה לא עובד ככה אנחנו גם יודעים את זה שאנחנו מאוד. בקצב משתנה וכל הזמן על הדברים אנחנו גם בגלל שאנחנו גם יחידה של זירו טו וואן אז אנחנו הרבה על מרקט פיט ובודקים ועוצרים בחציון להבין האם יש פה מרקט פיט כן או לא יש הרבה דברים שאנחנו עושים לאורך הדרך אבל. רגע הסתכלות אחורה להבין אוקיי האם הדבר הזה ובאמת האופג'קטיב שכיוונו אליו זה מה שאנחנו כאילו זה עמדנו בזה זה מה שאנחנו רוצים אנחנו מסתכלים על זה. ואז בעצם אוקיי מתחילים לדבר על התכנון השנתי עכשיו כמובן שזה עובר קודם כל דרך ההנהלה הנהלה שיושבת ג'י אמים וסי לבלס ששם בעצם יש את הטופ דאון שאומרים. זה מה אלמנטור עשתה בשנה הזאת. כן עבד לנו לא עבד לנו אנחנו חושבים שצריך להתמקד בבעיה הזאת ולפתור אותה וזה היעדים שאנחנו רוצים להגיע שנה הבאה כי אתה יודע ילו ואחרים יש גם בורד גם טרנדים גם דברים שקורים. ומשם הגיע בעצם הטופ דאון של האסטרטגיה של החברה שנה הבאה אוקיי זה לאן החברה רוצה ללכת אחרי החלק הזה אז בעצם. עושים איזה שהוא קיק אוף לפוד עדים למובילי היחידות העסקיות כמובן הפרודקטים מובילים גם את הדבר הזה ומשם אנחנו בעצם מתחילים להבין איך זה. איך זה יורד אלינו וכמובן זה לבוא ממחקר של איך אנחנו עכשיו הולכים לתמוך באסטרטגיה של החברה. זה לא רק טופ דאון זה כמובן בהתאם אנחנו יוצאים למחקר בסוף הקיפי איי שיש איזה שהוא משהו שמנחה אותנו כאילו אופג'קטיב איזה שהוא קיפי איי שכולם מסתכלים עליו אבל בסוף הצוותים זה העבודה שלהם לעשות מחקר ולהבין איך. היחידה שלי שיש לה פוקוס מסוים משרתת את הדבר הזה ואם הפוקוס שלי צריך להשתנות מה שהיה עד עכשיו אולי לא רלוונטי וזה מה שאנחנו בדיוק עושים. ואז בעצם נכנסים לסבבים אל מול הסבב הראשון זה רגע לספר סיפור. הסיפור של היחידה עד עכשיו כשדיברנו על האסטרטגיה של עשרים עשרים וחמש. עכשיו הבנו את האסטרטגיה שאנחנו רוצים לכוון עליה כולנו הסכמנו עליה ועכשיו איך היחידה שלנו בעצם.

ראונד ראשון: לספר את הסיפור ולרתום את החדר

אייל דוד: [10:55] עושה את האדפטציה שלה שבעצם את מאתגרת את מאתגרת הסיפור נכון כסטוריטלינג שאת מספרת נכון איך נראה תהליך כזה. מתאמנת על הצוות שלך לפני איך זה נראה אז בעיקרון לצורך העניין את החלק הראשון עשינו בצמוד לג'י אם ולרוב מה שעושים זה.

תהילה עדיקה: [11:16] תכלס לרתום את כל האנשים שיושבים בחדר לסיפור אז מספרים את הסיפור שייכה את זה אבל אנחנו עושים את העבודה זאת אחרי זה ביחד גם בראונד טו. זה בעצם ללכת לכל היושבים שבחדר שיושבים שבחדר אגב הם לאו דווקא גם אנשי מוצר או אנשי ביזנס יכול להיות גם מנהלת אייצ'אר וכאילו זאת אומרת הרבה אנשים שנמצאים בהנהלה אבל לאו דווקא. דיב דאון בתוך המוצרים עצמם הלאה יותר באמת הנהלה כללית זה יכול להיות סיפור זה יכול להיות באמת מנהלת אייצ'אר המטרה היא בסוף וג'י אמים אגב של מוצרים אחרים בסוף אנחנו הרבה יחידות עסקיות. ויחידות עסקיות משרתות גם אחד את השני זה חשוב שכולם ישבו בחדר ויראו שהאסטרטגיה היא לא נפרדת שכולם מתיישרים לדבר הזה אז קודם כל חשוב לרתום אותם את כולם על הסיפור ושלא יופתעו ביום של המצגת אז נראה לי שהדבר הכי נכון לעשות זה. אולי לשבת עם כל אחד בנפרד לפני להציג לו את האסטרטגיה שאני חשבתי לראות שזה לא מתנגש יותר מדי זאת אומרת לצמצם פריקשנס לפני שמגיעים לפגישה כי בסוף. זה צריכה להיות שעה רוצים להעביר את הסיפור עם כמה שפחות בוא נגיד תקלות או תקלים שיש בין צוותים או בעיות שצפות ברור שזה המטרה אבל המטרה היא תכלס להעביר את הסיפור לתת יישור קו ולתת לדרך.

אייל דוד: [12:42] בעצם שנייה אני מפרמל את מה שאמרת עכשיו אז אנחנו מגדירים קצת בפרום אנחנו מגדירים קונטקסט אנחנו מבינים מי האודיאנס שיישב מולנו אמרת אני אלך איתם אולי אפילו בנפרד ואני נוסע זו מהרו, אולי אפילו מה כפוי היום מה מזיז את הבן אדם נכון אולי גם יש קונסטריינטס לבן אדם הזה שפחות יעבוד לדבר איתו ככה או פחות ככה ואז בעצם את אומרת אני מתאימה את הסיפור שאני מספר לבעצם לא שווים בחדר אבל. כאילו בצורה שהוא יעבור וגם מהפידבקים שקיבלתי מהם אז אני מעדכן את הסיפור ככה.

תהילה עדיקה: [13:14] מה מה הבן אדם הזה רוצה לשמוע עכשיו ממה שאנחנו למדנו גם בסבב הזה מה שאני רואה כמנהלת מוצר מול. בעלי יחידות זה שמה שטוב נכון לעשות זה גם כשאני מספרת את הסיפור. אז לצרף את האנשים שנוכחים בחדר לסיפור זאת אומרת כשדיברתי עם מוביל האדיטור אז. הבנו שאנחנו רוצים לעשות ביחד ככה וככה זה למה החלטנו שאנחנו עושים ביחידה שלי זאת אומרת זה לא רק לרתום לפני אלא גם תוך כדי שמספרים את הסיפור להרגיש שאנחנו שנוכחים בחדר. חלק מבניית הסיפור ולאו דווקא אני גם דואגת בעצם לסבב המידע שמוסיפה כמה שכמה כמה שאני יכולה כמובן בסוף יש הרבה דברים. שכמובן יכולים כבר לתת לנו אינסייטס לגבי הדבר הזה כמו פוטנציאל מתוך השוק הקיים יש הרבה דברים שגם הם כרגע לשם שאין זה בהתחלה בסיפור שאנחנו מספרים ואנחנו הולכים יוצאים לדרך ובודקים את ההנחות האלה בשביל זה ראונד וואן ויש ראונד טו כי בסוף בראונד טו אתה מצפה. דריל דאון יותר מפוקס על מחקר שעשית הדאטה הוא יותר ודאי הוא יותר מתקשר לרודמאפ בסדר בסבב השני זה יותר מצפים לראות כבר רודמאפ אוקיי דיברנו על הסיפור כולם אמרו יאללה בהצלחה זה הפוקוס שלכם הפוקוס פוקוס פוקוס צאו לדרך בשלב השני אנחנו כבר מציגים איזושהי תמונת מצב כבר יותר ריאלית של. ככה זה יבוא לידי ביטוי זאת אומרת אלו המוצרים שכבר אנחנו מכירים וזה שינוי הפאזה שלהם לכיוון האסטרטגיה עם עד עכשיו לתוך העניין הסגמנט וההתרגות שלנו במוצרים האלה היו. לא יודעת מה דיליבר זה לא גם נכון אבל הדיליבר עכשיו הפוקוס של החברה הוא אג'נסיז ואנטרפרייז אז אוקיי בוא נראה לך אנחנו מראים את הדבר הזה.

ראונד שני: דריל-דאון, דאטה ורודמאפ

אייל דוד: [15:14] במוצרים הקיימים ומה אנחנו יכולים להביא שהוא חדש אז תגידי בזמן שאת זה כמה זמן לוקח התהליך הזה איך התחושות בכלל איך את מרגישה בתוך זה כי זה כאילו שלם את צריכה אותה כבר מעד מדצמבר הרבה לפני אולי נכון איך זה נראה תספרי בכלל אנחנו התחלנו מזה שהציגו את הוויז'ן מתי אחרי החגים כזה שלנו של חגי תשרי נכון כן זה ברור שברור שרצינו להתחיל את התהליך הזה כמה שיותר מוקדם.

תהילה עדיקה: [15:43] אבל זה תנאי מעבדה ויש רצון ויש מציאות ובסוף אנחנו גם אנחנו בכוח האינרציה גם. גם זזים נורא מהר גם מתעסקים אתה יודע בהרבה דברים או קמפיינים שאנחנו שוב בגלל זה אני אומר את התפר בין 25 ל-20 כי אתה כזה נורא בתוך השנה רוצה לעשות אותה כאילו לציין אותה חזק ולעמוד ביעדים שדיברנו עליהם. ועכשיו אנחנו צריכים לדבר על שנה הבאה וזה באמת יוצר מרווח זמן יחסית נורא קצר לכזה מחקר ובגלל זה.

אייל דוד: [16:22] לתכנן שנה זה משהו שהוא בגדר. אני צריך להגדיר כוכב צפון נכון אבל מה שאני שומע אותך אומרת גם אני זוכר את זה המון תקשורת בזמן הזה נכון זה זה זה זה מירב אם דיברנו על סטוריטלינג שנייה ולשייף את המסר. זה מה שאתה עושה בעיקר נכון המון פגישות המון דיוק של מסרים המון סטייקהולדרס.

תהילה עדיקה: [16:48] זה המון תקשורת וגם אם עכשיו כדי לייצר את היתה. את הפתרון הנכון של השנה בעיקר שלצורך העניין יש איזשהו פוקוס פנים ארגוני שהוא שיפט מאוד מאוד גדול כדי לעמוד בדבר הזה זה באמת. כל הפגישות אמרתי לך שיצאתי באמצע פגישה זה באמת כל הפגישות ואז אתה יודע אני בתור פיימית גם. יש לנו פה את הצוות שעובד ביום יום יוזרים שבאמת מדברים איתנו ביום יום ואנחנו רוצים לתת להם את המוצר הטוב ביותר ולפעמים נורא. נורא קשה להיות בניירובון הנוכחי וברגע עם הצוות של משהו מפתח ואם היוזרים שעכשיו רוצים לדבר איתך.

אייל דוד: [17:43] כעל פניו אני חושב בכל רם כן יש תמיד משימות שאפשר לתת לצאת אתם עובדים גם נורא זירות וואנה תמיד יש משימות תשתית נכון זה זמן בשנה למשימות תשתית שאפשר לתת אותו דברים שחיכו בבלגולה מאופייני. וגם על העניין של יוזרים ורצונות שלהם נכון שעולים נכון אולי אפשר מישהו מעצבת כאילו שהוא יעשה סייד פרוג'קט בתקופה הזאת קודם כל חד משמעית אני יכולה להגיד לך שבלי הצוות שבלי הצוות שלי בתור מנהלת מוצר.

תהילה עדיקה: [18:14] לא הייתי זה המילימטר כן זה פרודקט דיזיינר שלוקחת על עצמה המון בעולמות האלה של יוזר אקספיריאנס ולדאוג על היוזרים ולראיין אותם ולשמוע את הכל שלהם ולהביא אותם משוחררן וגם לתפוק אם צריך והמפתחים שזה הזמן שלהם לא מקבלים לגמרי שזה הזמן שלהם תראה גם רוב הזמן. באמת בגלל שאנחנו פרודקטים אצלנו זה לא דווקא יכולים להיות כל הזמן הנד'ס און בגלל שאנחנו גם מתעסקים ב-און באסטרטגיה ובקדימה ואיך אנחנו עכשיו. מזיזים את המחט ברמה הארגונית וחושבים על מוצרים חדשים על הקדימה אז זה תמיד ככה סתם תמיד יש את התפר זה ותמיד יש אנשים שהם לא דווקא סתם מבחינתי כולם בצוות הם אנשי מוצר. לא יעזור כולם צריכים להיות אנשי מוצר כולם אנשי מוצר אם זה סי אקסס ואם זה הפרודקט דיזיינר ואם זה בצוותים כאלה קטנים ומהירים ואג'ילים אנחנו כולנו מנהלי מוצר גם הפי אמים. שחלק מאוד נכבד מה באמת מהשפעה ליוזרים בטופ אוף דה פאנל אז אנחנו כולנו רתומים למשימה זאת אומרת בסוף תמיד יהיה את הגיבויים היום הדוגמה.

אייל דוד: [19:34] אפילו ישבת עם הפרודקט דיזיינר שלי על המיקספאנל כדי שיוכל לעשות ניתוחים בעצמה זה כל כך זה כל כך נדרש וגם לייצר את האונרשיפ הזה אבל גם מבחינתך כפרוסס אני שוב חושב עלייך. זה בדיוק זה בדיוק המקום שבו זה מתגלה ונותן ערך אני כאילו גם חשבתי על זה שאת הסטייקהולדר שלך הם יושבים לא שמע כבר ארץ נכון. את בשיחות גם לחו"ל איך זה נראה האמת שרוב הסטייקהולדרים כן יושבים בארץ כבר דמיינתי אותך איך את כמה לגלוש את בכלל המפתחים שלי אומנם אולם כולם יושבים בחו"ל כולל ראש הצוות שעובדתי ראש צוות פיתוח שהוא בכלל.

תהילה עדיקה: [20:17] יושב לו בטיילנד ואז אנחנו כן עובדים עם אנשים בחו"ל אבל דווקא ספציפית באמת אוקיי אז בואי נחזור בעצם אז בעצם דיברנו על זה אנחנו נסגור קטע מגל אז דיברנו בעצם על זה שאת רוצה לייצר בעין זה השלב הראשון נכון ואז הולכת פי ראונד 2 קראנו לזה את מדייקת איך נראה הדיוק כזה כמה זמן זה לוקח. תראה כמה זמן זה לוקח זה יכול לקחת מחקר בסוף יכול לקחת הרבה זמן אז אנחנו בעצם גם אנחנו צריכים סוג של אם וי פי לפגישות האלה זאת אומרת מה אנחנו רוצים להביא לשולחן שהוא מספיק. ברור ומסופר היטב של אוקיי צ'לנג' אנחנו סומכים עליכם כי לתכנן שנה מראש כולנו מבינים שזה לא באמת עובד בטח לא עם מוצרים חדשים בטח אם לא הקצב שהשוק משתנה בו. אבל אנחנו כן מביאים איזה שהוא ויז'ן לשנה ואנחנו גם אומרים ושמים גם זאת אומרת אם עכשיו אני באה לפגישה שנייה ואני אומרת אוקיי זה השנה שאני רואה שאני הולכת לעשות אני אני שמה גם איזה שהוא קו באמצע באמת זה קורה גם בתכנונים שאני אומרת פה אני עושה בדיקה. חשוב מאוד פה אני עושה בדיקה האם האסטרטגיה שיצאנו איתה לשנה חדשה באמת. צלחה כמו שחשבנו ולא סתם אנחנו אומרים שכשאנחנו עושים דריל דאון אנחנו שמים לעצמנו לא רק. מחקר על איזה פוטנציאל ואיזה הזדמנות יש לנו ואיזה בעיות אנחנו פותרים אלא מהו המדד להצלחה שפה אני אומרת רגע אני מסתכלת ואני אומרת רגע רגע. הגעתי למה שאני רוצה יש לי מרקט פיט הצלחתי לתרגת הקהל שאני רוצה הבאתי את התוצאות שרציתי עד הריוון הזה. ולא לפחד להגיד שאם לא אז אני משנה אני אתן דוגמה. על זה שהצוות שלנו שמייצר מוצרים לגורן הזמנו המטרה שלו הייתה אאוט אקספנד מעבר בילדר בעולם וורדפרס והמוצרים החדשים שאני אביא. הם מאוד משנים אם עכשיו אני רוצה לייצר בעצם משהו שיתן ליוזר את כל החבילה לבניית האתר. או שאני רוצה עכשיו להתחרות בזליגה שאני יודעת שהולכים ומתקינים פלאגינים פופולריים מוכרים ואני רוצה להביא אותם אליי יש נורא שוני. באסטרטגיה אז אני יכולה להביא לשולחן מוצרים שבסוף כרגע נגיד לצורך העניין עונים על שתי האסטרטגיות כדי שאחרי ריוון וחצי אני יכולה להגיד. אוקיי אז האסטרטגיה שחשבנו לצאת איתה לא צלחה אבל עדיין גיביתי את עצמי במשהו שבסוף עוזר גם לביזנס יוניט ומביא כסף. ילו ואחרים כדי שלא נישאר מן הסתם ריקים הכי חשוב לעשות את ההסתכלות הזאת ואת לקחת הסיכונים הזאת כי בסוף הכל. הכל פה זה אסמפשן ומשתנה ברור שדברים מגובים בדאטה אבל זה המון עד שלא נראה את הכוחות הראשונים לא נבין אם אנחנו באזור הנכון או לא נכון נכון ככה זה עובד ממש אז אני רוצה לשאול כשאתם בונים תראות מפה.

MVP לפגישות ומדדי הצלחה

מה הצוות מרים מול טופ-דאון ובעיות היוזר

אייל דוד: [23:30] אז בעצם אני מבין שיש דברים שמגיעים באמת שחייבים להתחבר לביזנס ודברים שהם קיימים ואנחנו מנסים לחבר אותם לביזנס יש דברים שאתם מרימים אותם בעצם שאמרת יש לנו אינפוטים מפה אינפוטים משם אנחנו בעצם אנחנו כצוות מייצרים אותם. נכון בטח איך האחוזים שם איך זה נראה השנה לצורך העניין בין מה שאתם הבאתם למה אני אומר.

תהילה עדיקה: [23:52] השנה זה היה דווקא השנה זה היה מאוד מאצלנו זאת אומרת. באתם אף בעיקר היה ברור לחברה לצורך העניין השנה התעסקנו באמת באופורטיוניטי של אקססביליטי אתה מכיר יצרנו מוצר שוזר לבוני אתרים להנגיש אותם בצורה קלה יותר בעיקר בגלל. הזדמנות שיצא חוק באירופה לגבי זה שוב זה היה השנה שבה איפה הזדמנות שאנחנו רואים באמת. זה הכיוון שאנחנו הולכים אליו זה לעשות את המוצר זה ברור שזה היה לא בדיוק טופ דאון כולם כולנו הבינו שבשם אנחנו צריכים ללכת ביחד אבל לאן המוצר הלך לאן האסטרטגיה זה היה כן כן היה חלקים שהיה כזה טופ דאון אבל בעיקר בטום אף של איזה מוצר אנחנו חושבים שצריך להיות. לאיזה קהל לשווק אותו איך נעשה את הגו טו מרקט אנחנו חושבים שצריך להמשיך אותו כן היה גם בתחילת שנה אמרנו בוא נעשה סטופ להבין אם יש מרקט פיט ונדע אם להמשיך אותו בצורה אותו דבר כאילו אולן זה רגולציה כנראה שיש מרקט פיט נכון אבל שוב באיזה צורה בטח יש מרקט פיט אבל. אנחנו גם רוצים לראות שזה יש יעדים שאנחנו רוצים להגיע אליהם שבסוף האם אנחנו ממשיכים להשקיע את המשאבים האלה ולהרחיב להתעסק רק בזה או לעשות בנוסף דבר מהם.

אייל דוד: [25:12] ברור וכמה שיש לצוות בזה איך זה נראה אצלך נשמע לי שצריך ממש דמוקרטיה. יש לנו יש לנו המון סי זאת אומרת ההנהלה להם מאוד סומכת עלינו בעיקר כי אנחנו באמת.

תהילה עדיקה: [25:26] קרובים ליוזרים אנחנו מחוברים לעולם של וורדפרס ממש מבינים את הדומיינים שלכם מאוד מבינים דומיינים שלנו יש לנו המון דומיינים אבל אנחנו כבר חוקרים את האזור הזה והאזור שלו כאילו הוא לא הוא לא נחקר בפני אז אנחנו כבר מתעסקים בו המון זמן ואנחנו שומעים הרבה קולות ובסוף מאוד סומכים לקולות שלנו מנמשו אלי משאלות ואמנם כן רוצים לעטבות אותנו למקומות מסוימים שחיברו אותנו עם אסטרטגיה של החברה אבל בסוף. זה מה שחשוב אנחנו בסוף מציפים את בעיות היוזר יש בעיות חברה שהחברה אומרת אנחנו רוצים לפתור אותם ואנחנו פה כדי להביא לחבר את הבעיות האמיתיות של היוזרים. לתוך האסטרטגיה של החברה ולראות שאנחנו לא בטעות שוכחים את הדבר הזה כי כולנו יודעים שלפתור בעיית חברה זה לא הסיבה.

אייל דוד: [26:20] כאילו העיקרית שאתה יוצא תמיד יוצא לדרך בדיוק תגידי כמה כמה אתם משאירים אחוז לבלאקס וואן זאת אומרת להפתעות לשינויים.

תהילה עדיקה: [26:31] אני חושבת שוב זה לא שעכשיו ברודמאפ שלי רחור שרשום עליו בלאקס וואן וזה אנחנו מתכננים אומרים זה מה אנחנו רוצים לצאת לדרך ושוב כולה שאני אומרת העצירה הזאתי. אנחנו בכוונה צוותים שיודעים לעבוד נורא מהר ולעשות שיפטינג נורא מהר זה מבחינתי חלק מהיכולות של מנהל המוצר אצלנו באלמנטור. כמו עם הריבון ארבע שאמרתי שכבר חלק לא אנחנו צריכים לדעת לעשות שיפט בעיקר בעולם הזה בצורה יחסית מהירה להיות רזיליאנט לשינויים האלה. לדעת לקבל החלטות במקום אז לא משאירים מקום פורמלי לדבר הזה אבל אנחנו לא נעשה סלשנות אנחנו לא. אני תמיד אומרת לא להתאהב בפתרון ולא להתאהב בתכנון ולא להתאהב בשום דבר כי אנחנו. בכלל אנחנו בעידן שכבר לא מוציאים מוצרים פעם בחצי שנה שאנחנו בעידן שמוציאים פה כל שבוע חודש אנחנו כבר לא נראה לי. לא צריך לספור על כף היד כמה מוצרים עושים פה ואני רואה שיש דברים של מטועה דפים יותר נמוכה מצד שני כי אתה שואל את עצמך האם בכלל אני צריכה בעולם כזה או בעידן כזה לתכנן רבעון או לתכנן שניים זה רלוונטי אז. אני יכולה להגיד וחשבתי על זה תמיד בדרך כלל שאני חושבת שכן כי בסוף אם אני עכשיו מתכננת חודש אני כל הזמן אסתכל לעשות ולידציות ובסוף אני כן צריכה איזשהו פוקוס מסוים פשוט תמיד להיות עם אצבע שלא להתאהב בדבר הזה ורגע לשים לב לשינויים מתרחשים. ולשנות כי לשנות פוקוס כל חודש שזה לא יוביל אותנו לשום מקום נראה לי אם כן זה באמת זה משהו אנחנו בסוף רוצים גם לייצר דברים לבדוק אותם להביא הוכחות להביא ולידציות ולא סתם זה חלק מהחשיבה לא יחידה שחושבת על זה הרבה חושבים על זה עכשיו אני חושב שבאמת כמו שאת אומרת הדבר המשמעותי בלי הלכת עם תוכנית אני לא יודע איך אפשר להגיד.

אייל דוד: [28:25] אבל כאילו העומק שאליו יורדים זה מה שמשתנה נכון בניגוד לנדל"ן לפחות כרגע נכון שזה עדיין וזה שנים וזה עדיין כאילו כנראה שזה השתפר אבל זה עדיין כזה אחרת לא יהיה בניין אז אתם בעצם מכוונים ללפני כריסמס אמרת אמרת לי לפני כן אני חושב שבעצם פה אתה עומד בתוכנית אז שיהיה בהצלחה יש עוד דברים שככה שבא לך לשתף סביב עכשיו ההתמודדות עם כאילו ארבע.

תחושת האשמה בתכנון מחדש

תהילה עדיקה: [28:53] עם תכנון כן אני חושבת נראה לי שמה שכזה אני יצאתי ממנו היום גם שדיברתי עם עוד מנהל מוצר אצלי בחברה זה שיש הרבה תחושת אשמה. אתה פתאום כזה מרגיש שהדברים שתכננת אותם לרבעון הרבה וכבר הורדת אותם לצוות הם פתאום הם מרגישים לך קצת יוזלס ואתה. אומר רגע אז למה אני ממשיך לפתח את הדברים האלה או מה כדי שיהיה להם עבודה יש הרבה כזה מין איזה שיר איזה שהוא כזה. תסמול אתה מתחזר אני קוראת לזה בסוף מה שחשוב זה באמת לייצר ערך אוקיי ומאמינים שמה שאנחנו רוצים לפתח עדיין מייצר ערך ליוזרים שלנו. מצד שני אתה כבר מסתכל על פוקוס אחר ואז אתה אומר רגע אז אני חושבת שחשוב להבין שיש את הנקודות האלה. זה בסדר להיות בהם וזה בסדר לדעת גם להגיד הפיצר הזה אמנם משרת היוזרים לא בטוח שהוא משרת את היוזרים שאנחנו רוצים לתרגט לשנה הבאה ולכן אולי כדאי. רגע לקחת את אותו דבר שתכננו ולעשות לו קצת שיפט ולכוון אותו לכיוון החדש של האסטרטגיה גם בקיו ארבע. זאת אומרת גם אם עכשיו אנחנו בטפר של 25 זה בסדר להקהיל את זה. 2026 גם אם זה לשנות עכשיו תכניות שכבר הורדת ועשית להם כיפוף כבר עיצבו אותם עכשיו אתה צריך לעצב אותם אחרת. אז זה זה קורה ואנחנו כולם מכירים את זה מול המתנאים למצב זה לא חדש זה נראה לי פשוט הרבעון שיכול להיות הכי הרבה כזה.

אייל דוד: [30:26] זה נקודה מעולה זה גם העניין שכמו שאני מחבר את זה מה שאני קודם גשת כאילו אני אומר את זה חצי ראש כי אתה בכלל בראש במקום אחר אז אתה מרגיש עוד יותר אשם. אני ממש מתחבר לזה אני ממש מכיר את זה אז אל תרגישו אשמים אנחנו כולנו באחת ממש. דיברנו על זה לדעתי זה זה המקום זה מה שטוב לטוב לפיהם בטוב לחברה ולצוות. אני ממש מסכים אז יהיה ממש בהצלחה עם זה. תראי הצלחנו תחמוד דבר על זה בעצם בלי לגעת במה אתם ממש עושים יצא עדיין מעניין מאוד ספרי שנייה. אני תמיד שואל את זה מה הם בעינייך הפרודקטס כי זה הכי חשוב עם באיש מוצר ראשית קונת אבל אני אשאל את זה עכשיו לא אז תספרי בוא נראה אם את קולה את מוגל.

מה עושה מנהל מוצר טוב: סקרנות וחוסן

תהילה עדיקה: [31:16] אם אני קולה את מוגל אז קודם כל נראה לי שזה משהו מאוד מאוד חשוב. במנהל מוצר אדם סקרן שכל הזמן שואל שאלות שאני אומרת שואל שאלות זה חשוב אתה לדבר זה בסוף כמו שדיברנו על הטופ דאון. מכנתי תפקיד של מנהל מוצר זה להבין מאיפה הדברים הגיעו לתת את הסי לחקור את הדבר הזה זאת אומרת אנחנו לא מקבלים את הדברים כמו שהם לא. לא בקטע של חלילה לנגוד אבל אנחנו כן חייבים בעצם להיות סקרנים ולשאול את השאלות תמיד וכמובן להיות סקרנים לא רק טכנולוגית ומה קורה במרקט זה תמיד לדעת לשאול את השאלות הנכונות ולהסתקרן על כל החלטה שמתקבלת. אני חושבת שאמרתי את המילה הזאת הרבה פעמים אבל חוסן בעברית רזיליאנס לדעת להיות חסין לשינויים. זה משהו שאני אישית התפתחתי בו מאוד בשנתיים האחרונות ואני חושבת שזה משהו שאגב זה סקיל שמאוד מפתחים אותו עם הניסיון שלך בתור מנהל מוצר.

אייל דוד: [32:31] אתה לומד לסמוך על עצמך או לומדת וזה משהו שנגיד את מרגישה אותו עכשיו יותר כשאת יושבת את התכנן לצורך העניין בטח אני.

תהילה עדיקה: [32:43] אתה מתכוון על החוסן. זה לא פשוט כאילו סתם אני מזכירה זה לא פשוט עכשיו אני אעשה לפגישה אתה מספר סיפור שאתה מאוד מאמין בו או שהאמנת בו עד לפני הפגישה נכון עכשיו כאילו מתחילים להדגר לך אותו. כן אני חושבת ששוב זה באמת באמת אם מדברים על שנות ניסיון זה דברים שאתה מגדל אור של פיל ובסוף. אתה יודע נכנס לפרופורציות שבאמת. שוב בעיקר בעידן הזה דברים שמשתנים בצורה כל כך מהירה. שזה כבר נהיה חלק מהסקיל הבסיסי לדעתי שאנחנו כמנהל המוצר נדרשים גם חלק מהלספר סיפור סטורי טיילינג אנחנו יודעים שאני חושבת שכל בן אדם. באשר הוא צריך להיות לא איזשהו באזורים האלה של מוצר. צריך לדעת לספר סיפור וזה משהו גם אגב שלא חשבתי בהתחלה אתה יודע לספר את הסיפור בצורה אתה לומד כל הזמן מאנשים שסביבך. כל הזמן מאמנלים שיש לך כל הזמן מהקולגות שלך איך לספר את הסיפור בצורה נכונה רתמת או. ואת העולמות שלך אז אני חושבת שזה גם משהו מאוד חשוב אז בואי נתעכב על זה רגע סקרנת מה מה גרם לך בעצם להשתפר ולהשתפר בסטורי טיילינג.

איך השתפרה בסטוריטלינג

אייל דוד: [33:59] וואו האמת שזה משהו שמאוד מאוד מאוד היה לך אותו מהתחלה לא.

תהילה עדיקה: [34:07] ממש לא אני בן אדם מאוד פרקטי וכמנהלת מוצר ואני רגילה לבוא ולהציג. הנה נתונים הנה דברים זה מה אני חושבת זה מה צריך לעשות בסוף. לא הרבה אני חושבת בשנים הראשונות שלי בתור מנהלת מוצר שמתי דגש על הסיפור כן למדתי את זה כבר באזורים שברגע שנכנסתי לעולמות. קרייטורים אוקיי אני מדברת עוד לפני ארטליסט ויש משהו מאוד חשוב בסיפור כי בסוף. זה זה זה זה מעבר ליושבים בקהל זה זה אנשים שמספרים סיפור כל חיים סופר סיפור אתה בסוף בארץ וגם על העזמים גם על העזמים עצמם בסוף זה אתה. אתה מתחבר לאקוסיסטם שאתה נמצא בו אתה צריך להיות בעצמך קרייטור ולהרגיש את הדבר הזה וזה כל מה שהם עושים מספרים סיפור. כשאתה בא להעביר איזשהו מסר מסוים אז גם להיכנס רגע לעולם שלהם ולספר את הסיפור גם הנקודת מבט שלהם וגם הנקודת מבט שלך כמנהל מוצר או מוביל. או מוביל מוצר בחברה אז גם להתחבר ליוזרים עצמם שזה כל מה שם עושים וגם אני חושבת שברגע שאתה רותם את הקהל שלצדך בחדר. הוא כאילו מבין את הסיפור סטורט הוא לא מאבד אותך אם אני באה פעם הייתי מאוד פרקטית ומציגה אומרת הנה זה מה עשינו עכשיו זה מה עסקנו זה מה אנחנו רוצים לעשות. אוקיי סבבה אבל מה עומד מאחורי הדבר הזה מאיפה התחלת תמיד שאלתי אוקיי באתי באתי עם עם הצעה ופתרון אבל. איך הגעת בכלל להבין שזו הבעיה קומה ראשון את ספרי עוד מתך השתפרת בזה אבל את המקום הראשון שצריך להבין זה שהקהל לא נמצא באותה נקודת פתיחה כמו שלך או שלך ואז כאילו תכניס אותם לסיפור כמו כל סיפור טוב נכון. ולא לשעמם את גם נגעת בזה יש עליות יש ירידות יש את הפואנטה צריך לצאת משהו מהדבר הזה נכון גם רגע מהיום הקשב שלנו אני חושבת כולנו יודעים את זה הקשב שלנו מאוד נמוך זאת אומרת אנחנו. כבר עידן של הווידאוים מהירים והכל נורמה עיר וזה גם מצריך ממך. לדעת להיות מאוד חד בסיפור שאתה מספר כאילו לרתום את הקהל שנמצא בגלל שהקשב שלנו גם הולך ופוחת. אז מה גרם לך להשתפר התקופה בארץ לשחיזה לך את היכולת הזאת לא רק לא רק זה המון זה מכל הדרך שלי אני חושבת שהדגש העיקרי. היה באמת שאתה משיק מוצר חדש סגמנט חדש שאתה בונה מוצרים זרות אורן לקהל יעד חדש הסיפור פה הוא נורא חשוב ואני למדתי בעיקר קודם כל. באלמנטור שמים על זה מאוד דגש זאת אומרת אנחנו בסדנאות שהצוות המאמן שלנו מכשיר אותנו בסדנאות הסטורי טיילינג. בזה הרגע זאת אומרת אנחנו בעיצומו אפילו ברמה הפרקטית של להציג מצגות ושכולם עושים לך ריוויו איך הצגת אנחנו ממש בדיוק בנקודה כזאת שאנחנו עושים עבודת סטורי טיילינג זה מה ש. חלק מעבודת היום יום שלנו אז גם סדנאות חיצוניות גם אנחנו נורא מתייעצים עם אנשים שחזקים בזה בארגון יש אנשים שאתה רואה שזה חלק מהם. גל בן הדגרך הוא לגמרי סטורי טלר שאנחנו למדנו ממנו המון ואנחנו גם לומדים אנשים שעושים את זה וממש איזה עניין של אימון בפרקטיקה לבוא בפעם הבאה ולדעת לספר.

אייל דוד: [37:55] כל פעם את הסיפור בצורה יותר טובה. זה מחזיר אותי עכשיו היה לנו פרק פה עם תל מווינסט והיא סיפרה היא דיברה על זה זה היה מגניב שגם הרעיון פרודקט המגיע לרעיון. אז גם זה הרי סטורי טיילינג אתה צריך להתאמן עליו אז אם אתה רוצה להתחיל לתאמן בזה אז תתאמני כאילו על הפרודקט שהוא עצמך ואז בעצם גם על הדרך. תתקבלי לעבודה מקסים תהילה איזה כיף שבאת טוב אז רק אנחנו נשאל גם מה את מאחלת לעצמך בעוד שנה.

איחולים לעצמה ומהי הצלחה

תהילה עדיקה: [38:27] אני מאחלת לעצמי. לגדול ביחד עם הצוות שלי מאחלת לעצמי להתפתח בדברים שלא התנסתי בהם לצאת כל פעם מחדש מאזור הנוחות. לעשות הרבה מרקט פיט לעמוד בידיים ולתפוס הרבה גלים אז מה זה בעינייך הצלחה. אני חושבת שכולם איתך מרגישים את זה כולם איתך. מרגישים ביחד שהבאנו תוצאות קודם כל שהצוות גדל ומשתפר ומרגיש את זה ביחד איתך. אולי שאורגים כמה שפחות דברים לא אורגים כמה שפחות דברים נכון זה חשוב וכן ומייצרים משהו שאתה מרגיש שעשית משהו משמעותי ושינית חיים.

איך ליצור קשר

אייל דוד: [39:16] לא יוזרים תגידי אם רוצים ליצור איתך או רוצות ליצור איתך קשר איך כדאי.

תהילה עדיקה: [39:24] לינקדין ביקף פייסבוק או טבע כאילו נשאיר לינקדין אין בעיה לגמרי יאללה ממש כיף תודה רבה.