Transcript: אורי כץ | Hailo | איך מנהלים מוצר חומרה מבוסס AI?

Yael: [00:04] היי זה יעל אתם על פרודקט בילדר כבר אנחנו מתחילים את הפרק אבל לפני כן נו לחיצה על פולו בספוטיפיי או סאבסקרייב ביוטיוב ותעזרו לנו להגיע לעוד אוזניים יאללה מתחילים. היי אורי מה קורה היי יעל כל טוב מה נשמע. סך הכל סבבה פלוס בהחלט בלי קפה בדיוק אז נמצא איתנו אורי שובי פרודקט בהיילו נכון אורי נחמד לתפוס אותך בין טיסות נכון חזרת עכשיו מאיפה חזרתי עכשיו מקוריאה ולפני זה הייתי בטיוואן אם הייתי יכול הייתי מחבר אותם אבל יש לי ילדים אישה חיים. דברים כאלה בארץ שנים שמשכו אותך חזרה לפה כדי להקליט כן בדיוק אז בואו אני רוצה לצפר שנייה. מה היילו עושה אולי כדי שנבין בעצם איפה אתם פועלים בטח נראה אז היא לא חברה שקמה לפני תשע ומשהו שנים.

פתיחת השיחה

מה Hailo עושה

Ori Katz: [01:00] אנחנו בבסיס חברת חומרה זאת אומרת אנחנו מייצרים מפתחים מתכננים שבבים להאצה של בינה מלאכותית זאת אומרת אנחנו מבצעים חישובים. לבינה מלאכותית מביאים אותם למה שנקרא את דווייסס מכשירי קצה לא מדברים על הענן לא על אינבידיה לא גרוק וכל הדברים המגניבים האלה אנחנו עושים דברים מגניבים אחרים. שלנסות ולהצליח גם לקחת כל מיני דווייסים מצלמות מכוניות ואיפה שיש שבבים שהם במסגרת של. פעולה נמוך מה שנקרא אבל בכל זאת להיות מסוגלים להריץ שמי בביצועים מטורפים אוקיי התחלנו בעצם עם מעבדי AI אקסלרטורים. שמה אני חושב שההישג הכי מפורסם שלנו אולי זה שאנחנו בעצם מי שמכיר את רסברי פאי ואת כל קהילת המקרים אנחנו בעצם AI האט זאת אומרת התוספת אקסלרטור AI של רסברי פאי ואנחנו דרך הדבר הזה. מוכרים וגם תומכים בעשרות אלף איש שמפתחים בעצם מלא מלא מלא מודלים של בינה מלאכותית פייפלנים של בינה מלאכותית. על הצ'יפים שלנו ומריצים אותם בתנאי שטח אמיתיים בסדר אז זה בגדול בגדול בגדול מה שהחברה עושה. אחר כך גם הוספנו מה שנקרא צ'יפים למצלמות חכמות סיסטם און צ'יפ למי שמכיר סו סי. וזהו וזה כיף גדול וזה מגניב וזה מלא AI וזה זז בקצב מטורף אבל בסוף בסוף בסוף זה גם חומרה.

Raspberry Pi וחיבור לקהילה

Yael: [02:21] חומרה ואתם אמרת לי גם לפני שנייה שאתם בעצם. חברת תוכנה בעצם בעיקר מתעסקים בזה אני חושב ששנייה לפני שנצלול לשם גם אנחנו ניגע ביוז קייסים ומה אתם עושים זה קצת היה ניכר גם מעמוד הבית שלכם כשניגשתי איפה בערך ה-80-20 אז גם בזה אולי תיגע. אבל בוא ניקח איזה שנייה אחורה בעצם התחלת בעצם ספר לך באמת הרבה זמן כבר בחברה ספר לנו טיפה בעצם ההתגלגלות שלך בחברה איך זה נראה כן בטח אז תראה אני הגעתי אני איש R&D במקור ובמקור זה לא כזה מזמן.

הדרך של אורי בחברה

Ori Katz: [02:53] אני איש שבבים חומרה עבדתי במלנוקס לפני זה שניה אינבידיה. הגעתי לפני שמונה שנים בעקבות חבר מכר לא משנה להוביל לצוות האחד בצוותי הפיתוח של החומרה של הילו. 4-5 שנים הראשונות שלי שם פשוט עשיתי צ'יפים וזה היה כיף גדול אני נורא אוהב לעשות צ'יפים למי שרוצה זה יש נושאים אינסופיים שאפשר לדבר עליהם שם. הגעתי באמת בתוך ה-R&D ואחד הדברים שנחמדים בחברת סטארטאפ בחברה קטנה זה שיש המון אפשרויות לזוז את הצ'יפ השלישי כבר הובלתי בתור הראש פרויקט. ואז בעצם המנכ״ל אמרת שמע אורי הגיע הזמן מישהו צריך לקחת את הדבר הזה לא היה לנו פה בוא בוא בוא נתמקד שנייה כי אני יכול להתמגן בתוכנה. אלף כמה אתם קטנים בוא נתחיל מזה היום אנחנו כבר לא כזה קטנים אנחנו 250 280 איש כשהצטרפתי היינו 15. ומתוך זה סתם בשביל לתת לסבר את האוזן איך זה נראה חברת חומרה אז יש נגיד 30 אולי 40 אנשי חומרה. בפיתוח ועוד משהו כמו 100 150 אנשי תוכנה כן כל חברות החומרה בעולם הן בעצם חברות תוכנה שאף אחד לא יספר לך משהו אחר. לפתח צ'יפ זה קשה וארוך וכולי אבל לפתח תוכנה על הצ'יפ הזה זה אינסופי ולכן בסוף כל היוזרים כל הלקוחות מי שקונה את הצ'יפים האלה זה אנשי. אנשים שרוצים לפתח תוכנה מפתחי תוכנה ואותם לא מעניין מעניין ברמת הספק איך עובדת החומרה אבל הם רוצים. הם רוצים יוטיוב הם רוצים ספורט הם רוצים AI ת'ינים רוצים את כל הדברים שאני מניח שהמאזינים שלך מכירים ואוהבים או לא אוהבים. וככה נראות רוב רוב חברות החומרה גדלנו עם השנים התחלנו באמת 20 פחות או יותר אבל התחלנו אני כשאני הגעתי היינו 15 20. ובעצם הלכנו בהתחלה על הצ'יפ הראשון שרצינו להביא לעולם זה מה שאמרתי לך מקודם אקסלרטור זאת אומרת. צוות קטן 15 שירימו צ'יפ ועוד 15 שירימו את התוכנה לצ'יפ הזה ובעצם הלכנו והתחלנו להנגיש מה שנקרא לאפשר כמה שיותר. יוז קייסים ורזולוציות וסגמנטציות ודיטקציות וכל הרשתות הנוירונים המגניבות ביותר בעולם עדיין מגניבות בעיניי. והתחרנו בעצם מול בבנצ'מארק כמתחרנו מול חברות כמו אינבידיה זאת אומרת אינבידיה רצו בענן. ואנחנו בעצם הבאנו את הדברים המדהימים האלה ללקוחות שמעולם לא חלמו להשיג גישה לשבבים של אינבידיה או להיות מסוגלים לרוץ בה. הספק של אינבידיה צורכת ולהריץ את אותם. את אותן אפליקציות רק בקופסאות כאלה פיציות וקטנות ממש ממש מגניב. ועשית את זה של החלק הראשון נקרא לזה של החברה זה באמת האפשרות של זה שאנחנו עובדים עם רסברי פאי צמוד. השיתוף פעולה הזה באמת חתיכת דבר זה בעיקר סטמפה על איכות כי בסוף יש הבדל נורא גדול בין. לתמוך בהמון לקוחות לבין להיות אוטו שאתה אפילו לא מכיר את הלקוחות שלך זאת אומרת לך שאתה מורידים את התוכנה נוספים יש פה גם צ'אנל דיסטריביושן מאוד נוח מאוד נוח ומאוד ידידותי גם שאנחנו חברים טובים שלו ועוזר לנו מאוד. איך להגיד מקודם אחרי זה הגיע בעצם החלק שבו רצינו לעשות אינטגרציה למצלמות זאת אומרת לעשות צ'יפ ייעודי שהוא כבר לא לכל מיני מקרים אלא לחברות ענק ושם מצאנו אותנו פתאום מתעסקים באלגוריתמים של image quality ופתאום היינו. מצאנו את עצמנו במצב של חוקרים איך AI משפר את איכות התמונה שזה משהו שלא נדרשנו אליו מעולם לפני זה התעסקנו באנליטיקות ביוז קייסים ובדברים כאלה. ואז אמרנו אוקיי יש לנו צ'יפ יש לנו הרבה AI שאנחנו פיתחנו ביכולות הרבה בדג'ט של AI בוא ננסה לשפר איתו תמונה והיום. חמש שנים אחר כך אנחנו מוצאים את עצמנו באינטגרציות במצלמות עם חברות ענקיות שבעצם משתמשים בצ'יפ שלנו כדי לראות טוב יותר בלילה למשל חשבתי שזה יגיע לשם.

כמה גדולים נהייתם

למה בחרו ב-accelerator

הערך של שיתוף הפעולה עם Raspberry Pi

מעבר למצלמות חכמות

Yael: [06:44] אני חושב שאולי גם תדאג ספר גם באיזה סוגי מצלמות בשטח אולי זה ייתן ערך כי נגיד שאני חושב שנייה.

Ori Katz: [06:51] על זה תעופה אבל סקיורטי באופן כללי אז היה אישה לגמרי היה היה התחיל בתור כזה סעיף קטן בתפריט שהוא כזה חשוב שיהיה אותו שאפשר יהיה לעשות את הבנדינג בוקס הזה שיש בכל מיני שדות תעופה כמו שאתה אומר. וככל שהזמן עבר ובטח עם מה שקורה עכשיו עם ה-LLMs ו-LLMs וכולי שגם זה לא דיברתי עדיין לזה נגיע לזה שגם את זה אנחנו עושים דיפלוימנט לתוך מצלמות בעצם. היה נהיה חלק שהוא בלתי נתיק מהמצלמות האלה ואחת הבעיות הכי קשות שהחברה הנה נתקלים איתם זה פשוט זה בעיה מקדמת דנה זה לראות בחושך כן זה לא משהו שהוא חדש גם אדם הקדמו נתקל בזה. וכשאנחנו גילינו וממש גילינו בקהילות ובסטאפים אבל גילינו שיהיה יכול לגרום לראות טוב בלילה לראות בחושך אוקיי לא IR ליד ולא כלום. ליהיה יש יכולות שוב סביב המודלים הנכונים לעשות מה שנקרא די נויזינג ניקוי של התמונה מרעש ובעצם לשלב את הדבר הזה עם צ'יפ של מצלמה עם הנוער שיודע לעשות מה שקראתי לו מקודם אנליטיקות. ולקחת את כל מה שלמדנו מהיוזרים של הרסברי פאי ופתאום כל הדבר הזה מתחבר למוצר שאתה ממש אתה מצד אחד יש לו את הסקרצו שלך את AI בפאור נמוך. מצד שני את התוכנה המתקדמת שאתה בונה כבר עשר שנים ואתה משלב שם אנליטיקות ואתה משפר את איכות התמונה ופתאום הדבר הזה נערז לצ'יפ זול. פאורפול ומשמעותי שמתחיל לעשות את זה עדיו בעולם בלעדיך ואיפשהו שם באמצע זה החלק שאני נכנסתי בעצם להוביל את הפרודקט להסתכל גם על מה עשינו באקסלרטור עם מגרים. מה צריך עולם המצלמות להצליח לראות כמה אנחנו מצליחים לתחום את ההשקעה דרך קומיונטי והקומיונטי זה פלי של השנה האחרונה והולך מאוד יפה זאת אומרת אנשים עונים אחד לשני נכון אתה כאילו. אתה אומר זה זה לא אנחנו לא המצאנו את זה וזה כל כך מגניב לראות איך משהו שבנית לא משנה שנייה הכסף אלא זה שבכלל. אנשים עונים אחד לשני שאנחנו שם לא עובדים אצלם ואז אתה אומר אוקיי אם יכול להיות שאני אשריר הזה זה שאני בעצם צריך אותו גם למוצרים האחרים שלי היכולת. לעבוד בדיסטריביושן והיכולת לעבוד עם קומיונטי והיכולת לתמוך בחברה לא עם 250 אנשי קסטומר סקס על כל דבר. אז החלטנו בעצם לקיים את הדבר הזה כיחידה ולהקים יחידה גדולה יותר שזה מה שנקרא יחידת הסיסטם און צ'יפ ששם אנחנו באמת הולכים אחרי. נקרא לזה מפלצות לפעמים זה מפלצות קטנות לפעמים זה מפלצות גדולות יותר ושם אנחנו באמת הולכים אחרי אחרי הגדולות חלקם בהצלחה מסחררת חלקם במסע ארוך מאוד במדבר כי. וחלקם זה אפשר גם על זה לדבר החלק הפחות סקסי של ניהול מוצר וכל מה שקשור לזה. זה לא היה ולא בטיח ולא שום דבר אלא זה הדברים הדגולדולד אתה יודע מחיר וצריכת אספק ומחיר לאספק וסופלי צ'יינס. ומה זה אומר להוציא וכמה לידטיים שלך וכל מיני דברים שבעולמות החומרה הם נופלים תחת קטגוריות של ניהול מוצר. ואני לא רוצה להגיד משעממים אבל. אני אוהב אותם אבל לפעמים פחות סקסי מדברים אחרים אבל כדי להצליח לנהל מוצר שהוא פגז בעולם של המיליוני יחידות בשנה. אתה חייב לשלוט בדבר הזה ברמות כאילו פסיכיות כמה אתם עמוק בעצם במפעלים באוטומציה ספר על זה מה שנקרא אינדסטריאל אז בעולם האינדסטריאל אני נותן לך. סתם קוריוז זה לפני כמה שנים הייתי בגרמניה עם איזה לקוח מבשלה גדולה. הבאטלנק ליטרלי כן מבקבקים זה הבאטלנק של המפעל כולו כולו זאת אומרת מה שמקביל אותם לייצר יותר זה המכונה. שיש מן אגן כזה שכל הפקקים של המבקבוקים נופלים לתוך מן אגן כזה והם צריכים לבקבק את המבקבוק הפקקים נופלים 50/50 או על הצד הזה או על הצד הזה כי ככה עולם ככה פיזיקה עובדת והבעיה הכי קשה שלהם. זה להיות מסוגלים להחליט עם הדבר הזה עם הפקק הוא פונה למעלה ופונה למטה זה עניין של כמויות כי אתה יכול להסתכל אחד אחד ושווה מלא כסף עכשיו אז אז אז זה דוגמה לאינדסטריאל. אנחנו את התחום של האינדסטריאל צריכים למכור בכמויות; אינדסטריאל פותרים בעיות נורא נורא נורא מסובכות, אבל הם לא צריכים הרבה שבבים לטובת הדבר הזה ולכן החלטנו לשרת את התחום של האינדסטריאל דרך הסגמנט הראשון שדיברנו עליו בעצם דרך סגמנט האקסלרציה, ולהגיד ללקוחות אתם רוצים ארבע מצלמות שיחליטו עם הפקק כפוף ככה או ככה, בבקשה תורידו את האתר תזמינו לכם רסברי פאי תריצו את זה וזה ממש עובד כי הבנו שהמפעלים האלה כל מיני קונגלומרטים גרמנים, זה שחברות נורא גדולות זה לא אומר שאנחנו יכולים להתפרנס מזה וזה הייתה אחת ההתפכחויות ולכן תחום האינדסטריאל עד היום, נתמך בהצלחה מסחרית תחת הנושא של האקסלרטור אחלה תחום למי שעושה שבבים הוא מוגבל בכמויות שלו, ואיפה שעוד פעם אני אומר מצאנו את מקומנו והסתכלנו קצת ימינה ושמאלה גם על התחרות, באמת מצלמות אבטחה מצלמות חכמות שדות תעופה רחובות ועכשיו גם רואים את זה אגב אני הרבה במזרח כמו שאמרת, גם בארץ אבל בעיקר במזרח אתה רואה זה נכנס כבר לשוק הפרטי אתה רואה זה נכנס למה שנקרא ריטייל וחנויות קולבו וממש בכל בכל מקום אנשים מודעים, גם לאיכות תמונה שמקבלים מצלמות אבטחה וגם היכולת של המצלמות ופה נכנס הנושא שלה, מה שנקרא Gen AI כן שם יתריה ענק בעצם מה אפשר לעשות עם הדברים האלה, כדי להפוך את המצלמות לבאמת חכמות לא רק שיגידו שימו קופסה על בן אדם ועל רכב, אלא שתוכל לדבר איתם נכון אנשים רואים להם AI רואים להם GPT הם רוצים להגיד להם בואי תגידי לי מה תני לי סיכום של מה קרה בחנות אתמול ב-24 שעות האחרונות והם לא רוצים ללכת לענן, נכון הם רוצים שהכל יהיה מהר והם רוצים פרטיות ועוד כל מיני דברים. אז עכשיו אנחנו ממש בעידן וזה חדש מהתנור, זה מתחיל שאני אומר את זה כי זה לא חדש, Gen AI זה לא חדש מהתנור בכלל אבל הדפלוימנט של Gen AI באדג' זאת אומרת איפה שהיילו יושבת, לקחת את המודלים העצומים האלה ולמצוא להם את היוז קייס מה שנקרא קילר אפ ולבוא ולעשות להם דפלוימנט באדג' בפאור נמוך ושזה גם יהיה משמעותי שלקוחות ירצו את זה, זה אחד הדברים האתגרים הכי גדולים שעומדים היום לפתחנו וזה ממש מרתק אז אוקיי.

לראות בחושך: AI לשיפור תמונה

איך בונים יחידת SoC

הצד הפחות סקסי של חומרה

דוגמה מהתעשייה (Industrial)

איפה Hailo פועלת היום

Gen AI על edge

Yael: [13:19] רגע לפני שממשיכים לחצו על הקישור לקבוצת הוואטסאפ של פרודקט בילדר בתיאור הפרק והצטרפו לקהילה שם תוכלו להמשיך את הדיון לשאול שאלות ולהיות הראשונים שמקבלים מתכונים על פרקי תכל'ס חדשים, חכים לכם שם ועכשיו חזרה לפרק בוא נדאג את זה שנייה אז בעצם מה שאתה אומר אם אני מבין נכון האתגר הוא בעצם לקחת את המודל הענק, לאמן אותו על דאטה מאוד מאוד ספציפי ואז לעלות בעצם מודל שהוא יחסית לא ענק יש פה נכון יש פה כמה את האתגר העיקרי זה האתגר ללא ספק העיקרי היום המודלים שה,

האתגר הטכני: לכווץ מודלים

Ori Katz: [13:55] חברה נקרא לזה כל הכל הכל הגדולים מפרסמים, הכי קטן שלהם בגדול זה 7 ביליון פרמטרס כן יש גם 2 ביליון בקושי מתייחסים אליו יש מעט מאוד תשומת לב היום אני מאמין שזה ישתנה, על לקחת ולאמן את המודלים לאמן את המודלים של 2 ביליון הקטנים מה שנקרא ולגרום להם לתת תוצאות מדויקות אוקיי אז זה אתגר ראשון כי אנחנו מכשירי קצה. לא יודע כמה אתה מכיר את משבר הזיכרונות והדרמים שאני אומר שאתה ספר על זה בכל זאת אני אספר על זה בכל מקרה על כי מדובר למי שלא בתחום וגם למי שכן בתחום באחד המשברים הגדולים ביותר שהיו בתעשייה בשנים האחרונות, בעקבות כל מיני תהליכים שקשורים גם לקניית זיכרונות על ידי Nvidia והסבא שלהם למה שנקרא HBM לטובת עיבודים כבדים בענן. הזיכרונות הטובים והישנים של המכשירים שאני ואתה כולל הטלפונים שלנו דרך אגב הולכים ונעשים מוזנחים וכתוצאה מזה המחירים שלהם עולים, פחות ופחות רוצים לייצר אותם מיקרון וסמסונג וכולי ואז אני בתור מנהל מוצר או היילו לצורך העניין מסתכלת ואומרת רגע. אני רוצה עכשיו להביא מודל של שני ביליון או אפילו שבע ביליון כדי להיות מסוגל להריץ על מצלמה איזה ג'נרטיבי מגניב כזה אבל הדיראם הזה עולה עכשיו 150 דולר ומי יוסיף 150 דולר למצלמה חכמה כדי להיות מסוגל להריץ איזה VLM שיגיד לך מי בדיוק נכנס לחדר אתמול בשעה כך וכך אוקיי. אז נגיד עוד אספקט של ניהול מוצר בטח ניהול מוצר של חומרה בטח ניהול מוצר של קצה שמונח לפתחנו בימים אלו ואנחנו מתמודדים איתו. אבל באמת אחד האתגרים הגדולים של מה זה אומר לעשות ג'נרטיבי בקצה למה לא להריץ הכל בענן נכון הילו נתקד בשאלה הזאת כל הזמן. יש המון סיבות יש פרייבסי ויש לייטנסי ויש פאוור ומחיר והמון דברים אבל הענן הוא מאוד מאוד חזק ואנחנו כל הזמן מוצאים את עצמנו מוכיחים ללקוחות. נמצאים ארבעה שלבים לפני הלקוח בלעות אותי באותו תראה אם תריץ איזה באדג' הסחסוך כך וכך וכך וכך. ולמה זה ייתן לך טוב ולמה זה ישתלם לך ולמה יהיה לך כאילו רואי ומה תקבל מזה אז זה עוד ככה. זווית ממש מהחודשים חצי שנה האחרונה של איך הקצב של האיי פוגש את עולם החומרה.

משבר הזיכרונות (DRAM/HBM)

למה לא רק ענן

Yael: [16:12] שהוא בדרך כלל בטבע שלו לא עולם מאוד מאוד מיוחד אז אוקיי אז בוא נחזור ככה נראה איפה שעצרנו שנייה דיברנו על עולם הקומרס אז בעצם זה כאילו חוזה כאן תודה עליה. אני נורא סקרן לגבי השוק אני לא מכיר מספיק את המתחרים אבל בעצם מתוך כל הנושא הזה של התייעלות עכשיו כמו שאמרת פעם זה סתם קונטקסטינג פינקס אבל פתאום עכשיו אני רוצה להתייעל כארגון אני רוצה בעצם כנראה לי אתר אנשים וגם להיות הרבה יותר על הדאטה כמו שאתה בעצם אמרת אני רוצה להגיע. לשאול היי כמה אנשים היו בחנות סתם דוגמה שנתת אז אתם צריכים לשים בית עכשיו כי בעצם אתם צריכים לשים את הבית הזה על איזה מהתעשיות אתם הכי מושקעים.

Ori Katz: [16:54] וואו אנחנו לא מדברים פתאום על סקיורטי לא סקיורטי זה בעצם תעשייה יותר כן אז קודם כל כחברה כאסטרטגיה וכבית הגדול שמסתכלים על העתיד. אין ספק שאנחנו מסתכלים על הפיזיקל AI זאת אומרת זה זה משהו מהזמן נקרא לזה הזמן האחרון רובוטים זה לא דבר חדש אבל. כשבסוף אתה מסתכל מי שהיה ב-CES השנה ועוד מעט יש ISE ו-ISC ומסתכלים על הכנסים. אתה מבין רובוטים תמיד היו שם בכל מקום בכנסים האלה שאנחנו הולכים אליהם אבל אי אפשר יותר להתעלם מזה זאת אומרת אנחנו בתוך חברת AI בית החברה חומרה ואנחנו מסתכלים על המתחרים. ענקים שלנו לצורך העניין Qualcomm שם קוד יש עוד רבים ורבות אי אפשר להתעלם מהעובדה שהנקודת עבודה שאנחנו פיתחנו. ואנחנו מסתכלים מה האסץ מה הבאנו לעולם עד היום היכולת להריץ AI בתוכנה מטורפת שעשרות אלפי אנשים משתמשים אבל ב-פעולה נמוך במחיר נמוך. זה חייב להיות רובוטים כן אתה מסתכל חמש שנים ארבע שנים קדימה מהיום זה חייב להיות רובוטים אוקיי אז היום רובוטים כמובן זה מנעד מאוד רחב של דברים או פיזיקל AI זה מנעד מאוד רחב אתה היום יכול לדבר על. וואקום קלינר אוטומטים או על אם אתה הולך עד לדרונים כמובן וכשאתה מדבר על הדברים הממש קיצוניים זה כל מיני היומנואידים כאלה שיקחו ויטפלו באנשים מבוגרים. דיסייבלד וכל מיני דברים כאלה אבל כשאתה מדבר על איפה 3-4 שנים מהיום אנחנו חייבים לשים את השיטונים שלנו איפה אנחנו צריכים לשים את השיטונים היום כדי להתפוצץ עוד 3-4 שנים התשובה היא פיזיקל AI איפה שאנחנו היום פועלים בו היום אני היום מוביל את ה-AISOC שלי. מדובר בשוק הסורבינס תמיד השוק שהיום מתפוצץ כבר עכשיו לא בתחזיר את השוק הסורבינס. זה נשמע לא סקסי וזה לא בקטע של אני אני רק חייב להגיד שאני עובד עם המון המון לקוחות דווקא נושא של פייסר קוגניטיון זה הדבר הכמעט האחרון שאני שומע עליו. עוד רוב החברות בעולם באמת שאני עובד איתה באמת רוצה לעשות טוב ולהפוך את המרחב הציבורי לבטוח יותר ואינטרוג'אנס ודיטקציות ודברים. קלאסים רק רק בבוליום הרבה יותר גדול במהירות הרבה יותר גדולה בדיוק הרבה יותר גדול. ברמה של אוקיי קראתה תאונה אני רוצה שהתאונה שהכוחות הצלה יגיעו תוך. 0.01 שנייה שהם ידעו שזה קרה ולהגיע לשטח אז ככה אם אני מסתכל על הילו על שלושת הריבדים העיקריים שלה. יש לנו את הבסיס ששם אנחנו פועלים זה המקרים יש לנו את הקומה השנייה שזה איפה שאני היום בעיקר פועל סביב המזרח וכולי שזה הסורבינס. ואפשר חוזרים את השלטונים היום בארנדי זה לכוון להיות שם אנחנו כבר היום עובדים על דרונים ורובוטים צריך להגיד כן. דרך דרך אסוסי דרך אקסלרטור אבל עד שלא יהיה צ'יפ יעודי לזה ברור שאנחנו ועד שהשוק לא יגיע לשם.

Physical AI ורובוטיקה

סרווילנס כתחום מתפוצץ

Yael: [19:42] אז אנחנו עובדים על זה וואו אני שמח שאמרת את זה כי דיברת על דרונים אבל בעצם בסוף כן אני גם חושב שאני גם פתאום דמיינתי את אותו רובוט שעוזר. למישהו מבוגר או משהו כזה וזה כבר כאילו שוק אחר לגמרי עכשיו אני קצת מבין את הפליי שאתם עושים בעצם עם המקרים. כי זה בעצם סוג של גם שוב דיסטריביושן אבל גם איזה שהוא אינבלר כדי לעשות בעצם את הפליי לגמרי לגמרי וזה נכון גם כלפי משקיעים זאת אומרת כלפי השוק כי אתה יודע היום.

Ori Katz: [20:12] משקיעים או גם עובדים שאנחנו צריכים לעבוד את סנורים כן רובוטים והכל אני מבקשה הנה רובוטים תראו כמה לקוחות רובוטים יש לי. עכשיו הם עושים את זה דרך אקסלרטו כמו שאמרתם עושים את זה דרך האסוסי שלנו וזה נותן לך כל כך הרבה נועה וגודל. כדי אתה יודע אתה פשוט מדבר עם הלקוחות שלך הם כבר הם כבר רוצים לדבר איתך אתה כבר עובד איתם אתה ספק שלהם. אז אוקיי הם לא קונים מיליון שבבים בשנה אבל לדבר הם יספקו אז יש לך את הבסיס הזה. וזה שוב זה בדיוק חוזר למה שאמרת שלך קטע זה של להחזיק את הקומיונטי ואת הקהילה כבסיס לאינובציה וכמו שאמרת הלכת איתה. אם עוד שלוש ארבע שנים החברת דרונים הכי גדולה בעולם לא תהיה לקוח שלנו מהיום דרך אז זהו אז כן אז קצת בא לי שניה נשים מגנה עצמי נכנע פה רגע.

Community ו-distribution

Yael: [20:59] אני כאן רוצה לספר קצת על טרנדים מה שאתה רואה בכנסים בתעשייה בטיולים שלך למזרח קצת ספר גם. עודם לפני הכל כן מזרח וסקיורטי תספר על זה טיפה אז תראה.

סין מול המערב

Ori Katz: [21:12] למי שלא מכיר את התחום העולם הוא. ארצות הברית והמערב היום הם אלה שתקרא לזה הפרודקט מנג'ר של עולם מה שנייה אני חייב לשאול כאילו סקיורטי סרווילנס סין זה בעצם הסיפור לא תראה אז לא אני. הייתי פעם בדיוק פעם אני אגיד לך גם ברמה אישית כי אני גם על בסיסי החלטתי אני הייתי פעמיים בסין בשנה ומשהו האחרונות. ואני הבנתי גם ברמה של הילו וגם ברמה אישית. אסטרטגית אנחנו אנחנו לא צריכים להיות שם זאת אומרת אני לא מדבר על קטח אני אשלם רגע את המוסר בצד למרות שאני לא יודע שוב אני בסוף אני לא מספר לי מה הם עושים עם הצלמות האלה. אבל שמע מה שהחברה האלה עושים בסרווילנס וסקיורטי ההשקעה שהם שמים שם והדברים שהם עושים היא פשוט בלתי נתפסת זה פעם אתה יודע סינים היו כאילו מעתיקנים וכל מיני דברים של פעם שהם פשוט לא נכונים יותר. הם הכי מתקדמים בעולם הם מריצים וילמים ואלה להם עם בפייפליים שלהם בפרודקשן כבר לפחות שנה וחצי שנתיים אוקיי בפחות כסף ממה שכל. מוטורולה או לקוח אמריקאי גדול שחושב על זה וזה איפה שאמריקאים ואירופאים ונקרא לזה הקוריאנים והטיואנים שמצורך עניין המערב. מנסים להבין איך להשתמש בלם ובלם הם כבר תשע דרגות קדימה אלוהים יודע מה הם עושים עם זה זה אני בכלל לא נכנס וגם אני יכול להגיד לך ברמה עסקית. לחברות מערביות זה נורא קשה לפעול בסין נורא נורא נורא קשה זה גם ממש מגיע מהנחיה של הממשלה. אז זה וגם לנסוע לשם זה פחות כיף אבל סתם זה ממש באז אז אז יש את העולם ויש את סין זה לגמרי זאת ההפרדה כי קוריאה וטיואן. שממש נקרא המזרח מבחינתנו נכון. אין לצורך עניין במערב הם איפה שמייצרים ומפתחים את רוב המצלמות הבטחה בעולם ואמריקאים ואירופאים הם נקרא לזה פרודקט מנג'ר הם אומרים טוב אנחנו רוצים ככה אנחנו רוצים ככה תעשו לנו פה תעשו לנו שם. טיואנים הקוריאנים בגדול מייצרים אבל סין זה משחק אחר זה עולם אחר זה נכון אגב גם ברכב אני יכול להגיד לך. איבן טריגרינג וסמארט סארץ וכל מיני דברים שאנחנו היום ממשים על המצלמות כרפרנס ללקוחות שיקחו שיראו איך זה עובד. אם אלה לא מביא אליהם עם ג'נה הם כבר פתרו לפני שנתיים לפני שנה ולפני זה ובמודלים קטנים יותר ובצ'יפים זולים יותר והכל מיידינג שיינה גם אז. כן הקטע של הקטע אקונומי וגם הקטע של מנסות להגביל זאת אומרת זה שהמערב אני לא נכנס פה לפוליטיקה וזה שהמערב. אולי בחוכמה מסוימת מבחינתו מנסה להגביל את סין מלגש את הטכנולוגיות מתקדמות יכול להיות שזה קונה לו אתה יודע שנה שנתיים או משהו כזה. אבל זה גם מעודד המון יצירתיות והסינים שוב אני חייב להגיד ברמה אפילו אישית כי אני יצא הם פשוט מדהימים מבחינת המענדים. פשוט מדהימים זה כבר לא רק reverse engineering זה כבר זה אינובציה לחלוטין וזה מעורר השראה גם בקטע קצת מפחיד אבל זה מעורר השראה זאת אומרת יצא לי בכנס. בבייג'ין לפני שנה וחצי בדיוק וראיתי שם דברים מבחינת קדמה שאני. תודה בתור פרודקט אתה חוזר אחר כך הביתה זה כמה רעיונות כמה דברים מגניבים כמה שוב מגניבים ולא מגניבים אבל. איזה קדמה אז במובן הזה הסינים הם לגמרי להוריד בפניהם את הכובע. אני חושב על המהפך שהוא עשה בפיתוח תוכנה איפה זה כמה איפה וכמה זה בא לידי ביטוי בפיתוח של הארדוויר. שאלה מצוינת תראה בכל מה שקשור לפיתוח של קוד זאת אומרת. לא הייתי אומר סיימסיימס אבל אנחנו שם זאת אומרת קבוצת החברה שלנו בווילסאי וזה מישהו לא מכיר. ולילה סקייל אינטגריטד צ'יפס או צ'יפס דזיין מה שנקרא בארץ תעשייה די גדולה בישראל לגמרי כבר עובדים עם זה עובדים קרס עובדים עם קלוד עובדים עם מה שאתה לא רוצה. אחד הדברים שמעניינים בחומרה אתה צריך לעשות בסוף פיזיקל דזיין יש ממש את הקטע שאתה לוקח את כל הקוד הנהדר הזה הלוגי. עכשיו אתה נותן אותו לסינתזה וממילא הסינתזה עושה דברים שאתה היא הופכת את זה לחומרה. ממילא היא עושה דברים שאתה לא מסוגל אחר כך לדבק ולהבין אז במובן הזה זה נאצור אלפית לג'נרטיב איי כי הוא פשוט מעיץ את אותם. פיתוחים ואותם דברים שקלי סינתזה עשו לפני זה לרעיה דרך אגב למי שמכיר קיידנס וסינופסיס. שתי חברות אכד EDA טולים לפיתוח חומרה גדולות בעולם שוות בין 80 ל 90 מיליארד דולר כל אחת חברות עצומות זה חברות שאיי הוא חלק. אני מדבר איתך כנסים כבר לפני 5 שנים עוד לפני שעוד לפני שהיה קלוד הכניסו איי לכל הכלים שלהם הם מאוד מתקדמים בזה כך שבמובן הזה של פיתוח חומרה. לגמרי שם אני אפילו לא יודע אם אפילו לא נופל מפיתוח תוכנה אולי אפילו במובנים מסוימים לפני בזכות בזכות חברות כדנס וסינופסיס.

AI בפיתוח חומרה

Yael: [26:18] אני אגיד אפילו יותר מזה כאילו אני חושב בפיתוח תוכנה אפילו אפילו. אני משתמש עכשיו ב-AI אז אני כחברה ייצר הרבה הרבה יותר תפוקה וגם משוק יראה את זה הרבה יותר מהר. האם אתה מזהה שאצלכם בהרדוי הקצבים הופכים להיות הרבה יותר מהירים כי זה לא זה לא אותו אתה מבין מה אני קוראים לגמרי ואני אין לי תשובה טובה כי הסיבה היא שפיתוח של צ'יפ לוקח.

Ori Katz: [26:42] בדיוק מה לעשות שנה שנה וחצי וזה אירוע שקרה עכשיו אז אני אני ידע להגיד לך עוד כולנו נדע להגיד עוד אני לא אחר חמדי אני חכם בדיעבד. אני ידע להגיד לך עוד שנה שנה ומשהו אם זה באמת אגב אחד הדברים אבל שמפחידים. זה מפחיד גם לתוכנה אבל בחומרה איכשהו בגלל שאני חומרה זה מפחיד אותי יותר זה איך מדבגים את הדבר הזה זאת אומרת חומרה. הדיבק שלו הרבה הרבה יותר קשה ואתה לוקח את הדבר הזה אחרי שהוא עשה טייפארט אחרי שהוא הצ'יפ חזר כבר למעבדה ואתה עושה לו עכשיו ורואה מה קורה. אם הדבר הזה נכתב רובו כחולו על ידי איי איך אני מדבק את הדבר הזה זאת אומרת אני לוקח את האג'אנט שכתב לי את זה ואני אומר לו בוא תעזור לי הרי בלעדיו אתה עבוד. דיבנג של צ'יפ פוסט ציליקון למי שיצא לעשות להתנסות זה אחד הדברים הקשים ביותר שיש בעולם. ואתה פותח גלים יש כל מיני כלים אגב במיליוני דולרים שקיידנס וסינופסיס עצמה מוכרות ועושות מזה אחלה כסף מה שנקרא אמולטור שמנסות אמולט את הצ'יפ מחדש וכולי. איפה שהיה איפה שהצ'יפ הזה יהיה איפה שהחוטים ממש חוטים בפנים הטרנזיסטורים אי אפשר יהיה לקרוא אותם כי כתב אותם אייג'נט של איי. אני בטוח שהחברה בקיידנס וסינופסיס כבר חשבו על זה זה זה בעיה שאי אפשר שלא להתייחס אליה כי אחרת אף אחד לא יכתוב עם איי. אבל כנראה שאתה צריך את אותו אייג'נט שישב לידך גם במעבדה וידבג את הקוד שהוא כתב כי אחרת כי זה מה שעושים היום מביאים את האיש חומרה שידבג את הקוד שהוא כתב.

Yael: [28:32] אתה צריך להביא את האייג'נט אחרת נורא מעניין תחזור לפה טוב תן לנו קצת טרנדים קצת זמן לחשוב על משהו.

רכב ו-Gen AI

Ori Katz: [28:42] אחד התחומים שאנחנו פועלים עכשיו טיפה פחות זה באמת תחום הרכב אז איפה שאתה רואה במיוחד במזרח אגב יפן קוריאה חברות הרכב היפניות והקוריאניות. בהקשר של אלמין וג'נרטיב איי אין ספק ששמה השאיפה של החברה פעם דיברנו על אוטומוטיב וכשאני הצטרפתי לאורי דיברנו על רכב אוטונומי וכולי. אף אחד כמעט לא מדבר על זה המטרה היא להיות מסוגל לדבר עם הרכב אוקיי שיחה מלאה עניינית זאת אומרת לדבר עם הרכב ובעצם השלב הבא של הדבר. כן לדבר איתו פשוט תגיד לי עכשיו לקוח שלנו שהוא תפסתי לפני אני חושב הייתי ביפן לפני שנתיים הוא אמר לי שמה אורי אתה תראה מה זה היפנים מה שהם רוצים זה קצת מזכיר טרנדים אחרים. של יפנים אנשים רוצים לשבת באוטו ולדבר עם האוטו שלהם הם רוצים שהוא יגיד להם מה נשמע וכמה טוב אתה נראה היום ואיך היה לך היום ואז כאילו זה כמובן היפנים כמו כל דבר לוקחים דברים לקצה. אבל אבל הבסיס של הבסיס וזה אתה רואה סינים כבר לגמרי שם לגמרי לגמרי לגמרי. זה תפתח תחלון קר לי חם לי כמה הילדים החגורה הם לא עם החגורה רגע תפתח את זה תפתח את החימום כל זה זה כבר ביסיק זאת אומרת זה היום נכנס כבר לכל. כל הגילים וכולי להיינד שלהם וזה ייכנס לדעתי אוטוטו לכל הרכבים בסין. אתה יכול לדבר עם הרכב להפעיל אותו לסגור לחבות לעשות את כל הדברים. אז זה טרנד זה קורה שם מאוד מאוד חזק אני מאמין שאותו זה יקרה גם. כל הנושא של רכב אוטונומי שמע זה אני מניבה אני אני אומר שאני הצטרפתי לו 89 שנים. אני לא זוכר אם אנשים זוכרים את המספרים של ההשקעות שהסתובבות ברחבי העולם. הרך אני חושב שיש מגבלה פסיכולוגית מאוד חזקה רואים אותה היא מאוד מאוד חזקה. אנשים מקבלים בלי שום בעיה אדם שאורג אדם אחר בטעות או לא משנה כנראה שבטעות בגלל רכב. אנשים פשוט לא מוכנים לקבל מכונה שאורג את אנשים אחרים בטעות הם לא מסוגלים לקבל את הדבר הזה.

Yael: [31:47] כן אני לא יודע אני כזה חשבתי תוך כדי כן אלף מתחלף פה דור וזה נשמע לי ניבלר מאוד משמעותי אבל טוב בוא נשים את זה בצד בוא נמשיך יש לך עוד טרנדים שאתה רואה.

Ori Katz: [31:59] שמע לא כאילו יש לי יש לי עוד המון טרנדים אבל זה כבר נכנס לעולמות.

Yael: [32:04] לספר לי שניה איפה אתה רואה את כל מי המתחרים בעולם בעולם שלכם.

המתחרים של Hailo

Ori Katz: [32:09] אז קודם כל בתחום שלה כזה הרבה נכון בתחום של אקסלרטורים אנחנו בעצם פועלים בשתי בשתי שלוש חטיבות למעשה על החטיבה הבסיסית של אקסלרטורים. אנחנו שולטים בשוק אוקיי זאת אומרת יש לנו מתחרים יש חברה שנקראת. אקסלרה חברה אירופאית בלגית תדמה לי בלגית גרמנית כזאת כזה פאן אירופאית שם חמודים מאוד. יש חברה קוריאנית דרום קוריאנית בשם דיפק שמתחרים שלנו אבל אנחנו היום למעשה שוק אקסלרטורים שלהם לא כזה גדול אבל אנחנו היום דפקטו. שולטים המתחרה הכי גדול שלנו למעשה. זה הסוסי עצמו זאת אומרת שהסוסי עצמו לצורך העניין הרסברי פאי בדוגמה של מקודם יעשה ביצועים מספיק טובים גם בלי אקסלרטור ואז. הוא מתחרה שלנו כי כי זה וזה יוצר מערכת יחסים של אהבה שנה עם החברה שאנחנו עושים איתם אינטגרציה. באזור שלה איי איי סוסי אנחנו מדברים קודם כל על חברה בשם אמברלה זה חברה שהיא. לא קטנה בארצות הברית שולטת היא נכנסה התחילה מתחום של וידאו אינקודינג ואיי אס פי וכמובן קוואלקום קוואלקום זה חברה שהיא גם אם מסתכלים על המצלמות גם אם מסתכלים על הרובוטים על הפיזיקה על דרונים. בעצם זה חברה גם על התחום הרכב חברה מדהימה קוואלקום דרך אגב מי שלא.

Yael: [33:21] זה תגידי אני אמשיך שנייה אחרי זה אפשר להשאיר לי לינק לקוואלקום למטה אני צוחק איך נראה עולם המצלמות היום. אתם נכנסתם אליו וגם זה בריר להיכנס כאילו לא דיברנו על זה.

איך נראה שוק המצלמות

Ori Katz: [33:37] חלק מהתבגרות של חברה בטח של חברת חומרה אני לא נכנס לסאסים כי אני פחות מבין חלק מהתבגרות של חומרה זה כללי משתמשים פחות נכנסים היום לסאסים. חלק מהתבגרות של חברת חומרה זה לעבור מהשלב הזה של מקרים ואקסלרטורים וכולי למה זה אומר להיכנס לתחום שהוא יציב הוא חזק יש בו מיליוני סוקטים זאת אומרת אתה עושה אנליזות של טעם וסאם ומי שמכיר ומסתכל איפה הפרודקט מרקט פיט הכי טוב בשבילי. אתה הולך על אתה צריך להתבגר אתה צריך קואליטיב אתה צריך לידטיים אתה צריך פרייס ואתה צריך אספק ואתה צריך דאטה שהיא תמסודה וכל מיני דברים שהם. הם לוקחים המון המון המון המון זמן וזה היה תהליך התבגרות מצד אחד כוח מצד שני הכרחי זאת אומרת היום. נגיד שנתיים וחצי שלוש בערך זה בערך הזמן שאני טס בעולם כן ברגע שהתחלתי לטוס לכל מיני טיואנים קוריאנים וסינים לחפש הזדמנויות למוצר שלי. מאז אנחנו ועד היום והיום אנחנו באמת יכולים להגיד שלקחת שנתיים ואנחנו היום בפרודקשן מלא עם כמה וכמה לקוחות והוצאנו עכשיו לפני חצי שנה מוצר שהוא קוסט רידאקשן. של הסוסי הקודם זה תמיד חגיגה הוא משמעותי משהו כמו 50 אחוז שזה גם אגב ניהול מוצר וכולי פרודקט בילדר. חד הדברים הכי חשובים בינוי זה יש אינובציה ויש אינובציה של איך לתת את אותם ביצועים בחצי מחיר זה אחד הדברים הכי חשובים שיש בטח בעולם החומרה. איקאה בנו על זה חברה חברה זה חברה והדבר הזה היום אני באמת רואה את הפירות של מה זה להביא קוסט רידאקשן. לצ'יפ שהוצאנו לפני שנתיים וחצי ולקח לו את השנתיים להיכנס לשוק ולצאת לפרודקשן והיום שאני מסתובב בעולם עם אני כבר עם צ'יפ שני אני כבר עם ילד שני אני כבר לא עם הפנקק הראשון מה שנקרא. וגם בחצי מחיר והוא יציב וכולי זה טענו כי זה לפצח שוק שהוא אמיתי הוא קשה מתחרים מתחבו על כל סוקט וסוקט באים וחברות שיכולות להוריד את המחיר. יותר ממך וחומרה זה עולם בשרשרות אספקה וזיכרונות ודברים שכמה רחוק היום שחברות המצלמות ירצו באמת להיכנס לזה.

Yael: [35:43] זאת אומרת להכניס אתכם אליהם מה זאת אומרת אנחנו בפנים לא אה שיבואו יעמדו בתור אצלי.

Ori Katz: [35:49] תראה הקטנות כבר בעומדות של המטור חברה שפורסת עשרת אלפים מצלמות בשנה לאורך היווייז באיטליה בסדר בשביל לעשות לייסנדס פלייטר קוגנישן אז מי זה הגדולות רק כדי לסדר תאוזן הגדולות זה מוטורולה סולושיינס, הנועה אקסיס למי שמכירה החברה פה היקוויזן ודחוה שאנחנו פחות עובדים איתם אבל מה שנמצא פה בכל דלת ובכל זה כל המצלמות ההבטחה החכמות בעולם זה מיליונים של מיליונים של יחידות זה החברה. שהם הרבה יותר סלקטיביים הרבה יותר קשה להיכנס אליהם הם דורשים מצורתי והם נכנסים לך לקישקה והם בודקים כל זה גיים עובר בעצם בחינתך תראה ברגע שאתה שם קודם כל אתה תמיד צריך לשמור על המקום שלך כי זה זה מה שנקרא אזור מאוד לוקרטיב אתה חייב, תמיד לחדש ולהביא עודו וכולי אבל כן זה גיים עובר ואנחנו אנחנו כמעט שם אנחנו כבר בכמה דייזיינים של. טקטוק אחד מתחת בגודל אבל השמות כבר שמות משמעותיים.

מה חשוב באמת בניהול מוצר בחומרה

Yael: [36:47] טוב אז תקשיב לפני שנסיים כל היה מרתק ומעניין. יש שאלה שאני בדרך כלל שואלת אני שואלת על פרודקטים באופן כללי אבל אני שואל אותך עכשיו אבל באופן כללי מהם בעינייך הסקיל זה הכי חשובים בעולם שלך בעולם של הארדוור. וואו אני די הקשתי על זה שדיברנו על זה בשיחה המקדימה לפני מי יודע כמה. אתה נורא לקחת בעצם את זה לאזורים של עיקר וטפל נכון.

Ori Katz: [37:16] אני אגיד לך מה לא בסדר אני לא אני אגיד אני אסתכל על זה בדרך השטילה אנשים חושבים של ניהול מוצר. בוא נגיד שאני מראיין אנשים לניהול מוצר אז יש בוא נעשה מלא פיצ'רים מגניבים אוקיי שאני בסדר קצרה יריעה מלהגיד כמה זה לא החלק המשמעותי של ניהול מוצר אז את אומרת אם אני צריך להגיד מה הסקיל המשמעותי. זה להסתכל על כל האספקטים אבל באמת על כל האספקטים בחומרה כמו שציינתי כמה דברים אספקטים זה לא כמה נוח ומגניב וקל להשתמש בתוכנה שלך שאגב הרבה פעמים בינינו. זה לא זה לא זה לא הכי לרעב של המוצר השילוב בין קונטנט למחיר. לאיזוביוס היכולת לקחת את הדבר הזה וזה בדרך כלל אומר סקס פיצ'רים מאוד לא סקסים באמת להתעסק בדברים. אתה יודע לרמה של איפה הפנים יושבים באיפה היום יושבים איך סידרת אותה היום סביבה אם הארכיטקטורה נמצא בצד ימין או בצד שמאל דברים שרוב אנשי המוצר בכלל חומרה מוצר זה עולם. פשוט זה פשוט לא מעניין אותם הם מתעסקים בוואי בוא נעשה וילם במצלמה וילם במצלמה זה משהו אחד. אז אם אני צריך ככה לשים את האצבע זה באמת היכולת הזאת להתעסק בה באמת מה שחשוב ללקוח שהרבה פעמים ניסיוני לפחות בחומרה זה החלק הכי פחות מעניין של המוצר זה החלק.

Yael: [38:36] הפשוט במקרה שלכם ברזלים ברזלים לגמרי אבל פה כן וגם יש את הממד של קוולטי שאצלכם הוא סופר סופר משמעותי קוולטי זה ברזלים זאת אומרת בסוף אתה יודע לקוח.

Ori Katz: [38:46] מתעניינים אוקיי מה סטרסט כמה בוא נראה אותך איש מוצר בא להשת קוולטי במקרה שלך שאמרתי יש את הסגרתי את ההשת. ואומר לה תקשיבי אני צריך שהמישן פרופיל שלנו יהיה עכשיו 24 שבע לא לשנה אלא לשנתיים זה לא מעניין אבל זה ניהול מוצר כי זה לבוא ולהסתכל על השוק שלך ולהגיד תקשיב תקשיבי אם אנחנו. נהיה מסוגלים להצהיר שהדבר הזה הוא טוב ל10 שנים ולא לשמונה שנים אז זה נותן להיות איזה טקטוק אג׳ אחד על הלקוחות ובשוק שהוא כל כך שוק הסרווילנס. שהוא כל כך חששן והססן ואתה יודע רוצה על כל דבר קטן ואיפה מכניסים איי ואיפה איפה אתם באים זה בדיוק המקומות שאתה צריך להצטיין בהם זה להראות. שאתה עמוק בברזל עם מפעם ואתה לא בגלל שאתה חברת איי וזה שוב זה פיצול אישיות כמעט בשבילי ובשביל החברה. אלא שלא אתה שם ואתה מתעסק בדברים הטובים והחשובים של פעם ולא בעוד פעם אני אומר להריץ וילם עם אלמת סלמה שזה רק הדובדבן שבקצפת אבל ממש לא הבסיס של העוגה.

Yael: [39:45] כמו שאמרתי היה ממש ממש כיף ואיזה כיף שבאת אם רוצים ליצור איתך קשר איך אתה מציע. שאלות לינקטין אנחנו עושים לינקטין סלמה יאללה אורי מה זה כיף סליחה היה לי ממש כיף תודה בוא נעשה את זה עוד פעם נוריד את זה דיאנה וזה נוריד בעריכה. אורי איזה כיף שבאת היה ממש ממש כיף ותודה רבה. כיף טוב זה הג'טלג ברוך זה חברים תודה להקשבה אם מצאתם את הפודקאסט הזה בעל ערך תוכלו להירשם לעקוב אחרינו כמובן לפרקים נוספים בספוטיפאי אפל פודקאסט או כל אפליקציה אחרת כמובן שאם לא מצאתם אותנו באיזה שהיא אפליקציה אשמח שתכתבו לנו. נשמח מאוד לחמישה כוכבים בכל פלטפורמה ושתעקבו אחרינו כדי שעוד מאזינים יוכלו להיחשף אלינו ולמצוא את הפודקאסט אתם גם יכולים למצוא את הפרקים הקודמים בכל אפליקציה או בערוץ היוטיוב יש לנו לינקים בתיאור אז עד הפעם הבאה יאללה תהיו יעילים וביי ביי.