פרק בונוס: גיא רוזמן | Mediaflowzz | למה להתניע Self service ב-B2B SaaS?

תיאור

גיא רוזמן חוזר לפרק בונוס שבו אנחנו מדברים על איך ולמה כדאי לחברות B2B מוכוונות אנטרפרייז להתניע מהלך Self Service. דיברנו על הסיבות לחברות כאלו שהתחילו ב-Go-To-Market מבוסס מכירות (Sales-Led), בוחרות לעבור גם למודל PLG ומה הכדאיות העסקית שם. נכנסנו לפרטים של איך מתכננים פאנל Self Service מוצלח, מה חשיבות ה-UX והמסרים השיווקיים, ואיך סינרגיה נכונה בין פרודקט למרקטינג מאפשרת צמיחה וסקייל יעיל יותר. נגענו גם בדוגמאות מחברות מובילות כמו Atlassian, ובאתגרים הפנימיים הכרוכים במהלך כזה.

רגעים מרכזיים

1. 0:00 · פתיחה: למה בכלל סלף סרב ב-B2B SaaS
2. 0:55 · היתרונות: סקייל, עלות ודוגמת Atlassian
3. 3:38 · מה עושה פאנל סלף סרב מוצלח
4. 5:12 · ה-UX כמחליף של איש המכירות
5. 6:38 · מודעה, עמוד נחיתה, פרסונליזציה ואיסוף ליד
6. 8:48 · שתי המטרות של האונבורדינג
7. 12:03 · סיכום: UX, חיבור פרודקט-מרקטינג ומדידה
8. 12:39 · סטייקהולדרס, צ'מפיון וגב מה-C-level
9. 15:19 · In-house או עזרה מבחוץ, והסכנה שבחצי כוח
10. 18:02 · תהליך העבודה: מחקר דמנד ומתחרים
11. 19:57 · מחקר מוצר, בנצ'מרק, סקופינג וניהול סיכונים
12. 22:33 · קוויק ווינס מול הנתיב הקריטי
13. 26:01 · להוריד לקרקע: R&D, אינטגרציות, ליגל וברנד
14. 27:54 · כולם דרך הסלף סרב, עם יציאה לסיילס
15. 29:27 · אחרי ההשקה: user testing, מדידה ולופ פידבק
16. 32:47 · דוגמאות: Slack, Atlassian, Riverside וסיכום