רועי פרומן | Taboola | איך בונים סטוריטלינג שמוכר, ומקבלים החלטות מוצר עם פחות סיכון
תיאור
בפרק הזה אירחתי את רועי פרומן, Product Marketing Director ב-Taboola, לשיחה פרקטית שמחברת בין מוצר, מכירות, סטוריטלינג ותיעדוף. דיברנו על איך מפרקים בעיות מורכבות לחלקים שאפשר להחליט עליהם, איך מוודאים שהפיצ׳ר באמת משרת את יעדי החברה, ואיך בונים תהליך החלטה שמקטין סיכון במקום “להתאהב” בפתרון.
רגעים מרכזיים
- 00:00 · היכרות עם Roee והרקע שלו ב-Product, Pre-Sales ו-Product Marketing
- 01:38 · הסקילים הכי חשובים באנשי מוצר: פירוק בעיות ואנשים
- 03:34 · להתחיל מהסוף: מה יעד החברה באמת דורש מהמוצר
- 04:50 · דוגמה מסטארטאפ: אוטומציה לתהליך פיננסי ידני
- 05:52 · האם הפיצ'ר משרת את יעדי החברה?
- 07:04 · מי חייב להיות חלק מהדיון לפני שמפתחים
- 09:54 · לשפר את הסיפור בלי להתאהב בו
- 11:51 · איך ספרדשיט עוזר למסגר הימורים, לא להחליף החלטה
- 14:12 · Strong opinions, loosely held — איך לגשת לפריוריטיזציה
- 17:02 · לשאול לקוחות על חלופות ולא רק על רצונות
- 18:42 · להבין מה מניע כל Stakeholder
- 21:49 · איך בונים סיפור סביב בעיה אמיתית
- 23:38 · הדוגמה מעולם ה-Roaming: איך כאב ברור הוביל לעסקה גדולה
- 26:38 · איך נותנים משקל שונה למדדים לפי הקונטקסט
- 29:03 · ערוצי תקשורת: פנים אל פנים, Zoom, אימייל ומה כל אחד מאפשר
- 32:43 · ספרים וכלים שעזרו ל-Roee בעולמות סטוריטלינג ומו"מ
- 33:56 · הדרך הכי טובה להשתפר: להצטרף לשיחות מכירה
- 35:35 · מו"מ כמפגש בין צרכים, מגבלות ויכולות
- 36:22 · למה הפרק הזה רלוונטי גם ליזמים, לא רק לאנשי מוצר