חסן עבסי | Haat | איך משיקים מוצר בשוק לא מוכן?
תיאור
חסן עבסי, מייסד Haat, מספר איך השיק שירות משלוחים מתחרה ל-Wolt בשוק שלא היה מוכן: בלי סליקה דיגיטלית, בלי תרבות עמלות, בלי כתובות מסודרות ובלי שליחים. זהו סיפור 0→1 קלאסי—מאום אל-פחם לכל הארץ—עם פתרונות הנדס־אופס, חינוך שוק ומדדי־ביצוע חדים. מה בפרק: ולידציה ב־₪500: שלושה פוסטים, 2,000 לידים, והיפוך מהיר ל־launch-list. ה-MVP שהשוק דרש: תמיכה במזומן, מסופון-מדפסת במקום טאבלט, ומיפוי בתים ע״י למידת מסלולים (כש-GPS לא מספיק). לשבור את “הביצה והתרנגולת”: גיוס מסעדות חזקות, סבסוד זמני לשליחים, ותיאום ציפיות של חצי שנה. חינוך שוק לעמלות: מ־0% ל־6% amid backlash ועד 20–25%—איך מסבירים ערך ומנהלים מלחמות דרך. סקייל ואתגרים: קריסות ראשונות, גיוס הון (ללמוד לדבר “משקיעית”), ניסיון התרחבות למרוקו—ואז עצירה, חזרה לליבה והגעה לרווחיות.
רגעים מרכזיים
- 0:04 · פתיח: הלקוח הוא החלק הקל
- 1:17 · מי זה חסן: מתמטיקה, טכניון, אינטל, IBM וגוגל
- 2:51 · הבעיה באום אל-פחם: בלי תפריטים, בלי אשראי, בלי כתובות
- 6:42 · ולידציה ב-500 שקל: שלושה פוסטים ו-2,000 נרשמים
- 9:37 · למה מזומן, ולמה מסעדות לא רצו לחתום
- 14:01 · ה-MVP: תמיכה במזומן ומיפוי מסלולים במקום כתובות
- 16:07 · מסופון-מדפסת מסין ודמו שמוכר
- 21:14 · שנה של ביצוע בלי שאלות: יעד 100 עד 400 הזמנות ביום
- 26:59 · ביצה ותרנגולת: מסעדות, שליחים וכסף
- 31:17 · גיוס ראשון וללמוד לדבר בשפת המשקיעים
- 35:09 · מלחמת העמלות והגיוס של 3.5 מיליון דולר
- 46:45 · מרוקו, 7 באוקטובר והחזרה לליבה ולרווחיות
- 56:18 · חסוב, איך יוצרים קשר ומה הלאה