נטע לוקסנבורג נעמני | Ashtrom | משא ומתן
תיאור
פרק מיוחד! הפעם, נתמקד בשיפור יכולות המשא ומתן שלנו במאסטרקלאס מזורז. נטע מגיעה מעולם הנדל״ן, היא סמנכ״לית פיתוח עסקי באשטרום נכסים ומתמחה בניהול משאים ומתנים מורכבים. בשיחה, נטע נותנת המון שיטות וטיפים לניהול מו״מ אפקטיבי, שבעיקרו כמה נקודות מרכזיות ששווה לכל אחד לשמוע ולאמץ. התמקדנו במו״מ המתרחש בין הפרודקט לפיתוח ולי אישית נטע פתחה את הראש. נטע היא אשת שיחה מהממת, חכמה מאוד וחדה כתער, הכרנו בהרצאה שהיא מעבירה ומיד פיצחנו את הקשר לניהול מוצר, פרק מומלץ במיוחד. האזנה נעימה, אייל. נטע מעבירה הרצאות בתחומי המו״מ ותקשורת אפקטיבית בעמותות ומלווה מנהלים בתהליכי מו״מ, הכנה לשיחות קשות ופוזישנינג, ניתן לפנות אליה לשאלות במייל (nettalu77@gmail.com) או בלינקדאין.
רגעים מרכזיים
- 0:00 · פתיחה והיכרות
- 1:03 · מי זו נטע — 13 שנה באשטרום, עסקאות קרקע במאות מיליונים
- 2:25 · משא ומתן זה קודם כל תקשורת מבוססת מטרה
- 3:37 · יש לך רק חצי מהתמונה
- 5:51 · למה 'אפס שאלות' זו טעות — Always Be Curious
- 9:15 · מה קרה לצד השני שנייה לפני שנכנסת לחדר
- 11:31 · להכין את הסיטואציה, לא רק את הפיץ'
- 14:50 · אנחנו פה בשביל המחר
- 15:11 · משא ומתן זה חיסכון במשאבים — בעיקר רגש
- 17:05 · למה אנחנו מושפעים ממי שדומה לנו ומחבבים
- 20:57 · מה עושים כשמקבלים 'לא'
- 26:06 · סיפור עסקת הקומבינציה — מקרב לסיעור מוחות משותף
- 30:17 · עקביות ומחויבות — למה 'כן' קטן משנה הכל
- 31:00 · טיפים פרקטיים ליישום כבר מחר
- 34:02 · איפה לומדים את זה — משקלא וטריא ועד הרווארד
- 36:39 · המלצות ספרים למשא ומתן