דנה גלבוע | Armis | איך ניראית אסטרטגיה בחברת סייבר
תיאור
הפעם אירחתי את דנה גילבוע, CPO של Armis, לשיחה מרתקת על ניהול מוצר בחברת סייבר מובילה ועל האתגרים וההצלחות שבדרך. המסע של דנה לעולם המוצר ייחודי ומעורר השראה. היא החלה את דרכה כמפתחת, ובהמשך התקדמה לתפקידי ניהול פיתוח ומוצר. כיום, דאנה מובילה את קבוצת המוצר ב-Armis, חברת סייבר סקיוריטי המתמחה בהגנה על נכסים מחוברים (Connected Assets) בארגונים. בשיחה שלנו, דיברנו על הצמיחה המשמעותית של Armis בשנים האחרונות, ועל האסטרטגיה שמאחורי ההתרחבות לתעשיות וורטיקלים שונים כמו OT, IoT ו-Healthcare. דנה שיתפה כיצד החברה מצליחה להתמודד עם האתגרים של ניהול חמישה קווי מוצר שונים, וכיצד הערכים של Ownership, עבודה כצוות אחד ושאיפה למצוינות מובילים את צוות המוצר. נגענו גם בחשיבות של אינובציה אפקטיבית וכיצד להעצים את המפתחים והצוותים לייצר פתרונות ייחודיים ללקוחות. דנה הסבירה כיצד החברה משלבת רכישות אסטרטגיות כדי להעשיר את הפלטפורמה ולספק מענה מקיף לצרכי הלקוחות. בעיניי, פרק עם אשת מוצר מרתקת שמציעה הצצה לעולם המוצר בחברת סייבר צומחת, ולניהול מוצר בעידן של התפתחות טכנולוגית מואצת.
רגעים מרכזיים
- 0:00 · פתיח וברוכים הבאים לפרודקט בילדר
- 0:35 · היכרות עם דנה ומה ארמיס עושה
- 1:30 · צמיחה משוגעת בשנתיים האחרונות — תעשיות, מוצרים וגופים פדרליים
- 2:07 · התפקיד כ-CPO ומבנה קבוצת המוצר
- 3:02 · חמשת קווי המוצר של ארמיס
- 5:07 · ההתחלה ב-2016 סביב IoT והאתגר של הכל-קונקטד
- 6:24 · התרחבות לעולם ה-Healthcare (2019)
- 7:16 · כניסה ל-Vulnerability Management (2021)
- 7:47 · רכישת Silk Security והאצת ה-Remediation
- 8:09 · ATI ורכישת CTCI — זיהוי מוקדם של exploits
- 9:17 · שלושת ערכי קבוצת המוצר: Own Your Domain, One Team, Excel Then Improve
- 11:55 · פלטפורמת Centrix ומנוע ה-Asset Intelligence
- 13:36 · גיוסים באנשי מוצר ופיתוח
- 14:06 · אילו פרודקט סקילס ותכונות הכי חשובים
- 16:38 · אתגר האיזון בין אינובציה ל-install base
- 18:38 · מורכבות הדיסקאבירי מול פרסונות ולקוחות שונים
- 19:51 · אינוביישן — שיח עם לקוחות ואינובציה bottom-up
- 21:24 · הדרך של דנה לפרודקט — מפיתוח, ל-PM ובחזרה
- 24:15 · הסופר-כוח: לפרק בעיה מורכבת לקופסאות
- 25:52 · 'האדם עם התוש' — להעצים אנשי מוצר ובמיוחד נשים
- 29:26 · תהליך ההחלטה על רכישת Silk Security
- 33:06 · הסיפור של CTCI — פגישה ב-Black Hat ולידציה דרך ה-CAB
- 36:16 · התוכנית קדימה — העמקה בוורטיקלים ו-CTEM
- 37:41 · סגירה — מה דנה מאחלת לעצמה בעוד עשר שנים
- 39:27 · המלצה למאזינים — לזהות במה אתה חזק