״עזבתי את הפיגמה ויצאתי לשטח, זה שינה לי את הכל" | עמית סלוצקי (Trullion)
תיאור
עמית סלוצקי הוא Director of Product בטרוליון — חברת AI-first שבונה מוצרים לעולמות האקאונטינג, עבור משרדי CFO וחברות אודיט כמו EY. עמית בפרודקט כמעט עשר שנים, עם רקע בסייבר, IT וטראוול טק. בפרק דיברנו על מה שקורה כשאיש מוצר עוזב לרגע את הפיגמה ויוצא לשטח — ממש לשטח. כשאשתו של עמית קיבלה רילוקיישן צבאי לוושינגטון, הוא עבר מתפקיד פרודקט קלאסי לתפקיד של sales engineer, ופתאום מצא את עצמו מול לקוחות אמריקאים מ-40 מדינות שונות. מה שגילה שם על הבדלי תרבות, סמולטוק, וטראסט — שינה את הדרך שבה הוא עושה דיסקאברי, מנהל סטייקהולדרים ובונה מוצר.
רגעים מרכזיים
- 00:02 · היכרות עם עמית והרקע שלו בפרודקט
- 01:30 · מה Trullion עושה ולמי היא מוכרת
- 03:45 · המעבר לארה״ב והתפקיד הקרוב ללקוחות
- 06:03 · למה תרבות וטראסט קריטיים לאנשי מוצר
- 09:29 · AI, לקוחות שונים, ומה באמת מעניין אותם
- 13:02 · ההבדלים בשיחות בין ניו יורק, טנסי ומדינות אחרות
- 14:41 · איך מתאמנים בהבנת תרבות ביום-יום
- 17:11 · איך החוויה כ-Sales Engineer שינתה את עבודת המוצר
- 19:37 · הסשן עם לקוח שחשף בעיית מוצר עמוקה
- 22:44 · איך סמול-טוק נכון פותח דיסקאברי אמיתי
- 24:41 · איך עמית ו-Trullion משתמשים ב-AI בעבודת מוצר
- 27:09 · ניתוח שיחות לקוח וסיילס בעזרת AI
- 28:47 · איך טראסט עם go-to-market מביא את פרודקט לשיחות מכירה
- 30:57 · איך תפקיד הפרודקט משתנה כשהוולידציה והבנייה נהיות מהירות
- 32:57 · האתגר: לשמור על collaboration כשכולם רצים מהר
- 34:22 · איך מחברים מהנדסים מוקדם יותר לבעיה וללקוח
- 36:37 · קצב דליברי גבוה, אדופשן ומה עושים כשפיצ'רים לא עובדים
- 40:30 · המלצת ספר: The Qualified Sales Leader